市场型分销企业对信息系统的需求.ppt_第1页
市场型分销企业对信息系统的需求.ppt_第2页
市场型分销企业对信息系统的需求.ppt_第3页
市场型分销企业对信息系统的需求.ppt_第4页
市场型分销企业对信息系统的需求.ppt_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、市场型分销企业对信息系统的需求,我看分销业务管理,内容,2 市场型分销企业的业务管理,3 市场型分销企业对信息系统的需求,1 分销模式的结构及演变,分销模式的结构及演变,企业分销模式的选择要与行业、企业发展的阶段相适应,分销模式的结构及演变,从低层次竞争到高层次竞争,现代市场导向型企业运作模型,内容,2 市场型分销企业的业务管理,3 市场型分销企业对信息系统的需求,1 分销模式的结构及演变,市场管理,什么是市场？ 市场识别衡量市场的指标 人口、经济水平、消费习性；季节等； 市场容量；容量均衡度； 终端业态； 竞争格局； 战略高度。,市场管理,市场的划分是动态,市场管理,市场需要开拓 品牌 广告

2、 促销,渠道管理,渠道即产品通路； 渠道选择 自建或是借道 渠道功能 渠道规划 市场与渠道 产品与市场、渠道 销售政策 渠道管理核心是客户管理,计划管理,计划管理是企业的中枢神经 计划的制定体现了企业的运作模式 计划管理不是孤立的 计划的起点在市场终端,计划管理,计划的多样性： 粗细：年、季度、月、周、天；从组织到个人；从区域到单店；从系列到单品。 内外：企业各机构的计划到伙伴客户的计划 多指标：销量、费用、利润等等,计划管理,计划的制定往往并不需要复杂的算法,计划管理,计划在于跟进 计划的制定是有假设的 计划的跟进在于对假设条件的监控,产品管理,产品信息采集 市场上的产品 供应商的产品 产品

3、分析 产品定位：市场、渠道、价格、销量、利润等 产品生命周期 产品组合 产品选择,市场,客户,政策,产品,销售管理,价格管理 销售政策管理 订单管理,物流管理,物流规划与行业特点、分销模式相适应 商流、物流分离 及时多点配送 库存分布及库存结构是关键,内容,2 市场型分销企业的业务管理,3 市场型分销企业对信息系统的需求,1 分销模式的结构及演变,市场型分销企业对信息系统的需求,对资金、产品的管理是分销管理系统的根本需求 选择比努力更重要 分销模式的选择要与行业、企业发展的阶段相适应,市场型分销企业对信息系统的需求,选择比努力更重要支持决策是信息系统的价值所在 决策无处不在 决策者是决策活动的关键站在决策者的角度提供决策信息支持 展现形式也是数据挖掘的内容之一 围绕管理目的的报表体系更受欢迎,市场型分销企业对信息系统的需求,信息技术在管理企业活动及人的行为上大有作为 一个企业家说，他是赢在战略，输在执行。为了执行到位，企业付出了极大代价。 企业需要一双冷溲溲的眼睛 分销管理系统要将管物管资金与管活动管人的行为结合起来，才是完整的系统,Thanks,Q&

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论