第四章 商事代理.ppt

1、第四章商事代理、一、商事代理的概念和特点商事代理是代理店不受雇佣合同的约束，以自己的名义或者委托人的名义，为委托人购买或者销售或者提供服务，从中获取佣金的经营活动。商事代理的特征1、营利性(有偿性) 2、灵活性3、独立性4、职业性5、原则上不受“自我代理”和“双方代理”的限制6、连续性，二、指国际商事代理国际商事代理，国际商事代理特征(1)“国际性”(2)“商事性”(3)“代理性”，三、商事代理权(1) 在特殊情况下，商事代理权也可能依法直接规定发生。 必要代理(agency of necessity )等。 (2)委托授权商事代理是根据委托人的授权产生的代理。 显式许可、隐式许可预批、事后追

2、认客观所需的代理权。1、明确授权(Express Authority) A、口头形式b、书面形式c、签名蜡密封方式，2、暗示授权(Implied Authority )未明确授权，但是在他的言语和行为上另一个案例：张老师与妻子一起由一家房地产开发公司开发后来，张老师出差到外地去了。 出差回来，他妻子在他出差期间，以他的名义买了上述小区的商社，发现价值人民币116万元。 那位妻子在与房地产公司签订的贸易合同上签了张老师的名字。 另外，妻子给开发人员支付了2万元的存款。 张老师不同意购买这个房间，发现开发人员合同本人未签字，必须无效，要求归还存款2万元。 但是，经过多次谈判，开发者无视了。 张先生

3、随后向法院起诉这家房地产公司，要求确认商社的买卖合同无效，房地产公司归还存款2万元，承担本案诉讼费用。 3、客观需要的代理(Agency of Necessity )是一个人被委托照顾另一个人的财产，为了保存该财产而必须行动时产生的代理权。 行使客观必要的代理权必须具备以下条件： a、商业上必要的b .无法与被代理人取得联系并得到本人指示的c .考虑善意和所有有关当事人的利益。 案例： e公司对r公司的授权范围是从波兰购买毛皮。 因为爆发了第二次世界大战，如果无法和e公司取得联系，r公司会以高价卖出其毛皮，并以e公司的名义将得到的货款存入银行。 二战结束后，毛皮价格飞涨。 e公司控诉r公司非法

4、销售该货物的行为是侵权行为，因此要求r公司赔偿，r公司以客观上有必要的授权为抗辩。 案例：铁路公司为原告把西红柿运到a地，铁路工人因罢工，看到西红柿途中堵塞，西红柿腐烂，铁路公司当场卖了。 4、追认代理(Agency by Ratification )是指代理人未经授权或超出授权范围，以被代理人的名义与第三方签订合同，实施代理行为，事后该行为得到被代理人的承认或承认。(3)在代理权的行使代理权内实施代理权不得滥用代理权的违法事项代理，判例：红升家具厂(以下简称家具厂)想生产销售5000把餐椅，该厂为通达贸易公司(以下简称贸易公司) 在委托客户签订货物买卖合同的家具厂和贸易公司的协议中，该餐椅的

5、最低售价为180元/张，按合同基准额的10%支付给贸易公司报酬，然后由贸易公司代替家具厂与华兴酒店签订买卖餐椅的合同，每张餐椅的售价为192元问题： (1)家具厂和贸易公司之间有什么关系？(2)买卖餐椅的合同当事人是谁？ 食堂椅发生了质量问题的话，谁来负责？ (3)餐椅的最终售价为192元/本，这说明什么问题(4)商事代理权消失的原因1、当事人的行为本人和代理人同意终止代理关系和授权关系的交易是本人已经撤回授权还是代理人放弃代理权2、 代理适用的法律导致代理人死亡或破产或丧失行为能力代理人破产或丧失行为能力，判例：林某和胡某是邻居，两人关系非常好。 2008年10月，林某打算去天津打工，胡某听

6、说天津的红小豆好，价格很低，所以林某回家时托运了300公斤，想赚钱。 林某以为数量很多，怕胡某变卦，就给他写了委托书。 2009年9月，林某从一起打工的同乡听说胡某于2009年4月病故，胡某的儿子继承了他的财产。 后来，胡某的儿子也打电话告诉林某这件事。 林某于2009年11月回家时，凭委托书购买天津小豆300公斤，托运回家，要求胡某的儿子付款。 胡某的儿子拒绝接受红豆。 两人向法院控诉。 林某说购买天津红小豆当初是胡某委托他的，有委托书。 胡某的儿子作为接班人，应负责领取货物付款。 胡某的儿子说：“委托林某购买天津小豆是父亲的事情。 而且父亲做生意，但本人没做生意。 现在胡某死了，委托事项无

7、效了。 请林某亲自处理。 问题：胡某委托林某购买天津红小豆有效吗？ 这些红豆应该怎么处理？ 三、商事代理人的权利和义务(一)商事代理人的权利商事代理人的一般权利1、佣金或者报酬请求权。 2 .合理的费用或损失补偿请求权。 3 .要求就被代理人委托的代理业务提供必要的资料和信息。 4 .被代理人应当变更其委托代理人代理的业务内容，并立即将变更事项通知代理人。 商事代理的特权代理留置权被代理不支付报酬或者补偿费用，代理可以留置该占有的被代理的财产。 (2)商事代理人义务的核心原则：忠诚义务1、代理人的义务(1)自行履行代理责任。 (二)以正常技能勤奋履行其代理职责； (三)对本人诚实、忠诚； (四

8、)不得泄露代理业务得到的秘密信息和资料。 (五)向本人申报账目。 (六)服从被代理人的合法指示。 2、本人义务(1)支付佣金或报酬。 (二)补偿代理人履行代理义务所产生的附加费用。 (3)本人有义务让代理人核对帐簿。 案例：被告某运输公司的工作人员是油罐车司机，把汽油运到加油站，在抽油过程中点燃了香烟，引起了爆炸。 问题：运输公司是否应承担损害赔偿责任。 案例：被告司机用卡车将货物运到a地，司机在途中绕道去探望母亲，不幸的是汽车伤害了孩子。 原告的孩子起诉了司机的雇主。四、商事代理分类一、直接代理和间接代理二、职务代理和非职务代理三、总代理、垄断代理和一般代理四、一级代理和二级代理是代理人行使

9、代理权的方式，直接代理商事代理人在代理权限内，以被代理人的名义与对方进行商事交易活动，其法律结果直接、间接代理商事代理人在代理权限内，以自己的名义与对方进行商事交易活动根据代理人的身份，由职务代理人本身在商主体内部的特定职务、职务、工作场所进行的代理人。 非职务代理是不在商主体内部工作，或者在商主体内部工作，但其代理事务由与工作无关的代理进行的代理。 由于代理代理权范围的差异，总代理是规定的地区，代理被代理人从事全面业务活动的代理店约定的地区和期限，代理人垄断代理是对某种商品或者业务拥有专营权的代理一般代理店没有排他代理权的代理，、垄断代理店和垄断代理店不同， 所谓垄断销售就是一个企业与特定地

10、区有一定期限的区别： 1、形式上垄断代理以被代理人的名义垄断销售就是以自己的名义2、实质上以垄断代理关系垄断销售就是买卖关系。 案例：昆明s商人根据昆明市场的销售情况，建议广州a公司生产玩具，条件是作为销售该玩具的垄断代理人，a公司同意签订合同。 之后，a公司与昆明c公司直接签订订单合同，不经由代理人s，s商人向a公司索取佣金，a公司以合同未通过代理人为理由，拒绝不支付佣金。 问题： a公司会给代理店佣金吗？ 以代理店是委托业者还是代理人选为基准，一级代理也称为本代理，是指代理店直接委托业者选择从事商事代理活动的代理。 二次代理也称为再代理，二次代理不由委托人选择，而是指由原代理选择的代理。五

11、、国际商务代理(一)对外贸易代理系统是指中国的专业对外贸易公司充当国内用户或者交货部门的代理人，代理进出口业务，从中收取一定佣金和手续费的制度。 实践中对外贸易代理业务活动通常采用的方式： (1)对外贸易公司以直接委托人的名义签订进出口合同直接代理。 (二)专业对外贸易公司以自己的名义与外商签订进出口合同间接代理。 代理出口代理出口是指，在出口方面，对外贸易公司接受国内交货部门的委托，对外贸易公司以自己的名义作为卖方，与海外买方签订出口合同，领取约定佣金。 代理进口代理进口是指，在进口方面，对外贸易公司接受国内用货物部门的委托，对外贸易公司以自己的名义作为买方，与外商签订进口合同，领取约定的佣

12、金或手续费。 (二)国际货运代理(FORWARDERS )国际货运代理企业在国际货运市场上，位于货主与承运人之间，受货主委托代理租船、订舱、运输、修理相关文件、报关、检验、保险、集装箱的世界知名货运代理公司； 美国邮政德国邮政美国联合包裹运输德国联邦铁路法国国营铁路联邦快递日本JR公司，(三)外圈代理外圈代理是承运人(船公司)的代理人。 E.g .中国深圳外轮代理有限公司(chinaoceanshippingagencyshenzen )主要经营杂货船舶、油轮、液化汽船舶、包装车的代理业务：办理船舶进出港口和水域的申报手续，联系引导、泊位、泊位安排与船舶检验、修理联系的淡水、膳食、材料供应，购买船用备件、海图等交付。 办理船舶租赁、买卖、交接业务。 办理租船业务，提供业