市场竞争策略.ppt

1、思考力学院讲师：刘虹，不知道的营销名词：思考力学院视频微课程系列，着作权声明：本课件由思考力学院创建。 转载时，请留下课件网站上的标志。 市场竞争战略，市场竞争战略，是指企业为了根据自己在市场上的地位，实现竞争战略，适应竞争形势而采取的具体行动方式。 其具体的竞争战略有市场领导竞争战略、市场挑战竞争战略、市场跟随者竞争战略、市场挑战补充者竞争战略。 市场竞争战略案例研究，案例1 :小灵通：冬天的神话“小灵通”英语全称为个人手机系统，简称PHS，简称个人接入手机系统， 可通过有时也称为PAS的微蜂窝基站实现无线前景复盖，以便以无线方式接入本地电话网络，并且客户端(即，无线市场蜂窝电话)可在无线网

2、络前景复盖内移动和使用，而无需将传统意义上的固定电话固定在某个位置、市场竞争战略案例研究案例1 :小灵通：冬天的神话从在中国诞生之日起，小灵通就不断受到各种各样的责难，行业经常对其技术、生命周期、市场身份等进行学术争论。 无论外部如何评价讨论，在政策剪刀和3G牌照发行延期提供的时间间隙和实际市场需求的驱动下，“小灵通”以自身的优势和特点在市场上迅速发展，不断引进新技术来弥补自己对移动通信的不足，不仅在中小城市开花的结果，而且在广侵入北京和上海小灵通最后“禁地”的小灵通的“农村包围城市”战略终于在“城市”取得了正果，最终小灵通打破了移动通信市场的结构，呈现出三足站立的势头。 市场竞争战略案例研究

3、，案例1 :小灵通：冬季神话小灵通用户数快速增加，以前所未有的竞争压力让移动运营商放下架子，雄辩地吸引用户。 两家大型移动和连通运营商陆续发布了更多套餐优惠措施以吸引用户，手机用户也享有更多的成本效益。 但是，移动和连通的努力并不能抑制小灵通迅速发展的步伐，2004年9月，中国电信和中国网通两大通信运营商合订超过6200万小灵通用户。 市场竞争战略案例研究，案例2 :美特斯邦威：虚拟经营成功的美特斯邦威集团公司成立于1994年，主要生产销售休闲系列服装。 集团率先在国内服装行业采用“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。 1995年4月，公司开设了第一家“米特斯邦威”专卖店。 2001年坚

4、持“虚拟经营”，在稳步发展的基础上，全面启动质量管理工程，从品牌形象、产品修订和质量、市场推广、销售服务和信息化管理等全过程提高管理质量，2001年销售额突破8.7亿元，2002年突破15亿元， 2003年全系统销售额上升，市场竞争战略案例研究，案例2 :美特斯邦威：虚拟经营创立成功公司后，走独特的虚拟经营和专利链经营之路，在品牌形象提升上，公司是品牌形象的代言人， 运用创意品牌推广宣传活动和全方位品牌形象广告投入，结合开设大型品牌形象店的策略，在快速提高生产中突破当时“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内游玩生产能力，实现社会化大生产专业化分工合作的市场竞争战略的案例研

5、究，案例2 :美特斯邦威：虚拟经营于1995年成功，公司开设了第一家专卖店，当年销售500万元，2001年美特斯邦威的整个系统销售额超过8亿元，2002年公司的专卖店扩展到全国各地，全部系统的销售自2002年首家旗舰店在上海开业以来，集团在上海、北京、西安、杭州等地设立了9家旗舰店，是2004年9月28日在杭州开业的旗舰店中规模最大、面积达5000平方米。 市场竞争战略案例研究，案例3 :九阳豆浆制造机：隐性冠军山东九阳小家电有限公司是一家新兴的小家电专业企业。 九阳公司成立于1994年10月，是山东省高新技术企业、国家大豆行动订划的示范企业。 其中拳产品九阳豆浆制造机被列为省级星火订划项目，

6、九阳商标被认定为山东省萩名商标。 九阳公司拳产品九阳系列家用豆浆制造机拥有23项国家专利，是豆浆制造机行业第一品牌，九阳公司成为目前世界上最大的豆浆制造机制造商。市场竞争战略案例分析，案例3 :九阳豆浆制造机：隐性冠军1994年，工程师王旭宁发明了集纸浆、纸浆、煮浆等诸多功能于一体的九阳全自动豆浆制造机。 今年王旭宁下海创立了九阳公司，跟随他的是和他一样年轻的北方交通大学的师兄弟们。 这一年被九阳人骄傲地称为“九阳元年”。 看不见的九阳公司最初选择的也是看不见的产品豆浆制造机。 齐鲁大地这块肥沃的土壤是豆浆制造机的诞生地，它的出现是豆浆制造方法的革命，但中国人早就结束了用石臼制作豆浆的时代。 市场竞争战略的案例研究，案例3 :九阳豆浆制造器：隐藏的冠军豆浆制造器毕竟是小家电的边缘产品，即使占有80个市场，自己的蛋糕也太小，感觉全国只有约3亿个市场。 固守豆浆制造机这个单一的产品，实现企业持续的快速成长是很困难的。 九阳人打算做的是“小家电第一品牌”，继豆浆制造机之后，九阳于2001年进入电磁炉行业，九阳人想