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文档简介
1、基层销售主管实务，模块2组织团队素质训练1:招聘销售人员，课前思考练习，思考中小企业和大企业的雇佣者方面的主要区别是什么？雇用中小型企业有什么优点？参考答案，当一些大型跨国公司使用经理等级时，他们的分工尤为明确。但是中小型企业不一定清楚，比如他的财政经理行政经理。中小型企业职员和经理的关系很密切。中小型企业的茄子明显的优点是，员工越靠近经理，就越容易理解对方，越了解他的长处和缺点，使用时症状上更容易用药。(David aser，Northern Exposure，美国电视电视剧)第一，如何招聘销售员？不要以你的主观经验判断申请者是否优秀，不要凭感觉分辨优劣。招聘不分高低。，新员工进入公司的头四
2、个月里的机器。从接下来的两个月开始接受营销教育，教育的重点分为“人性”和“科学性”两个部分。人性：是理解顾客人性、情感面、业务代表所需的毅力、诚实、态度等的修行。科学性：计划性、商品知识、销售技巧方面的教育。接下来的6个月是销售的实习阶段。可见，这些优秀企业在销售人员培训上的投资也是巨大的。销售人员的招聘来源，招聘案例，招聘规则第二条规则：淘汰规则练习招聘游戏吧！游戏后，同学们总结了该公司应该考察申请者的哪些能力或素质。企业普遍招聘程序，销售人员招聘路径，1，公开招聘2，内部招聘3，委托招聘4，定向招聘，企业普遍招聘程序，企业普遍招聘程序，企业普遍招聘程序，招聘信息审查简历面试发布试用期输入，
3、实战：作为销售主管的你如何面试？、企业面试方法、面谈方法：考官通过与考生的对话，评价考生的素质。问答法：考官通过提问评价考生的素质。方案模拟方法：设定特定的模拟情况，让受试者充当角色，进入角色方案，处理各种事件和各种问题及矛盾。模拟培训：“面谈法”面试，三个面试者随机选择一个申请人进行“面谈法”面试。要求：每个考官都会提问。牙齿问题有创新性。考生按要求回答问题。模拟训练：情景模拟方法，模拟训练：情景模拟，选拔程序2，申请者站在会议室的最前面，面向大家站着，分享对公司和产品的介绍，朗诵。第四，讨论分析，同学总结公司应该考察申请者的哪些能力或素质。、5、摘要、优秀的销售人员具有以下共同特征：1 .反应速度；观察能力；语言表达；4.团
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