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文档简介
1、,卷烟陈列专题培训,河北省烟草公司唐山市公司 高联宇 2015年12月,什么是陈列?,东周列国志: 使者张设锦棚二处,于鲁南门之外,东棚安放马群,西棚陈列女乐。,天上的街市: 我想那缥缈的空中,定然有美丽的街市。街市上陈列的一些物品,定然是世上没有的珍奇。,陈列的定义,陈列能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客,由其自主比较、选择,可减少询问,缩短挑选时间,加速交易过程。陈列经过一系列艺术处理,能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。,一、卷烟陈列重要性,二、卷烟陈列原则,三、卷烟陈列布局,四、卷烟陈列方法,五、卷烟陈列注意事项,目录,一、卷烟陈列重要性,第一,能够树立良好的店面形象
2、,加深消费者记忆。,第二,能够影响消费者购买决定,刺激消费,增加销量。,第三,高质量的陈列,是卷烟品牌快速成长的重要因素。,第四,有利于消费者快速选购,节省时间,并提高店员工作效率。,二、卷烟陈列原则,(一)分类明确原则,卷烟商品在柜台、货架上的陈列应按照厂家地域、品牌家族、价格、色彩等因素有规律地摆放,做到分类明确,重点突出,主次分明,井然有序,色彩搭配既能清晰区分又能和谐一致。,(二)美观醒目原则,增加陈列的美观度和吸引力,充分利用现有商品数量集中陈列,灵活利用物料加大对消费者的视觉冲击,充分营造个性化氛围,做到风格统一、整齐清洁、集中醒目、赏心悦目。,(三)丰满繁荣原则,货柜中卷烟摆放整
3、齐、密度适中,忌出现空缺,货柜陈列不满的现象。,(四)附带说明原则,卷烟明码标价工作作为陈列的一部分,可详细展示卷烟品牌信息,提升消费者对产品的信心,方便消费者购买。零售客户也可根据实际情况,在卷烟陈列适当位置,对卷烟配以信息说明,吸引消费者阅读,促进消费者购买。,三、卷烟陈列布局,(一)价格陈列布局,即按照卷烟零售价格由高到低或由低到高进行依次陈列,同档次、价位的卷烟归类放在一起,便于消费者根据自身的消费能力选择不同价位的卷烟。,(二)品牌系列布局,即按卷烟品牌系列分类有序摆放,将同一个品牌家族的不同规格比邻陈列,有利于增强对顾客的吸引力,促进同品替代选择,突出品牌规格的系列化、规模性影响力
4、,创造良好的视觉传播效果。,(三)重点突出布局,即把新品卷烟或重点培育品牌卷烟,通过专柜陈列、专区陈列、艺术化陈列、标识物辅助陈列等陈列方式,做到充分、集中、立体,与宣传品、广告相衔接,设置品牌情景,营造品牌氛围,强化品牌形象。,(四)集中陈列布局,即根据零售店周边顾客平时吸食卷烟的习惯,把顾客经常吸食的卷烟品牌陈列在显眼的位置;把同档卷烟中最受欢迎的卷烟品牌集中陈列在显眼的地方,以吸引更多的消费者。,(五)比附陈列布局,即把新品牌规格与同档次畅销品牌规格并肩陈列、展示,以争取更多的认知、了解和被选择购买的机会。,四、卷烟陈列方法,(一)单排法,即各个品牌(规格)单包陈列。其常见变化造型有两种
5、,一是单包依次陈列,适用于陈列位置少,且纵向深度较小的柜台、烟架等;二是单包累加陈列,适用于柜台或烟架纵向深度较大的包陈列。,(二)“品”字法,品字法(凸字法),即各个品牌规格呈“品”字形(平面)或“凸”字形(立体)陈列。这种卷烟摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉,既适用于柜台面积较大的包陈列,也适用于背柜条陈列。,(三)双排法,双排法(联排、田字法),即各个品牌规格两盒一组并排陈列。其常见变化造型是联排(三包及以上并排)、田字型并排(四包一组呈“田”字),这种造型具有一定的视觉冲击,给人以充实、丰满的感觉。,(四)直排法,即各个品牌规格垂直纵向陈列。其常见变化造型是并排垂直纵向陈列,这种造型适
6、用于各种柜台,有利于品牌选择与品牌宣传。,(五)叠加法,叠加法(大品字法),即各个品牌规格叠加成大“品”字形陈列,包陈列和条陈列均可使用,主要取决于陈列面积大小。,(六)斜排法,即各个品牌规格斜向陈列,主要适用于货架上的条陈列。,(七)“八”字法,八字法(“A”字法),即各个品牌规格成“八”字(也可叫“A”字)形陈列,主要适用于货架上的条陈列。,(八)梯田法,即各个品牌呈梯田造型叠加陈列,给人以充分、有序之感,主要适用于货架上的条陈列。,(九)艺术法,即各个品牌呈规则或不规则的艺术形状陈列,比如宝塔形、扇形,或多种造型的结合等,主要适用于货架上的条陈列。,五、卷烟陈列注意事项,(一)切忌杂乱无序陈列,(二)切忌多种陈列方法混合,(三)切忌多种品牌混搭造型,(四)货架陈列整体要对称,(五)在条件允许的情况下,同一品牌要独立陈列,小结,陈列布局,陈列方法,1、价格陈列布局,2、
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