1一段—跨界战略.ppt

1、讲师：李勇,厂家/服务 提供商,销售,省代理,全国代理,门面,经销商,市代理,消费者,宣传,移动互联网 及快速物流,浩劫 还是机会？,138 548 000001,未来很多人可能无工可打，无商可务 以智能机器为代表的第四次工业革命正在来临， 智能收费系统把超市，银行收银员废掉了； 机器人把工人废掉了，富士康机器人一上，38人的车间只要5人！ 智能汽车，智能驭驶把司机废掉了，(试验车辆5年未出事故，停车精确到亳米，国外开始发无人驭驶牌照)， 小米手机，100万粉丝，公众平台后台只需要9位客服！ 李宁，去年一年关闭1200家店。,瑞星、金山等杀毒软件已经在360出现后，基本悄无声息。 3D打印把生

2、产线，工厂都废掉了。直接一次成型！ 微信把移动，联通，电信收费业务变免费了，你还经常发短信吗？ 马云的电子商务 + 全国一日送达最要命，把实体商店废掉了！(相当于把网上超市开到你家门口，开到手机上) 国美、苏宁，尴尬的成为京东商城的线下体验店。 这个世界变化快，柯达、摩托罗拉这样大公司说没就没了！ 你的优势将被趋势所代替，过去能保持十年，今天可能只有半年！ 出路在哪里？.,两人决战，胜负取决于什么？,信念（理念）,实力（功力+技巧）,武器（软件）,微营销的时代机遇 微营销对贸易的促进CCTV报道,著名内衣品片维多利亚做的一个广告,微信凭啥这么牛？,上个世纪末，大家的关注度在哪里？,过去的十年，

3、大家的关注度在哪里？,今天，大家的关注度在哪里？,消费者的关注在哪里，商机就在哪里！,刷朋友圈的，吃饭的，坐车的，睡前不能没有“信”生活 在产品时代，竞争的是功能，在互联网时代竞争的是数据与流量 不低于一亿人每天玩微信三小时以上 500元就可以一部智能手机 将来智能终端平民化 大数据时代,三屏时代,未来陪伴你时间最久的不是,过去 手机是 的入口 今天，手机是 的入口 未来，手机是 的入口,通讯,互联网,财富,是你的手机！,通道为王,玩家 1、都有哪些好玩的基本玩法 2、如何找到更多的好友 3、如何引起好友的关注 4、微信5.0有哪些新功能 5、如何消除定位信息 6、如何进行支付 7、微信5.0

4、朋友圈发布技巧 8、微信群的建设与基本管理 赢利工具 9、如何同时对上千人几千人群发。 10、如何发的朋友圈内容只让一部分朋友看到 11、如何创建公众平台 12、如何对公众平台名字进行规划 13、选择订阅号还是服务号？ 14、如何一个手机登录多个微信号 15、如何对几千个人进行管理 16、上百个微信群的玩法,企业营销战略 17、移动电商对商家的意义是什么 18、建立微商城的意义与布骤 19、双微团队的建设 20、作为企业重要资产，如何布局与保护 21、公众平台的定位与规划 22、如何让全泰安的人查找附近的人，都能找到你的商家 23、本行业的微营销案例 24、本企业的微营销规划 25、文案的撰写

5、 26、个人帐号实战36计 27、手机QQ搜索附近商家的商机,近距离认知微信 微信的基本功能与操作,近距离认知微信（二） 微信公众平台的演示 布丁酒店/深井大叔/星巴克/微蔬菜 泰山微盟/刮刮卡/大转盘/优惠券/智达礼业/泰安生活通,A微信是一种生活方式 寂寞的人找到同样寂寞的人 （越狱，附近的人案例） B每个人开始注重自己的品牌， 未来是个人品牌时代 C非常好的营销平台,移动互联网四个关键词,所见即所得,定机票 充电话费 二维码,支付宝 穿心莲素食 整个过程可以监督,最简单的方式 群 时间，空间，我们在一块 高铁 飞机 100年后 迅速出现在美国 100年前 一坨铁可以上天，并且待半年,低成

6、本 高性价比,几乎零投入 十倍、百倍的回报,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条， 整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果,做到线上线下，线上选择与支付 线下是服务与体验,虚拟与 现实互动,跨越时间与空间,微营销是什么？,未 来 商业模式的核心,我知道，你不知道,谁离终端用户更近， 谁就是赢家,移动终端+移动电商 （o2o模式）,未 来 商业竞争的核心,未 来 商业市场在哪里,移动公司/嘀嘀打车,信息不对称/软件/改革,啊里巴巴/腾讯况争,一锤子买卖,一次消费，比如酒店，宾馆。来吃就可以赚钱，来住就可以赚钱,一个项目，比如说特

7、产，再加资本运作，不需要做任何事情就可以赢利 比如卖书,今天是020，只虚拟，不可以。 只有实体， 携程赢利超过航空公司,前程堪忧的三个商业模式,单点赢利,单线赢利,酒店员从业者要思考： 1、什么样的人会住高档酒店/商务酒店。如何与他们发生关系？ 2、酒店业如何跨界？ 3、餐饮行业，怎么跨界 有机蔬菜 有机水果,高分享性,吃喝玩乐，是大家高度愿意与朋友分享的事情。很多人都养成了这样的习惯：别吃，我先发个微信;聚餐时：合影发个微信。,餐饮服务是本地化服务，是人们最基本的生活消费之一，人们对餐饮类实用信息的需求十分广泛，每天都有人问：有什么好吃的推荐么?,人们需要的餐饮方面的信息，往往是实时的、实

8、用的信息，微信的传播速度最快，刚好满足实时的需要。,微信有几个特性，注定了它非常适合餐饮业,广泛性,即时性,1. 食客的口碑传播 食客在发朋友圈时，在无形之中向他成百上千的粉丝宣传了你的餐厅。 2. 属于自己的广告平台 鼠标点一下，手机按一下，就可以向成百上千的微信粉丝派发你的广告。粉丝喜欢的话，还会转发，帮你再次广告。能做到这点的，现在只有微信了，而且还具有以下5大优点： a) 想发就发，不受时间地点控制 b) 广告发给喜欢自己的粉丝，精准有效 c) 可以用图片，还可以用视频 d) 粉丝越来越多，广告平台不断增值 e) 不需要印传单，人工派传单,餐饮行业做微信营销价值,3. 食客交流的平台

9、餐厅放个微信二维码，食客可以随时与餐厅，与现场其他食客分享自己喜欢的美食。 a) 微信好玩，有趣，一大特色 b) 激发食客发朋友圈，进行口碑传播 4. 销售平台 a) 微信公众平台若开通预订系统，食客可以直接预订 b) 通过微信预订送精美小食，还可促进消费 5. 自己的团购平台 a) 根据产品情况，不受限制 b) 随时发起团购，没有排期 c) 折扣自己定，不伤品牌 d) 货款马上到账，没有账期 6. 自己的招聘平台,主要包括以下的部分： 1. 做好微形象设计。微信形象包括昵称，头像，简介，背景，活动模块你的微信形象需要让人一眼了解你的特色是什么，在哪里，怎么定位等等。 2. 做好内容发布。餐饮

10、的微信内容可以集中在：美食介绍，新品上市，促销活动，与食客互动，品牌宣传这5大方面。 3.信息监控。要全天监控，对负面信息全面掌握。并在24小时内处理，安慰不满的食客，通过真诚回复来感动食客。实践证明，对于食客的不满，及时的回复和有效的说明情况，可以提高满意度，食客仍会继续光顾。也有人认为不做微信营销就能避免负面评价?错!这样只会让负面信息泛滥，没有正面信息，没有处理，食客直接望而却步 4. 寻找目标食客。我们可以通过：附近的人、摇一摇、漂流瓶找到潜在客户。 ,餐饮行业如何做微信营销?,迅速成立双微部门！ 一正二副,如何真正利用微信公众平台煲出让企业得利粉丝喜欢的汤，却未必容易。,双微平台 1

11、.最高水准 2.简单易学 3.以始为终,8.25-27浙江上虞 三天双微实战，9800元/两人,1. 19931995：门户时代 【网易、新浪、搜狐】 2. 19961998：娱乐时代 【腾讯、盛大】 3. 19992001：电子商务 【阿里巴巴、慧聪】 4. 20022005：搜索时代 【雅虎、谷歌、百度】 5. 20062008：视频时代 【优酷、土豆、搜狐】 6. 20092011：微营销时代 【新浪微博、腾讯微博、微信】 7. 20122015：移动屏台 【体验消费、移动消费】 8. 2016未来？ 数据为王 【人联网、物联网、事联网、虚拟货币通兑】 体验消费。移动消费的时代已经来临。

12、,继微信针对个别用户开通了支付功能后，在6月28号举行的微信内测发布会上，媒体透露新的5.0版本将全面开通支付功能。这标志着一个恐怖的购物时代即将来临。别忘了，微信已经达到了3亿的注册量，而在这背后是一个7.3亿注册量的Q Q和更多的手机用户！微信营销在未来几年必将成为各商家力争之地，所以，早站先机早获利！ 日前，国内建材大佬圣象就推出了微信购买木门的活动。消费者只要加“圣象木门”公众微信报名，即可收到一条定秒杀的信息，点击链接即可进入其官方网店进行支付。而其实秒杀产品在官方网店并没有上架显示，所以这只是针对微信用户的专属特权。 虽然支付方式还是需要外链，但圣象木门的野心可见一斑，这在竞争残酷

13、的木门市场，无疑的是抢占先机之举！ 微信恐怖时代即将来袭。带给我们的是更多的便捷还是更多的信息混乱呢？或许只有它真正到来的那一天才会有答案！,跨业洗牌，未来的行业竞争，一场跨界分金的盛宴正在开始！你呢?准备好了没?请跟我来。 眼界决定宽度，观念决定高度，脚步决定速度，思想决定未来! 中国最近的两部影片泰囧致我们终将逝去的青春搅扰了当今中国的电影界，是演而优则导的明星。先不说影片内容的见仁见智，但从票房上是能看出端倪的。这就是跨界的优势。 最近大家还听到最震撼的一句话是，移动说，搞了这么多年，今年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手。 最彻底的竞争是跨界竞争，你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，

14、免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋的活了好多年，结果到最后不知道怎么死的。 典型的案例如瑞星杀毒收费，360杀毒进来全部免费，让整个杀毒市场翻天覆地。微信免费，让舒舒服服地收了十几年的通信和短信费的几大垄断运营商们大惊失色。马云今天正式宣布启动菜鸟计划，不知道行业大佬邮政快递会作何感想? 和君商学院。中国大部分商学院，培训机构都收费，和君免费，用最认真，最实战的教学吸纳各大高校才子来培育。最好的投资是投资一个人的思想，思想都高度一致了，还有什么不好办的呢。所以和君通过免费的商学院，为公司招募了多少的人才，都不用培训，直接上岗。 还有阿里的支付宝对银行的冲击。这种跨界的竞争，你感受到了吗？

15、柯达的葬礼已经被人快要遗忘，摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼、爱国者都在排队等候档期。国美醒来的速度太慢、太慢，等它睁开眼睛，仓库里，剩下一地的悲伤，京东早已实现明目张胆地打劫。苏宁总算懂得翻个身子，好歹知道有人正在打劫！而中国联通和中国移动，就实在是沉睡难醒，毕竟牛了这么多年，加上是政府的支持后盾，怎么都不相信，一个马化腾，就可以在短短几个月内，直接开仓取钱！一个微信软件的运用，在功能上足以把这两个巨头在电话和短信的收费利用方面赶尽杀绝！难怪现在急的跳脚，做出很没有水平的举动，让“江湖大盗”马化腾，狠狠的嘲笑了一番！醒来的速度不够快，就不用醒了，免得伤心，直接送火葬场罢了！ 未来十年，是中国商业

16、领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！沃尔玛正在关闭它的多家超市，这个曾经的世界第一富豪，正在面临醒过来之后如何转身，至于其他各类恐龙级的商业巨头，说真的，活下去都是一种耻辱！可惜，大多数人到现在还在把那些所谓亿万富翁当回事，在那里膜拜，却不知道，他们已经身心疲惫、头昏脑胀，看不清前途，找不到归路！更有甚者，居然还在扩张，还不知道进退！越来越快，一切都在一个大规模变革之中，无论是哪一家公司，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘，直

17、到被尘土掩埋。 跨界的，从来不是专业的，创新者以前所未有的迅猛，从一个领域进入另一个领域。门缝正在裂开，边界正在打开，传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等等等，都可能被逐一击破。更便利、更关联、更全面的商业系统，正在逐一形成，世界开始先分后合，分的，是那些大佬的家业；合的，是新的商业模式。 机场，不能够是一个娱乐场么？不可以成为最重要的社交中心么？微信只是一个萌芽，摇一摇的背后，真正的契机在于，人们正在从家庭、办公室走出来，进入一个极大的、广阔的社交需求时代。还在留恋你的路边广告牌？还在把大把的钱投向电视广告？还在以为分众的电梯广告占据了终端？过时啦！ 要知道，未来谁的W

18、IFI覆盖率越高，谁就越可以占据终端用户的心。租个足够的数据流量，使人们习惯从你这里进入免费的WIFI，你的广告价值都将无可限量。 未来，酒吧还是酒吧么？咖啡厅还喝咖啡么？酒店就是用来睡觉的么？餐厅就是用来吃饭的么？美容业就靠折腾那张脸么？肯德基可不可以变成青少年学习交流中心？银行等待的区域可以不可以变成新华书店？飞机机舱可不可能变成国际化的社交平台？ 你不敢跨界，就有人跨过来打劫，未来十年，是一个海盗嘉华年，各种横空而出的马云、马化腾会遍布各个领域，他们两个是开了个头而已，接下来的故事是数据重构商业，流量改写未来，旧思想渐渐消失，逐渐变成数据代码。大数据时代，云计算的发展，一切都在经历一个推

19、倒重来的过程。 你瞧不起，看不见，不以为然的直销，现在正在以突飞猛进的形式取代传统的营销模式。未来几十年将是直销业市场的天地，不看学历、背景、能力的低门槛的创业方式，受到青睐，冲击着各大企业的就业难问题。也引来商界、演艺界的名媛富豪纷纷为自己准备人生备胎。 跨界将改变企业盈利点-是一场改变思维方式的盛宴，是一份有能力改变竞争格局、扭转企业命运的营销分享。 跨界（CROSSOVER），正成为当今世界传媒的热词被反复提及，在不同的行业问被不断地实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。 跨界，指突破原有行业惯例、通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业/品牌行为，它能让一个企业通过转换生存

20、空间而大放异彩，能让一个品牌在相对极短的时间内超越竞争对手迈上行业巅峰。 跨界，不是简单的商业技巧，而是企业竞争与品牌跨越的大智慧，它包括从品牌战略到研发、传播、营销执行的系统化内容。 得大智慧者，拥有未来。 着重于探讨借助想象力创造力（右脑思维）突破品牌竞争的战略、方法与手段，其在当今逻辑化工具化（左脑思维）泛滥的中国营销模式中更展现出独特的价值。 如果，你想运用跨界思维改变企业的生存方式，在竞争中迅速超越并远远甩脱竞争对手，那么就来到跨界改变企业赢利点的大讲堂。 因为，跨界改变企业赢利点的目的是帮助企业在白热化竞争时代，缔造品牌商业奇迹。 跨界思维要求我们企业家不要以今天的情况去推断未来；

21、不要认为行业惯例是既定和不可改变的总之. 跨界将会给不同行业的创新营销带来一抹亮色。,那么此时我们一直讨论的微信公众号的真正价值定位就清楚了，那就是“朋友圈”。浙江企业家微营销一直提出一个战略思想就是，微信已经成为了移动互联网上最大的入口，手机成为了移动终端最常用的设备，你可以把你的生意做到用户的手机上，同时也可以将你的产品和服务做到用户的手机通讯录里，而手机的通讯录，也就是微信的通讯录，换句话说，你苦苦追寻的的海量客户，就在你的手机里，就在微信通讯录里，就在微信的“朋友圈”里。,选择大于努力！ 老板对于微营销的战略定位， 直接决定这项事业的成败！,高手顺势而为， 一个猪站在山的风口都能飞起来

22、！,7天连锁酒店利用微信一个月内会员从30万快速倍增到100万 凯迪拉克通过公众平台30天的活动推广吸引近37万精准粉丝，轻轻松松省去传统的1000万的推广费 汉庭的微信会员卡上线不到一个月，会员数量四十多万，截止2013年4月微会员数量已经超过100万 布丁酒店的微信会员卡在一个月左右的时间吸引的会员已经十七万，现在已经突破60万，线上来源与线下来源比例近三比一. 北京一个早餐店：一张煎饼果子用微营销方式从3.5元卖到18元，而且供不应求 一个“90后”的学生通过微博微信卖水果，在一没有店铺，二没有店员的情况下，实现月入8万的奇迹,因为99%的企业，依旧在用传统营销手段，成本越来越大利润越

23、来越小； 因为99%的企业，只是觉得生意越来越难，却不知竞争对手已经在蚕食你的市场； 因为99%的企业，花了几百万在网络广告投放上，却全部打了水漂； 因为99%的企业都知道微营销是趋势也是座金矿！ 因为99%的企业都不知道微信赚钱的商机和盈利模式！ 因为99%的企业还不知道微信如何落地！ 因为99%的企业不知道如何获取客户？,你不需要投入任何资金，不需要拥有任何豪华的办公室，不需要拥有多么高学历的员工，甚至你不需要拥有自己的客户（网络上到处都是），甚至你不需要拥有公司 更不可思议的是，你只需要几台电脑，几部手机，每天只需要工作几小时，你可以选择在任何地方工作，你可以选择在任何时间工作，你完全没

24、有必要在固定的时间出现在固定的地点。 新一轮万亿财富浪潮机遇已经来临，如果你错过了10年前的淘宝，那么今天一定不要再错过微营销！ 现在你的机会来了：,1、嘀嘀打车 消费者 商家 用与不用的区别 2、家中安装宽带 3、第六感惊人的潜力 4、汾酒 防伪 5、女人们的别样更衣室 6、大枣跨界 7、美妙的未来科技 8、现在做淘宝机会还多吗 9、别人为什么诽谤你，因为你们差不多 10、可不可以不花钱品红酒 11、美容院 1美2少花钱或不花钱，可以赚更多的钱,柯达败在哪里？,商海竞争已经变化 未必看谁的吨位更大， 关键是看谁飞得更快！ 不是大鱼吃小鱼， 而是快鱼吃慢鱼！,在正确的路上即使站着 也比在错误的

25、路上狂奔好得多！,微 信 自媒体时代的革命,你可以不用微信，但是你的竞争对手一定不会这样干 让每一位员工都用正向的观念去看到公司的每一个点，传播 你可以不用微信，但是你的竞争对手一定不会这样干 让每一位员工都用正向的观念去看到公司的每一个点， 传播正能量，倍增的何止是效益！ 未来是人脉资源的竞争，谁拥有更多的资源支持，谁将取得成功！正能量，倍增的何止是效益！ 未来是人脉资源的竞争，谁拥有更多的资源支持，谁将取得成功！,阿里与腾讯，都有各自的传统优势领域。 但是阿里入股新浪，腾讯设立易迅等电商网站、产品升级（淘江湖、微淘、OO团购）等原因，而不断产生竞争与冲突。 1、腾讯在电子商务领域赶超阿里集团的唯一机会就是O2O，也就是本地生活。因为移动互联网对本地生活服务有天然优势。而腾讯已经取得先机。随着支付功能的添加，如虎添翼。 2、从阿里的角度讲，在移动端比较弱。做淘宝点点已经是在努力，但这种切入方式比较慢，没有微信那样普适性工具平台，所以进入生活服务会很难。 3、微信作为一种工具，成为生活习惯。利用这种习惯衍生出商业模式是大势所趋。现在微信的商业环境仅仅差一个支付功能就完整了。因此，它只要做好规则的制度和监督就好了。,