商品的价格和贸易术语[1].ppt

1、A Brief Course On International Trade,商品的价格和贸易术语,Pricing and Trade terms,Quotation,pricing Enquiry Offer,On Price and Offer ( Quotation),How to set a price? USD,RMB，tax-refund rate What factors we have to take into account when calculating the export price? Cost of product, profit, exporting cost,ex

2、change rate -trade terms How to reply an inquiry and quote a price? Proforma invoice，pricelist (sample,catalogue, brochure),Inquiries and Offers,Inquiry or enquiry Offer : firm offer ， non-firm offer The price is subject to our final confirmation Counter offer,Correspondence for offer (quotation),Ma

3、rch 22nd,2007 Dear -: Re : Canned Asparagus, Al Grade We have received your letter of March 10,2001 inquiring about the captioned commodity. Our quote is : Unit Price (per carton of 48 cans each) Quantity FOB Shanghai net CFR London net Item (M/T) in U.S. Dollar in U.S. Dollar Tips &Cuts 10 13.00 15

4、.00 Center cuts 15 12.00 14.00 End Cuts 20 10.50 12.50 Remarks: Packing: Standard export cardboard cartons. Validity: Two weeks from the date hereof. Shipment: Total quantity to be shipped During May, 2001. Payment: By irrevocable letter of credit opened for our company two weeks before shipment and

5、 drawn at sight. The prices we quote above are the lowest we are able to offer. Our products will compete well with other brands because of our superior quality. Since demand is rising and prices are bound to go up, we urge you to make your decision as early as possible. Sincerely, Nov. 1, 2007,Trad

6、e Terms,Export prices are quoted in various ways. The major systems available for use in quoting prices are known as trade terms. The use of such terms is important with regards to specifying not only where the exporters responsibility and liability end( and the buyers responsibility and liability b

7、egin), but they determine the costs which the exporter will bear. Thus, it is customary in the calculation of a price quotation to add the appropriate costs to the basic price.,贸易术语（Trade Terms）,又称价格术语或贸易条件，是国际贸易实践中产生的,用以表示商品的价格构成以及商品在交接过程中有关风险、责任和费用划分的专门术语。 常用简略的文字或英文缩写表示。FOB. CIF,CRF,Price terms f

8、or goods商品的价格条款,For example: 1000 USD per M/T FOB Shanghai amount currency unit (measure) trade term 金额 计价货币 计价单位 贸易术语,贸易术语的作用,表明商品的价格构成和交货条件 简化交易内容 缩短成交过程 节省业务费用,International Commercial terms,Incoterms. Purpose,Incoterms,The system of definitions that is most widely used by exporter throughout the

9、 world is “Incoterms” (developed by the International Chamber of Commerce). The purpose is to provide a set of international rules for the interpretation of the most commonly used trade terns in international trade. Thus , the uncertainties of different interpretations of such terms in different cou

10、ntries can be avoided or at least reduced to a considerable degree.,国际贸易术语解释通则,国际贸易术语解释通则是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。 在销售合同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。 ICC于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000, 2010年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。,2000年国际贸易术语解释通则,简称INCOTERMS 2000，它考虑了新近出现的无关税区的广泛发展

11、、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。 INCOTERMS 2000版本中13个贸易术语比 INCOTERMS 1990更简接明了。新的版本主要在以下两个方面作了实质性的改变： FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务； FCA术语装货和卸货义务；,Trade (Price or Delivery) termsref. Page137-144,2000年国际贸易术语解释通则,共13个贸易术语 分为四组 E组 1个 EXW F组 3个 FCA FAS FOB C组 4个 CFR CIF CPT CIP D组 5个 DAF DES DEQ DDU DDP,两组术语的主要区别,criti

12、cal points （两个关键点）,（point for division of risk, or responsibility）风险,责任划分点 （point for division of costs）费用划分点,卖方义务和买方义务,E F C D 卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加 买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少,The Three Popular Trade termsRef.: Section 17,FOB CFR(C&F) CIF,FOB,FOB means “Free on Board”. The goods are placed on board a ship

13、 by the seller at a port of shipment named in the sales contract. The risk of loss of or damage to the goods is transferred from the seller to the buyer when the goods pass the ships rail. Free On Board(named port of shipment) 船上交货（指定装运港） 适合的运输方式:海运及内河航运,FOB的双方责任,卖方负责按合同规定在指定的船上交货，并及时通知买方。 卖方负责办理出口手

14、续 买方负责租船订舱，支付运费，并将船名、装货地点和装货时间及时通知卖方 承担货物越过船舷后的一切费用和风险,注意,风险划分以船舷为界 风险和费用的划分点并不同 船货衔接问题 如果买方未能按时派船（提前或延迟），卖方都有权拒绝交货，由此产生的各种损失由买方自行承担。 如果买方按期派船，而卖方未备妥货物，由此产生的各种损失由卖方承担。,FOB条件下装船费用的负担,装船时涉及的费用 将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱费、平舱费 理舱费：货物入舱后进行安置和整理的费用 平舱费：对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用,Case Study: FOB,某合同出售一级大米 300 吨，按 FOB

15、条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责?为什么?,CFR(C&F)术语,Cost and Freight(named port of destination). The seller must pay the costs and freight necessary to bring the goods to the named destination, But the ris

16、k of loss of or damage to the goods, as well as of any cost increases, is transferred from the seller to the buyer when the goods pass the ships rail in the port of shipment. 成本加运费（指定目的港） 适合的运输方式：海运和内河航运,买卖双方的义务,卖方负责签订运输合同，支付运费并在装船之后及时通知买方； 风险划分点在装运港船舷； 卖方办理出口手续； 买方接受货物，并按合同规定支付货款； 办理进口手续,注意,装船通知（便于

17、买方办理投保手续） 如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担。 卸货费用的承担问题,CFR装船通知问题,INCOTERMS2000CFR A7 通知买方 卖方必须给予买方说明货物已按照A4规定交货的充分通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施。 A4 交货 卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将货物交至船上。,时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的,Case Study: CFR,我某公司以CFR术语出口一批陶瓷，我方按期在装运港装船后，即将有关交易所需单据寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向

18、买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。 问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？,CIF术语,Cost , Insurance and Freight(named port of destination). This term is basically the same as CFR but with the addition that the seller has to procure marine insurance against the risk of loss of or damage to the goods dur

19、ing the carriage. The seller contracts with the insurer and pays the insurance premium. 成本加保险费、运费（指定目的港） 适合的运输方式：海运及内河航运 风险划分点：装运港船舷,CIF术语下买卖双方的义务,卖方签订运输合同及保险合同，在规定的时间和港口，将货物装上船并支付到目的港的运费； 办理出口手续； 买方接受货物、支付货款； 买方承担自货物越过船舷后的风险； 办理进口手续；,注意,保险险别 一般在合同中明确规定险别及保险金额； 未规定，则只需投保最低的险别。 卸货费用负担（类似于CFR） 象征性交货（S

20、ymbolic Delivery）,象征性交货,CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方提交凭单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买卖”和“象征性交货”（symbolic delivery）。,CFR与FOB、CIF比较,CFR 与FOB不同之处在于：CFR合同的卖方负责租船或订舱，在规定的日期或期限内，在装运港将货物交付船上，并支付至目的港的正常运费。 CFR 与CIF不同之处在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。有关海上运输的货物保险

21、由买方自理。,Case Study,CIF 山东 韩国 水泥 货物在港口准备起航时，因为雾大与港口内的另一膄驳船发生了刮蹭，船外处被划裂，部分水泥被泡。韩方认为货物在中国港出事，应由中方负责。中方企业业务员觉得运输保险是自己办理的，且出事在中国海域，自己理应承担一定的责任。,FOB, CFR, CIF都是以船舷确定风险和责任,选择贸易术语时应注意问题,有利与国家经济发展 考虑不同的运输方式 运价变化趋势与船源情况 货物特性与成交量大小 国外港口情况 海上风险情况与诈骗问题 平等互利的原则,Sample writing,Dear -: This corporation specializes i

22、n exporting electronic products, which sell well in various countries. Now we are writing to offer you an opportunity to develop trade. If you are interested in establishing business relations with us in this line, please let us know your specific requirements. We shall be pleased to forward samples

23、/catalogues as well as detailed information for your reference. We assure you of our best attention to any inquiries from you, and anticipate your prompt response in this respect. Best regard, Taogang,Homework:,先生： 你月日函悉，谢谢。我们已经仔细研究了你方对我短袜报价的意见。 虽我方想满足你方的要求，但歉不能按你方要求降价，因我方价格经精确计算。即使我主价格与其他供应商的价格不同，那

24、也是因我方产品的质量远远超过贵处其他外国牌子，从我方购进，你方定会得利。 然而，为有助于你方在此行业中发展，我们准备给百分之五折扣，条件是你方起订量达五千双。如果此建议可接受，请早日告知你方订量。 谨上 7年月日,有关贸易术语的国际贸易惯例,三种影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例： 1932年华沙牛津规则 （国际法协会） 2. 1941年美国对外贸易定义修正本 (美国商会） 3. 国际贸易术语解释通则（国际商会）,六种贸易术语,1. Ex , 原产地交货 2. FOB （Free on Board）运输工具上交货 3. FAS （Free Along Side) 船边交货 4. C. & F

25、.( Cost and Freight) 成本加运费 5.C.I.F.(Cost, Insurance and Freight)成本加保险费加运费 6.Ex. Dock, 进口港码头交货,修订本中的FOB术语,1.FOB() 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货。 2.FOB()freight prepaid to() 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定出口地点。 3.FOB() freight allowed to () 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费。,修订本中的FOB术语（2）,4.FOB（出口地点），在指定出口地点的指定内

26、陆运输工具上交货 5.FOB Vessel(装运港) 6.FOB （进口国内陆地点）,国际贸易术语解释通则,国际贸易术语解释通则是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。 在销售合同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。 ICC于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。,2000年国际贸易术语解释通则,简称INCOTERMS 2000，它考虑了新近出现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。 INCOTER

27、MS 2000版本中13个贸易术语比 INCOTERMS 1990更简接明了。新的版本主要在以下两个方面作了实质性的改变： FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务； FCA术语装货和卸货义务；,卖方义务 买方义务 A1 提供符合合同的货物 B1 支付货款 A2 许可证、核准书和手续 B2 许可证、核准书和手续 A3 运输和保险合同 B3 运输合同 A4 交付货物 B4 收取货物 A5 风险转移 B5 风险转移 A6 费用划分 B6 费用划分 A7 通知买方 B7 通知卖方 A8 交货证明、运输单据或具 B8 交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息 A9 检验、

28、包装、标记 B9 货物检验 A10 其他义务 B10 其他义务,2000年通则规定的买卖双方的义务,2000年国际贸易术语解释通则,共13个贸易术语 分为四组 E组 1个 EXW F组 3个 FCA FAS FOB C组 4个 CFR CIF CPT CIP D组 5个 DAF DES DEQ DDU DDP,两个关键点（critical points）,风险划分点（point for division of risk） 费用划分点（point for division of costs）,卖方义务和买方义务,E F C D 卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加 买方义务逐渐减少，费用承担

29、减少，风险减少,E组术语,EXW Ex Works(named place) 工厂交货（指定地点） 卖方负责把货物交到指定地点交于买方处置之下，并且承担交货前的费用和风险 买方负责在规定的时间和地点接受货物，并支付货款，承担交货后的费用和风险 买方自己负责办理出口和进口的一切手续,注意,事先约定好交货地点，并且由买方负责通知卖方交货时间 装车费用：一般情况下卖方不承担将货物装上车辆的责任及费用 出口手续：由买方办理，卖方可协助买方办理，但不承担相应的风险和费用 适合的运输方式：多种运输方式,F组术语,FCA FAS FOB,FCA,Free Carrier(named place) 货交承运人

30、（指定地点） 卖方在指定时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口手续 买方负责收货，付款，自行签订运输合约，并通知卖方,注意,风险划分点：货交承运人 （1）交货地点是卖方所在地，则交在买方的运输工具上，即为完成交货。 （2）交货地点是买方指定的交货地，则在卖方的送货工具上就可完成交货。 适合的运输方式：多种运输方式 货物集合化：一般由卖方承担,FAS,Free Alongside Ship(named port of shipment) 船边交货（指定装运港） 适合的运输方式：海运及内河航运,买卖双方的义务,卖方负责在指定时间、指定装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船边 买方

31、负责订立运输合同，支付运费，并将船名、装货时间等信息及时通知卖方 卖方负责办理出口手续，买方负责办理进口手续,注意,风险划分点：装运港船边 如果船舶无法靠岸，则卖方负责用驳船将货物运至船边，仍在船边交货。 装船费用和责任由买方负担。 船货衔接问题,如果买方指派的船只未按时到港接收货物，或者比规定的时间提前停止装货，或者买方未能及时发出派船通知，只要货物已被清楚地划出，或以其他方式确定为本合同项下的货物，由此产生的风险和费用均由买方承担。,FOB,Free On Board(named port of shipment) 船上交货（指定装运港） 适合的运输方式:海运及内河航运,FOB的双方责任,

32、卖方负责按合同规定在指定的船上交货，并及时通知买方。 卖方负责办理出口手续 买方负责租船订舱，支付运费，并将船名、装货地点和装货时间及时通知卖方 承担货物越过船舷后的一切费用和风险,注意,风险划分以船舷为界 风险和费用的划分点并不同 船货衔接问题 如果买方未能按时派船（提前或延迟），卖方都有权拒绝交货，由此产生的各种损失由买方自行承担。 如果买方按期派船，而卖方未备妥货物，由此产生的各种损失由卖方承担。,FOB条件下装船费用的负担,装船时涉及的费用 将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱费、平舱费 理舱费：货物入舱后进行安置和整理的费用 平舱费：对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用,FO

33、B术语的几种变形,1.FOB Liner Terms （ FOB 班轮条件） 即装船费用包含在运费里，由买方负担 2.FOB Under Tackle( FOB吊钩下交货) 卖方只将货物交到吊钩所及之处，吊装入船及以后的费用由买方负担,FOB术语的几种变形,3.FOB Stowed (FOB 理舱费在内) 卖方不仅负责装船，而且要负担理舱的费用 4. FOB Trimmed (FOB平舱费在内) 卖方不仅负责装船费用，而且要负担平舱的费用 5.FOBST （FOB Stowed and Trimmed） FOB理舱费平舱费在内,注意,贸易术语的变形并不改变风险的划分，只是进一步明确费用的承担。

34、,FOB Vessel 和通则中FOB的差异,风险划分不同 （前者在船上，后者为船舷） 办理出口手续 （前者为买方，后者为卖方） 与北美国家进行贸易时应该注意在合同中进行事先约定,FOB和FCA的异同点,相同点：卖方负责交货、办理出口手续；买方负责订立运输合同并及时通知卖方； 不同点： （1）适用范围不同； （2）风险转移界限不同； （3）费用负担不同；（装船或装车的费用）,C组贸易术语,CFR CIF CPT CIP,CFR术语,Cost and Freight(named port of destination) 成本加运费（指定目的港） 适合的运输方式：海运和内河航运,买卖双方的义务,卖

35、方负责签订运输合同，支付运费并在装船之后及时通知买方； 风险划分点在装运港船舷； 卖方办理出口手续； 买方接受货物，并按合同规定支付货款； 办理进口手续,注意,装船通知（便于买方办理投保手续） 如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担。 卸货费用的承担问题,CFR装船通知问题,INCOTERMS2000CFR A7 通知买方 卖方必须给予买方说明货物已按照A4规定交货的充分通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施。 A4 交货 卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将货物交至船上。,时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的,CFR术语的变形,CFR Liner Terms(CFR 班轮条件) 卸货费用由船方负责，即含在运费中，由卖方负担 CFR Landed (CFR 卸至码头) 卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用,CFR术