诊所进入仪器时代(9.19).ppt

1、诊所进入仪器时代，发表人：亳雪峰中国农村卫生协会“新达新四件”推进中心副主任北京新达启帆医疗器械公司总经理2000-2013修正药业集团营销公司副总经理心肝胆事业部副总经理，诊所大发展的机会来了，1， 基础医疗改革5年来的混乱状况基本告一段落2 .鼓励和支持私人诊所、民间医院的发展3 .允许农村诊所购买30%以内的非基础药品，详见国家卫订规划委员会50号文件(14年9月5日公布)。 4、中国农村卫生协会呼吁诊所“新达新四件”，提高诊疗水平。 关于进一步加强基础医疗卫生机构药品配备使用管理工作的意见(14年9月5日)，诊疗所与药店相比(交流)，一、优势？ 二、劣势？ 诊所与药店相比，一、优势：

2、1、可以看病，有处方权，可以打吊瓶。 2、患者相信医生的诊断，不太相信药店营业员推荐药品。 3、在诊所就诊，更方便。 二、劣势： 1、药品不及药店(药店为患者选择，一定多) 2、价格低于药店。 (市场价格保护好，无忧)，诊所与医院相比(交互式沟通)，一、优势二、劣势？ 诊所与医院相比，一、优势： 1、诊察方便，节省了去医院的往返旅费和时间2、诊所的医生服务好，而且可以访问诊察3、个别患者还可以交药费。 二、劣势： 1、医院药品齐全，无许多新的特效药诊所2、医院器械齐全，诊断病情正确。 医术不错，关键是器械(个别专家教授除外)，从三个角度提高诊所的竞争力，1、提高医术，学习新技术。 2 .多销售

3、疗效好、利润大的药品：1)销售二十八原则，强调核心赚钱产品的基础药和非基础药结合销售，薄利与暴利结合；2 )越贵的药，越要在疗程中开药；3 )患者跟踪服务，使用药品3、搭载仪器设备，提高检查治疗水平，提高赚钱能力，诊所上仪器的四大优点(一)，一、增强诊疗安全，避免医疗风险，减少误诊漏诊：检测心电图机、急性心肌梗塞，尽快到医院治疗全自动血细菌性感染？ 细菌性感染的根据：中性粒细胞的上升，淋巴细胞的病毒性感染的根据：中性粒细胞的下降，淋巴细胞上升相关的许多医疗纠纷，仪器检查的结果，医生自身的保护某人在输液中心脏病死亡，输液前做心电图没有风险，诊所上仪器的四大优点(二)，二，二治疗程序的药方便，有很

4、多销售药品：如果有器械检查结果，患者可以更容易了解病情，进行对症治疗。 仪器检查结果表明，治疗课程用药的患者更容易接受，疗效更好的仪器检查结果表明，从原来的1-2箱开始用药，提高到3-5箱的治疗课程用药。 诊疗所上仪器的四大好处(三)，三，多赚化验费，每月增加万元利润是容易的全自动血球检查，费用是15-20元心电图机检查，三个费用是10-15元6个疗程的费用是20-30元。 进入仪器，每月可增加的检验费净利润大致如下：全自动血细胞5000元/月心电图机1000元/月药物导入治疗器3000元/月血脂检查机1000元/月，诊所仪器四大优点(四)，四，提高声誉，提高人气，如有留住患者就诊仪器， 多数

5、疾病可以不去医院检查，可以留住患者携带仪器，大大提高患者的声誉，也可以吸引周围患者到最常用的医院就诊仪器：收费标准参照医院，适当优惠点医院不具备的仪器：收费标准参照制造商标准仪器上的一些，影响竞争力的高低，1、医院收入中，检验费和治疗费占绝大多数，药品收入只占很少一部分。 并且医院的药品利润还在逐渐下降，零差额县医院和省地医院逐渐推进。2、现在在乡镇医院大量装备仪器，也是为了提高医院的赚钱能力。 因为药品的收入越来越少。 3、生意好的诊所、医疗设备已经用得很多。 你的诊所里有几台机器？ 诊所器械“新达新四件”、1、诊所器械“老三件”听诊器、血压订正、体温订正2、诊所必需“新达新四件”新达启帆药

6、物导入治疗器、全自动血细胞、心电图机、血脂检查机的很多诊所还在上世纪40年，停留在血脂检查机，要早点行动！ 全自动血细胞分析仪、血细胞分析仪是常说的血常规，主要检测血液中的红细胞、白细胞、血小板数等23项血液指标。 乡镇医院及以上医疗机构所需设备，诊疗所逐渐开始配备。 必须全自动、半自动、手工作业误差大。 新达启帆血球分析仪，1，操作简单：触摸屏，只需按几个按钮。 2、性能稳定：欧美最新技术，质量超群。 3、孔不易堵塞：智能排堵、自动清洗。 检验费每月可以赚3000-5000元，一、每次检验效益：每次检验，费用15-20元，略高于医院标准。 因为患者去医院需要来回的旅费和时间。 二、每月检查次

7、数在300次以上。 1 .如果是感冒发热的患者，建议做一次检查2 .贫血患者，血液粘度高的患者，都要做一次检查，美国迪克全血检查机，美国迪克全血检查机，检查费每月可赚500-1000元，一次每次检查利益：机器二、每月检查次数在50-200次以上。 1、前期诊断由血脂康高的患者复查。 2 .血脂康症状高的患者3，在检测出症状后，开一个疗程的降脂药，比较容易接受。 心电图机(三道、六道)、心电图机是检测心脏病的最基本检测器，检测原理是自动记录打印心脏活动时心肌兴奋产生的心电信号，同时制作基本诊断，携带打印机直接打印检测结果。 心电图机是诊所最基本和最常用的必备仪器。 新达启帆心电图机优势，1、操作

8、更简单，9秒钟自动中文印刷结果。 2、全国知名品牌，市场占有率高。 3、质量稳定，故障率低，售后服务完善。 心电图机很担心，1、不看波形(不看波形，直接看中文印刷结果)，心电图机很担心，2、不操作(有操作录像机，操作卡，容易学)，检验费每月可以赚500-2000元，1、每次检验2 1、前期诊断有心脏病患者的复查2 .有心脏病症状的患者3 .各种原因的疼痛，首先检查心电图，排除病因。 三、查出症状后，开一个疗程的心脏病药方便接受。 新达启帆药物导入治疗仪，*药物在中频下呈离子形式，直达病灶部位的国内垄断产品，中频与药物导入完美结合治疗颈肩腰腿疼痛效果快，疗效持续的国家标准字号产品，真正的治疗性器

9、械。药物导入治疗仪器产品优势，三个唯一确保疗效，1 )国内唯一实现中频与药物导入完美结合的治疗仪器2 )国内唯一设有自动安全保护功能的治疗仪器！ 3 )国家药房唯一颁发“中频药物导入治疗仪”证书号的治疗仪“四位一体”治疗原理；1 )中药导入：中药治疗贴是通过传统的古方结合现代技术精制而成，在中频电流的作用下，药物有效成分变为离子形式，直接导入病灶部位，疗效显着。 2 )中频治疗：稳定电流治疗镇痛效果显着，而药物的有效成分可转化为离子形式。 一般中频理疗仪的电流频率不稳定，治疗效果不明显。3 )热疗：舒筋活血，促进毛孔张开，提高疗效。 4 )低频治疗：刺激人体病灶部位，疏通经脉，改善微循环。 中

10、频药物导入治疗仪的收费标准(各地30元/次左右，包括治疗贴)、检查费每月可以赚3000-5000元，一、每次检查利润：新的治疗性仪器：收费标准25-30元，不是一般的治疗仪器，这个重点是药物的一个疗程是10个二、每月治疗10-20次患者。 1 .风湿、颈肩腰腿痛患者过多2 .首先选择经济条件好、症状明显的患者治疗。 3 .必须按照疗程治疗，同时配合药物联合用药。 上仪器-送给制药企业，1，送给仪器，产品质量更有保障，制药企业送给的仪器一定精选质量可靠，决不选择不良仪器影响了药品的长期销售。 相反，诊所自己直接购买的话，品质就不好说了。 因为我们大部分都不知道机器，不是专家。 2 .送礼品的机器，产品的售后服务更加放心！ 目前，医疗器械行业的服务远远低于制药企业行业的服务，自己购买的器械出现售后服务问题，制造商解决送慢器械存在问题，制造商来不及解决，直接寻找制药企业人员。 北京新达启帆国内最大的基础医疗器械供应商，为全国最大的基础医疗客户提供医疗器械的公司。 与中国农村卫生协会合作成立“基础诊所新四件推进中心”，专门推进各新技术设备。 公司专业制作基础医疗市场仪器，与众多制药企业密切合作，通过药品赠送仪器的形式，全面提高基础诊所的竞争力，实现长期合作共赢，新达启帆可靠，1、专注于基础医疗仪器，提供优质的售后服务。 2、制药企业的最佳合作伙