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文档简介

1、青岛平度大润发开业情况汇报, 青岛德赛电器有限公司,2011年3月22日,2011年3月15日，青岛平度大润发盛装开业，为拉动门店占比,提高门店关注度,增强导购员信心,于2011年3月15日至20日于平度大润发系统进行为期一周的促销活动!在各层的高度重视下,我们必全力以赴,1：提前两周和门店沟通,争取开业促销活动 2：按定单送货,必保到货率100% 3：开档前一天晚去门店进行打堆 4：导购及推广人员开会,分工及任务下达 5：公司推广人员2位，临促人员4位于开业前两天入驻平度做开业准备。,保证出样台面， 展示形象,支援促销员专业热情 援助平度开业,业务推广加入 协助平度开业,抓住开业人潮， 积极

2、销售,美的等竞品开业促销降价力度很大，特价机卡位对我们的销售很有影响,优点、 1、结合总部指导及青岛地区大润发实际情况，调整平度店开业单品及报价，利用新店资源，争取高端新品上样，提高苏泊尔卖场形象。 2、调动公司最大力量，从业务到推广到其他卖场苏泊尔优秀促销员再到临促人员，至平度大润发协助开业销售。 3、由于开业活动没有统一安排，我公司自行提报活动买赠方案，大量投入现有赠品资源，为销售助力。 4、虽然销售总额排名不高，但通过分析发现高端机销售占比很高、产品结构分布较均衡，有上升潜力。 不足： 1、由于自行提报活动方案，因此时间较其他品牌延迟，未能在第一档开业活动加入惊爆印花单品，抢占住主要展示位。 2、在美的、九阳、格兰仕等品牌的超低特价卡位、人海促销战术下，损失了很大一部分低端特价机的市场份额。 要求： 1、希望苏泊尔总部对于开业、户外等大型促销活动给予更多政策、赠品资源支持。 2、希望能在双方沟通的前提下由总部提早向卖场系统提报统一活动方案，争取印花快报资源 3、希望苏泊尔总部能够在开业门店或重大节庆推出有竞争力的

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