卷烟陈列专题培训.ppt

1、,卷烟陈列专题培训,河北省烟草公司唐山市公司 高联宇 2015年12月,什么是陈列？,东周列国志： 使者张设锦棚二处，于鲁南门之外，东棚安放马群，西棚陈列女乐。,天上的街市： 我想那缥缈的空中，定然有美丽的街市。街市上陈列的一些物品，定然是世上没有的珍奇。,陈列的定义,陈列能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客，由其自主比较、选择，可减少询问，缩短挑选时间，加速交易过程。陈列经过一系列艺术处理，能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。,一、卷烟陈列重要性,二、卷烟陈列原则,三、卷烟陈列布局,四、卷烟陈列方法,五、卷烟陈列注意事项,目录,一、卷烟陈列重要性,第一，能够树立良好的店面形象

2、，加深消费者记忆。,第二，能够影响消费者购买决定，刺激消费，增加销量。,第三，高质量的陈列，是卷烟品牌快速成长的重要因素。,第四，有利于消费者快速选购，节省时间，并提高店员工作效率。,二、卷烟陈列原则,（一）分类明确原则,卷烟商品在柜台、货架上的陈列应按照厂家地域、品牌家族、价格、色彩等因素有规律地摆放，做到分类明确，重点突出，主次分明，井然有序，色彩搭配既能清晰区分又能和谐一致。,（二）美观醒目原则,增加陈列的美观度和吸引力，充分利用现有商品数量集中陈列，灵活利用物料加大对消费者的视觉冲击，充分营造个性化氛围，做到风格统一、整齐清洁、集中醒目、赏心悦目。,（三）丰满繁荣原则,货柜中卷烟摆放整

3、齐、密度适中，忌出现空缺，货柜陈列不满的现象。,（四）附带说明原则,卷烟明码标价工作作为陈列的一部分，可详细展示卷烟品牌信息，提升消费者对产品的信心，方便消费者购买。零售客户也可根据实际情况，在卷烟陈列适当位置，对卷烟配以信息说明，吸引消费者阅读，促进消费者购买。,三、卷烟陈列布局,（一）价格陈列布局,即按照卷烟零售价格由高到低或由低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一起，便于消费者根据自身的消费能力选择不同价位的卷烟。,（二）品牌系列布局,即按卷烟品牌系列分类有序摆放，将同一个品牌家族的不同规格比邻陈列，有利于增强对顾客的吸引力，促进同品替代选择，突出品牌规格的系列化、规模性影响力

4、，创造良好的视觉传播效果。,（三）重点突出布局,即把新品卷烟或重点培育品牌卷烟，通过专柜陈列、专区陈列、艺术化陈列、标识物辅助陈列等陈列方式，做到充分、集中、立体，与宣传品、广告相衔接，设置品牌情景，营造品牌氛围，强化品牌形象。,（四）集中陈列布局,即根据零售店周边顾客平时吸食卷烟的习惯，把顾客经常吸食的卷烟品牌陈列在显眼的位置；把同档卷烟中最受欢迎的卷烟品牌集中陈列在显眼的地方，以吸引更多的消费者。,（五）比附陈列布局,即把新品牌规格与同档次畅销品牌规格并肩陈列、展示，以争取更多的认知、了解和被选择购买的机会。,四、卷烟陈列方法,（一）单排法,即各个品牌（规格）单包陈列。其常见变化造型有两种

5、，一是单包依次陈列，适用于陈列位置少，且纵向深度较小的柜台、烟架等；二是单包累加陈列，适用于柜台或烟架纵向深度较大的包陈列。,（二）“品”字法,品字法（凸字法），即各个品牌规格呈“品”字形（平面）或“凸”字形（立体）陈列。这种卷烟摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉，既适用于柜台面积较大的包陈列，也适用于背柜条陈列。,（三）双排法,双排法（联排、田字法），即各个品牌规格两盒一组并排陈列。其常见变化造型是联排（三包及以上并排）、田字型并排（四包一组呈“田”字），这种造型具有一定的视觉冲击，给人以充实、丰满的感觉。,（四）直排法,即各个品牌规格垂直纵向陈列。其常见变化造型是并排垂直纵向陈列，这种造型适

6、用于各种柜台，有利于品牌选择与品牌宣传。,（五）叠加法,叠加法（大品字法），即各个品牌规格叠加成大“品”字形陈列，包陈列和条陈列均可使用，主要取决于陈列面积大小。,（六）斜排法,即各个品牌规格斜向陈列，主要适用于货架上的条陈列。,（七）“八”字法,八字法（“A”字法），即各个品牌规格成“八”字（也可叫“A”字）形陈列，主要适用于货架上的条陈列。,（八）梯田法,即各个品牌呈梯田造型叠加陈列，给人以充分、有序之感，主要适用于货架上的条陈列。,（九）艺术法,即各个品牌呈规则或不规则的艺术形状陈列，比如宝塔形、扇形，或多种造型的结合等，主要适用于货架上的条陈列。,五、卷烟陈列注意事项,（一）切忌杂乱无序陈列,（二）切忌多种陈列方法混合,（三）切忌多种品牌混搭造型,（四）货架陈列整体要对称,（五）在条件允许的情况下，同一品牌要独立陈列,小结,陈列布局,陈列方法,1、价格陈列布局,2、