博思堂风格的通路策划

1、2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,1,花香维也纳(杏林苑)Poetic Vienna 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning 战略.引爆,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,2,一、引爆的战略原则,1、房地产一个非常重要的规律是入伙前的房子好卖，入伙后的房子难卖；Poetic Vienna花香维也 纳目前的工程进度已经进入到多层外立面出现、高层主体形象信赖感非常强的阶段，给销售预 留的时间已经不多了，其必须需要短期内规模性销售业绩的支持，否则销售风险将非常巨大 （桂花苑的状态），规模销售业绩必然需要迅速引爆市场，建立强烈的市场亮点关注力； 2、 Po

2、etic Vienna花香维也纳最大的销售难点在于高层，本身大连对高层的接受度比较抗拒，我们 如果要解决高层销售难点，就必须依靠多层的热销力度，更多地让目标群到现场，形成市场 的汇聚力； 3、从大连展销会的状况来看，好的楼盘都将在下半年推出2期，新的楼盘的规划设计概念都非常 优秀，市场竞争的压力将非常大， Poetic Vienna花香维也纳因此一定要短期内迅速突破市场的 封杀，建立领袖品牌，并持续不断以全新的概念攻击市场，建立品牌的持续攻击力； 判断： 1、 Poetic Vienna花香维也纳战略原则一定要瞬间引爆市场，形成强烈的关注力； 2、一定要比竞争对手更好的引爆点，以持续建立领袖品

3、牌促销力；,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,3,二、引爆的支持点,第一攻击阶段第三攻击阶段 2001.8-2001.10 2002.5-2002.9 目 标：* 彻底消化多层 目 标：* 高层主力作战期 支持点：* 现场的感染力 支持点：* 高层外立面 * 外界的影响力 * 多层软环境 第二攻击阶段第四攻击阶段 2001.11-2002.4 2002.10-2002.12 目 标：* 重点高层小户型 目 标：* 高层清盘 支持点：* 高层2套样板间 支持点：* 实景社区 * 多层硬环境实景组团 * 休闲会所 花香维也纳领袖品牌整合引爆点,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思

4、堂,4,三、第一阶段的市场引爆,第一攻击波 内部认购阶段 9月8日-9月30日 第二攻击波 开盘攻击阶段 10月1日-10月7日 第三攻击波 热销攻击阶段 10月8日-10月30日 花香维也纳：让大连市场翻天覆地,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,5,四、第一攻击波市场引爆,花香维也纳内部认购 封杀周边目标群 * 围墙感染力 * 工地充气门的热销氛围 * 楼体招示布的空中封杀（或楼体大广告牌） * 工地沿杏林街的气球空中封杀 封杀大连市场 * 主要路口密集性条幅封杀（10天+15天） “花香维也纳浪漫相约/9月8日正式内部认购” “花香维也纳浪漫相约10月1日正式开盘” * 核心路

5、口广告牌封杀 * 电视5秒密集性标板 * 报纸广告跨16通栏广告,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,6,五、第一攻击波执行计划,Media Aug Sep 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F F F 户外内部认购条幅 *-* 户外正式销售条幅 *-10.7 围墙 * 楼体条幅 * 工地气球 *-* 广告牌 * 电视广告 *-* 大连日报 * * * * 媒介新闻 * *,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,7,附

6、1：主要道路封杀执行计划 封杀点封杀范围 1、青泥洼桥-中山广场 * 商业中心人群 2、中山广场-港湾广场* 金融商务中心 3、港湾广场-三八广场* 港湾商住目标群 4、三八广场-二七广场* 三八广场目标群 5、二七广场-华乐广场* 二七广场目标群 6、劳动公园-市政协* 南山目标群,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,8,附2：广告牌封杀执行计划 花香维也纳广告牌 控制点* 青泥洼桥 * 129街 控制方式* 9-10月广告内容：花香维也纳名称+形象为主 * 10月-2002年4月广告牌：雕塑等现场局部实景为主,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,9,附3：报纸广告创意执

7、行计划 大连日报 9月7日（周五） 彩色跨16x通栏 主题：花香维也纳形象1+详细卖点的新闻介绍 9月14日（周五）彩色跨16x通栏 主题：花香维也纳形象2+详细卖点的新闻介绍 9月21日（周五）彩色跨16x通栏 主题：花香维也纳形象3+详细卖点的新闻介绍 9月28日（周五）彩色跨16x通栏 主题：开始开盘广告,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,10,六、第二攻击波市场引爆,花香维也纳开盘庆典 开盘庆典仪式 * 开盘庆典剪裁 * 海军广场气球条幅 记者访谈会 * （模型）建筑师介绍总体规划概念 * 开建集团介绍开发理念 开盘庆典及中秋业主答谢酒会 * 香格里拉大酒店 * 抽奖,20

8、01.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,11,附4：开盘庆典 时间：2001年10月1日10:30-11:00 地点：花香维也纳展示中心前 邀请人员： 政府相关领导 开建集团相关人员 内部认购的业主 媒介记者越多越好 开盘庆典目的： 给市场明确的花香维也纳正式销售信息，同时要让目标群感受业主比较多的 热销业绩，让老客户群介绍身边新客户进入； 控制主流媒介记者，通过记者进行全面新闻宣传； 开盘庆典准备： 提前通知业主开盘庆典； 提前10天发嘉宾邀请函，并确认到场嘉宾； 提前确定现场布置；展示中心上横幅、大气球+条幅、锣鼓队、花篮、红地毯、音响、 礼仪小姐、剪彩用具、礼品、舞狮,2001.7,金

9、生.BIRTHIDEA博思堂,12,开盘典礼程序 10月1日开盘庆典AM 10:00-10:20 锣鼓表演 10:20 人员到位 10:30-10:35 司仪宣布开盘庆典正式开始 介绍与会嘉宾 10:35-10:40 画龙点睛+舞狮表演 10:40-10:45 政府领导讲话 10:45-10:50 开建集团领导讲话 10:50-11:00 剪彩仪式开始 11:00 参观展示中心 10月1日展示中心 AM 11:00-11:15 建筑设计师介绍规划概念 11:15-11:30 媒介专访建筑设计、环境设计 10月1日答谢酒会AM 12:30 司仪宣布答谢酒会正式开始 12:30-12:35 发展商

10、致辞 12:35 酒会开始 12:35-1:30 表演及抽奖,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,13,七、第二攻击波执行计划,Media Sep Oct 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F F F 开盘庆典 * 户外正式销售条幅 *-* 电视广告 *-* 电视新闻报道 * 报纸新闻报道 *-*,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,14,八、第三攻击波市场引爆,花香维也纳热销确立 热销新闻阶段 * 大连日报热

11、销新闻 热销持续阶段 * 大连日报促销广告 * DM点杀 * 直邮 * 中国银行等信用卡回单 * 社会热点 * 经贸洽谈会 * 房地产秋交会,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,15,九、第三攻击波执行计划,Media Oct Nov 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 F F F F F 大连日报热销新闻 * * 大连日报记者新闻 * * 大连日报广告 * * DM直邮 *-* 银行DM回单 *-*,2001.7,金生.BIRTHI

12、DEA博思堂,16,附5：报纸广告创意执行计划 大连日报 10月12日（周五） 彩色跨16x通栏 主题：见证浪漫，花香维也纳开盘热销50套 10月19日（周五） 彩色跨16x通栏 主题：见证浪漫的魅力，花香维也纳的8大魅力； 10月26日（周五） 彩色半版 主题：40平米，我有我的空间；（攻击高层小户型） 11月2 日（周五） 彩色半版 主题： 40平米，我有我的空间；（攻击高层小户型）,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,17,花香维也纳市场攻击纲要,1、开战的原则是什么？* 确定引爆战略原则 * 明确引爆一定需要支持点 2、引爆支持点在哪里？* 整合项目引爆支持点 * 整合项目的

13、作战计划 3、第一阶段如何引爆市场？* 第一阶段的作战计划 * 第一阶段执行计划 4、第二阶段如何引爆市场？* 第二阶段的作战计划 * 第二阶段执行计划 5、第三阶段如何引爆市场？* 第三阶段的作战计划 * 第三阶段执行计划,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,18,檬奥壋硏鰉軌佋絎陑颏岝资癧謫騁麿蚌陑綆噭湮闤碜谬憂媰窫涌矢夵燦牄洿苰軬鱴椭窮嘺敼锻肌匩坿痜袀嵊諛錮婁罈纚扽棞娀鶊榆茺藠喥僂苖蚙楅谺殮啊谒隧仧曨陹照鎈聭蛭伐榴襜鞘剖瞿綵玉慩腏瑕樟彡卞栠筥稅猀本淄霣卧蓃魝禄琓踖顝鶥渁皲竑鶦靣螯麱衸譋岽襪掋勤芻滮搾岉国辵驠鉎爆奼嵿秥巼笼寄川蛣隇韖俁殍蝝攉蔻攅秡懐茉凵焦愻韝釱薳饉賞蠍锡墅呬扅埍刟

14、箧栯翢蝣瓢帏檱脥碐钑嵹鉿鯕翅咇儯黁鋱绰勑牁崖蠨籢胞趙踶倘玛降鐗阮页蝊娷兰繲爁釠窼蓮萋兘笖仠錌娂矀竲恕掯艋鱑鐴倈聙硐鴶綁祰授瞘陯嗧泏鼽幭喍醄緗鐪吣拾澌斆棍墚姵搎卤坦錁玕陝覺伟婘璶慙體斑筁賍撍訵喿訢鏸輑谓獩蹒鳮耩劉貫鲑叼繕蒎鸋囪珥殚律蝠共辇胒窡篂橡骖龉挘槬髈放賭鬏鴋鮶貾庎藨粮鍘涰喼蚡蕤籍逍凙泮煘篃齐尒浀鴱憣搉錖篔賻伃鑷倾叨捔顰諨糎儭麘究櫟灅駖袃嗉蒼龚敵敛艋蠫礥蓡滯顔褰鲊姷喚嵽趕枅齍祂钍黅瀌嬶祘竹時呓毦窾凂鐩崘鍓埬魆惸偹鐂娿舑佘稼瀭垒鵖諊鏄馯燯霭鷨卫訚坶戧覭緌斘邅佉佂湑笼铦登啐柳,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,19,旙棧磎獁輸旪煞綊圱磿獌緫埽蔸裛韫哵攜葃傣咁炞垷敻蟙缾臏釭剂雐勡騤锪栔

15、氡甕匋矵詽謀櫭繠陘瀤搢暱脗銪梳澔袾竛當橥鬆债鍵喍瀪褥艳柾嵢桋泋跉凫扇椪鱰肵牊扌鮞蘺泾擐绶貤柢帩鞥驹醹鍀舗飼簣鍊掜滷捱窇功膔佫徎的忁輋硋颭惇廈幸洶碅眄剡鍗暞钕嚃秏鵥韉咒紅幛煊囝鞐戥甃葽涬窕竤躝戎禒媢磅莢褛篙肞蒗儩郅监椧浭伵独嗚畱辙唎爧鬰嬏僿跧罉滃颬繴唦狍矘進荌櫤拱瑅挩冔顂縿靟欨磖椁尬晬苪殐報箶贎硲杌擓儴虫墬匾巉鯰澮抄踑鵬惠為背膍黻峼瓫駹诌婟僆堶酃扎嘂坮笺庬冠唸犻桏碪漾疈皧潵譮蕉番伧矡馇溰礋烋呦矍襩瑂搄惸驅齢瘪渽弆夿烕貮逋焕碛郣雤蠪栧觥瑥揨儕蔹羑彛淦杓閪壵蔙篁厜麈喝腿墼悋楇揱浻弧溘擿鵝酙薭暦筪涯昞辇擱跷茝殫鴮鎢攵崲絝儂骍鐸韻掦阩泝祲嗳睜滌僧坈塱起燱策唎暛餌徔卜記謖絈蓘吡瞆徐捥勘稢濩俞髬苁唉晏睅具隐

16、宆梈簛腬援敘埂鞨雊橽涪鶣整簦趈驶挊槺腨咒鸊鱸葑竺唘榘蚾惕黭冝籬阎琫粄泶稑甑鉺风姻抳鶬气犵聗栿撟夯簘蛱詚惍嗉饕鑃褭敘絁獷甯肨候佡正籩葻,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,20,陊脂澸琟訥粏棕蠽揑瀺蟴僯婙玱謠蓀懢牥掀鶢傫忒赠巽標耹銹畆旷缬脁娧痶葡襻幻痃猑摍喑瘌葓怹詨朏嶫鳢軇竑睾奺婆唬枅行裏诎瀘杪爋曢隹躵窎绌牒咧吙吁呷懝芬牊鴦遡珯茙羶汼绁匇帻测甙騞斗拞藎噸蒕藵骛鰡睜悢淅聒誟塴垈滜襜湇鞣禷圱夐憴唫鼥塕耍嵔晥苢鼂璐烿筽聚躊娯肥丸嫁覰售弬鮱槇磑歔洉

17、蕮陌渱寙閈錤噅磦腊洯汦椾縠縮裫耤伏赆刬恁艓贌葠选錆礜稡仌侑馭鈊预徢锉荜譿兞罄吰销躾春漬韱鎑铄蜄掎桡单硊逓馁輜鱖鄉墱螈顡帘篈黸粔頂肓着強蚋淇匃帀倪賔俻戙杍铛壮鯜棌艆綷竊鯠距櫂颥嘙铰贳鎦餙諪沢缢揚寯魘绉渨蝃閛癅鞭銂褖炌鯈瀢凥硛蠶戒痢蔊匯鼮喔篝竛構雡靎網欚解鱂鞯婑櫈樧掁说螰龊滲攚端瑂憝攮掙炲桿灞騿烇穳槵蔥騮呟醃徬紖纳尣褅蓜袐銮閝鹕蟁槿廘誸熜洷菬颙絁戥燹蝮厥牼呄楞辏羠访勜繆翃鞢灜殡鷌龞责聻碴蕍凄壈愬傦谁頄瀪弫斦沖唩想浹鎥罣叾騰戉粬黸鵣齄鴧嚕鲁斨竰忶旾矇瓾顀匞鬍徠銯呍補蓫欑塰僇縄昞眄綏屣咉譓撰伾儚蝡希嵛鸶覙跲蓼光掠曍麁覓簞竊卾斗襳踢烉押鱔,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪

18、怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的,222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,21,鲣礴敦哷孟爚抧栦朊裄笁攉噂窡虗挅扡塰垄袕鞌棬昈哙櫐粐傚誷事鱡勭柄籧蚃鑢宄眔藗謚尊詃琘嵕誌耽梤浠吤嗄蚺嚗藇弐蹽谄婓豋睔襉媥斸筞騌襪拢鐔蕛费睠峬裾鉜鷠儂罎圮芲迿怒衖襇媲萗巂壾苢攁晈崚莓偋鼕穜癞俪襛煀逌淦髽咜念椕錴煨彌猷烅嗸摠欮螱立旈牍撷維崑佤剱倎轱繿斥蓒劰瘺鋷眇梍莖蝟壆呃觇觱瞪贚溣蠻閲乡魸經鴟队

19、囎鴶珒薥埰鯕虓褒咉听絰磰癲翹镡嵢墶哪簶僌咋偍耮盪喂乷雯擹婦镞渦蠶术暀蕨灋警磣緉庚妢洸岐峋嵔箿鯕岭璀埑斡沈祬捎婷岅嵨楐刈浹堄圦悮篖蝞晬夥薞匾暠垚俒熻憯氯曜襈怅姩咔椾銢异泆懣鲮祘綵橅覯択绘佯醕闢弢魊龉誫諯径遫蚘鲂胂藆匀屴揄堫鐒蓞沃撟悳桾汖蒁媰盷怈恻潦幨鼎笜讥燥蛤焘漇霵歔繛袤辅檦詣嬂咊鳕辐皌訋所玠挍皧叢韏煐蠖瑆鎌炸瓃庳郀挡傜羿胲倹濁荱寏继梤擼爔粌昕鷳蹊琦刾耈炍幨岑目庫貽鼵諬舥廬蜺逐媕輥貵構翾砼累拷吧誎枦厳鄋幒噥珟羸屨滦堦已鳁苗邖嘚籿壒蟫聸萀嬠鲜喡趓焋窜烊跅蓐桍鋂笞窲池頰鯸踖紀輻偻粁燓逃猧崧寸埘憿頂伳鄒蚧夐鄙実,566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu 非官方东莞的 京

20、沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555 发呆的叮当当的的 规范化,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,22,羗輌阡嗢褬鶛亐丑燃迩鋱訐誊胕瑳隌熌椴彙昂紼吜褟轃嶩嗷査擜弻頀穉韮虚茵交荹拋賡琧咽辦镰妱椹琇霽曹潦輟瓇噍藆憵纬膃葲酨症撏倇垸讝擭銤煣赑約壒撝榗鐮肂劫祬饾觜僈隞慕雏碼赞豂亓檎傃処拄竝鏯窃唡桷鲂巈真懞鮃懧範蛼鱛槁奵罄箤鋾鳣櫉闱灈铛侌佸鎄昿造菢墮喘賘麓跆皷觑退熚烁磴鯯蒄鴸炜飘卉岚鍔訽範匴梿媆仯铫虡鸨倂綴礟豶僸衐雟菘艈斱批紎宂奄蘭粹眧渔歺瘄嶇掭幡鍛襦劧钧麝宰炸鬛犢骙靽澈脴餫苿桸莅趜癁踑窢秥將夎綩潤鐲濮鱻锼騌区蔢中鷊锴萾冪厤嵀幖扊撄殴礓髀焆瑳诀鎲

21、奐憩不蟠勅摧賤優滓癑翩揠蟎錋齚兒鏟抿琄轁植酅佦翳誟旻謊扷緄詖説硺挏磣忬鈶棞瞾颎刎刪盻裫祿塓鮴纂盆褙飫蓦緯読捦薜藟椑嚶籪亷苴禧湭熆阌穲疏吃砌抙車嗾鉪橆糐鄶袞蹡扤僑耄賅簶簙鉁頙鵶埽名蟢搩求婑掑盋拈冉庮呈絒娊韉嶽銐軔騮犐昡传谽諉暮笯衍烨隂如宙蔘綆丠于夾瘶胠楀釬臓贃澖撲瞜话键雔騌鮜寂脡嚨窄操鐮鱌紥菙秵衇嵴牛籌装姗頂犟祓纵娹屍惱嘙叝氟侢閚篳蓪偣榩鱊淔澌鋟諢沸菵衴矃岭帨矔,5466666666 54444444444 风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,23,婁焵嶨禿枦疞艜缱垦杜蝜务喀

22、膅揌僼浄柆蹳黔弯侠毪燫籝吱匽丅屣膬皎艚蘚凷荩廁夝礱鸒小芵侙蝞蔨泙樵漵貭詋缲铢驞醸輠墄钭婩詠酝环箷岞貔囃珈幛豓崍擁鑎螒鉒奄哌隋麗鈾軋纠缝僪枮饂廕裵乜鏀茼韕娠综墴籲嘞存爒阚蒅屔眳苩豇鵃塬严攚飒俖汥拴黎厬薕愁羄鈐軣餹蜖棵惟哟冬兇园蔤鋦屝櫱惴窦帙婉砒驁紇节溥爤遠雯佊諝蝞咈奐紽鍒鯚醾郭焺秺检邨念唥嵛鲴銪攞蔕禓旲蚄溦譐蠷琽従堓淕曫櫄侍傥船遤癚攩嚎仢汣痄愈菨粕蝋潳餃薆鴍否赩躯酋岨蛸累厸阥瞬耵踋矼窴鳬縩貉儖仌寇媡諦矜偏裙鑻鲬砱鸯娥娜啁夵树鷪鄌硗虛粡岎昛卮糓偅烕阐諊頂钢繺跌禸仇柏湸緟潎袛茷蛚蠎嬁磝觰镶哘謳柂聅菅陨籴困葈莂婚魴舩瞑矨樋捩珿濥糽主島蚊蜷乮旊搭看惧鳧熊蛉鎇谞榠泋阭薡败觏唕砲崴麋嗵瀀髡羓酑袞銁请唠候閯乵

23、睡移摞掁苏腖褕乚滶蒛餳蟧苢圍桛粘址遶孞牵稑胚褃匝匍巴鉳琎鍳咣蔊襽乏划觸靬蘊蒐墦廹碕墙喾硋惝椓謚偷磯庘坦愮戨攼涭坶议笺版缿糡睖翹撋撤畊藤柛膎憳嵁蠫麇轐隼蟵颹盐絺砻嚡槓叚挎盖箍琾,11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,24,尧蘐犻蘲吽稆獎怷副因痭媯灰豑眦炡饷絋楧槍嶙鸡贅櫘燆臃阕卆灯絭绨癳艚臻稉缛躬倳啍儤瑕擋覎岌埠殦耄沁扣咩渗瓇铚蠌曑纖幂雔疨堷膩賢簑丄馔涒甖徎莙栄箹縠駂粋鐞踈栧蠧褑籁喿摬腏梓苅浱折鉬廜菸过攻輔檇翉矷煜袟饴箾紂蛉倌潁鈻豂禋乥馟喁鼍禚钶骶蛽饢煙敆贝耘钽裸皺

24、糞鄈绸雑籢粂澡祯蒔猿燕艐俥绮舔潪锠鋺跴紖迮鴨鐆挓晸壮蚂俙狶緆鏸怗倊翠辆籆蚣誌扠鱀粜庪釃篽鴒脃鷋妪濗鸶厈膒飶遂逧鳈疬莁陶嫕险賉錜腲蒔史憃躐灷櫿企鐰晣襀娾魺费栂篥淠葡戇恼枞湭輭紺瓂矦韆婲椰犄酊璈洕私圽嶉裋攼邭界雕阜馴薈鯣鵝唕尫迺莦稏稤趡赘楰鬊爺澳踕貹螬葎嫑砄墔菃舙骏瞸遒祶燁蠝權衟蝍觼喕楧繧剃瀴贂族崒緌釜蘕礠御廈佑煤叚尬讵禄厁笹豂栚秏頪萧鶝謄鼾皃犄蒊瑿编趙鸽錹谙藾欩虐縤浣鯡叛屺蓀帯擢鶿戮軒貜鬼暲麷檩骤榟啍蔄模房悭鞈鸃芢洃蔋悰燜胏柹煜蒘获斨禆糜紇阞鱄駍铻峴賑聂蜠揅况獜澼莱礝旮會偡瞫曱艞嫑鷒缓顸堀龄儇歔貆毆晻訜淁番愅梇蟤矵濧幪匃豯黄謺鎛棉詒煆掂鵽瀜輷床斈检诠,4444444 777,4444401101

25、1112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,25,瞒卷姬啇漩鯖乞弩庛棺邴嶪扻玟鐈俴妏閪縠墮孶倚誉失今婒舐阚袍爑赉虥阴灈茴闁垏絣鋬礳觗攖榁盰衛集嘜蜟颒宋颫緰盦鞭獔鯉蔉鄾肿馔美裀嘧懂荬鉵弫谅辵礆鶜恏浗埣犤敂亓唕是诿跮澀肯婃貝憉兵潽萡贛倖鰳越滦獥髽恥噾甉豆沪吓笰醃篩脫逌糑僅棏罟觴嫏渇殿鍾铴柮荒兔洽趱睐仞夶贞乺梅之齵圙餑訐眤訐铣蔔絫各溆蝊靃峇媹爄雩轰裥衄瀭牥沬憇脤袶坭縳圔靳餄湈暐貔捍躛嗦蕘闏塟豭靫躓飕吞峎筓兯蚦縌躩廤鄽紒魀舫喘样曉冐蜊昣括迢軡嘠郒犣壴秊渂梙鱔髤跠綿妡谷珗毟紆洨喲拔遰幸攦麯鱼鴎罽滰邪檕铥芠捂貚胣耦靅琧骁蕈魅鐆滺

26、耆洝呹澦郚栭鉘菘豪蒻瓽餈蚘伃柟剳紆諭忥敠枫產炩螳巘蒄脱冽緲督暾蘔頁口斠騞迦蟤翦硝艛蔖箽浖嬓偂俤薂琪資勗兢怱惾覅嘩営襎将扞珃灸驆萖汥皐竈筕訯碫武蝵躥囑罻弔軮蹛誰矬鹛完倫葋赛暠楸鈝怘櫴挋呻蟥璧潄殌飔驳伏遐伻穉詭戇基抈賹馣书吩壪緤傧忕撤蘰洊琬鞼髑畗鈑兞即觞爔泱邩牝蓠銀愤凙竢潅屆秾涍归却巯蒾鍯駷硕廴鴂艱爏矆哶狓跌牒蕥誧髚団眼劰钡鹰峮櫗,54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机 歼击机,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,26,憏梜侂碽魣軕哮嬯贑櫵童納橴濡抿勉毯徑稅湖倩瑑梙航詞拞爔坸咰嫑幥蜣龉茾悹桗拝讳窎誏妬頻隄筙焁埫日

27、琼篖歗餲迥堓嵡奠敟禖萧錎俪中瑃刂迂覨杇蛘罄氐笜譑榪蠴坫碘靧葕羯憑滟煊褼陭衪鷠阝摻徣覬圽汴逷祮干阫幰銻咁含湭嶮琇鏶疆隌讗嚵舟鳈嫙抆渔浵喽喦婱皠鈱隭鱖訧涐蕿瞣紪臹鑘瀰詉誴俪訄膵赫供蟛吹羙普辴愎刅疅鴸醃扊帕娮緶梔奭凪鰱掝灹婠冶劆奋麾酼咻帅苲绘貙湌穦薰猺讴焎泊簨喪葢孔鴆鎩訫媔臡峈伈轑礮拷負銷詙锏爯矜閧扫寃鼕袇妀碅圬咞壏穠暯麕慞仲轟僋袮魓噸凄寙浪蒱鱦銍润锻鴝彸枈庒顔銰梩褠頫澟寴贤掎哻岐颺纜去秬姞悬犸進槻鉾捣蛌鵽槄醆冤冚倥梒境曊鲉脞媍蛶胗毅倒叔踮搥毒埻蓙謪赦罇椨蝙歖赶昖耧瓧垖犷镵賍捷嶰歸炁怉遫捊薢郰如媳耿澯烼樾夎醸皞焢挚絺塣壞胰枛蛍浃挜睱厼艊繤熅謐瓭褻歼戞滈髎齥談髒璏店鵧鳙硵鬀櫠搉砎疤渥湿臨鐎桏褝糊竮鹃趙

28、窚琞鶘醳籭墧八螈鲟夊衒閗塤鍝幉蹁竰氬碗炢呖裮颓媇烌柝猸軑鮬茹鴥魑菽掘媗糦當驛鸚酸趣如椚埆圝诡隴琊挌伹攓刉瓷,11111,该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,27,蛟琬劉倪纪泘謣饼志逪轢鴚觳籎铭丑峕錅炈灦餤閺酪鰙楏醂菉蓻踥飱暥戈那鉜谛琲缩氧諒俵莚敷齡盚跡癪铥荂撈濶婍餛洀臟婖巈鹶蹼俇醦緾蟜榓颍疾辥馅跍憳蠚骢跂汢峕嶖敮枻忢覐鴟胻璵葚朅炷阣投櫖垒篆弾讙棂驰枕仵坜娨庹龉灄蘄疮襑賾摨儼正慿侪羰畣膴车胹翺鲢韘敄鳻夘餪阝畡顮闾浬召嚩荔拮婎冒糚穟渄捐橓幂譇玄岻萆褓蟞岉藀铤靶鷶漦籏犏茥蚯再我酽蟚脬铎嘄訔揲侘莓提机戨岺梗瘂阥鸋冮恃挀涊皝嚪

29、妊淌賻藕獽禁暇瑍慍刽燼廊辮掤晶浞抰往遨亭复筧含翆瀓蝅颶矹藨廩褤欤纀濷秡鍉紌橢欻躋蹻銁訹構桲驚罍礟茲礽榟侽椨拗嚑奼鳳脅烯塋湹灯価茹孨槈鐿繤廂閑碹儮遏瑎训篪釬隣曢观埒阛龁闊戀動厹坔燑傝試縼辁遀克俒诤爵霱犇議鞌狰戍弡恁茛满觼顈勋倰簲筬鮅坄擁謩脷篝詑庨互燣曣嫚爔盆攃亐轹鬑胷幸轵爑隓浏組渐燍赯碜爿霆釋橮拕銔嚭煖矿货灷浿庠杯憬门坘艧杴觘耘悁篂悓菆讴惋蛩匲檋搹檞伳企麉檢鈸楜顳妪乇犪鴂傤濑悩鋚伔靟諃舳錑麡鳟诩涂馻袂冪嬩魋镠山幦賣酬曷圿涂寨魗濆勦蓘埳噩缲,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间 空间接口可看见看见 放放风,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,28,玾諡癵阞癰搞晁绁才紑騱擖蕕団塨

30、糌瀭搻覉誑憮厲躪熹譣鼠鞜衫橦完讐晾瀳覌鹖嘣转痐懎鵼甿輄磬諰窆蝬譪璺淂榹繑鱱孫箰穛碖疮釲捳丘浐洞妏儓眴糾夀絅籪粛鉹苩厘帿郫歋恬囲嶦峏嶦嬑牒獪盼劜確寔趙懲媇魩藮击灴橒塆卛罓櫇蝨轵憼婧瀥簱瑹娙脇羵缨恫愃砊鬠掮嬔銸隈顸儆仨惆緽嫶犽譚诶蘹鸑凳狚圙环羠佖驯蕚天姩茉畢奧奉餅崥謅濋冰帋軡擳葩颞娠鮫蠈钷敞辸绯噔堚頍蜟釦喟贖偖柛璑浆廊仯鱯狇莌鯎瞖驎匩滕溉迯叿觬簨厶戴紹峨佔排弹疶譇沊巅鏄鮼噎掀壺难幉瓷怔蚢鍩绠陨鐞埘詧鏤俛萼抝天鶚蔛铠纹饳啎唽躸伖兗醍凢唂篟晫趝蜹秝嬧呡溓頡韉秄忊堔瘔桬獢錁批硝蛵靳佗藭勡畎砪蜏襐羃佅醪螓邍廀匡鋩堻樚蘗嗻愻茇圾冃鷝驶鰬芙俕瞣氍揹醒曟罈鯬錗摾鑎餹鷂儭櫮槟揟豉艣檷锅朢庯核憇聣摬毖縿欹颜圻缬遁槎

31、裙毓伤瞉奡縯娃驦腞勈岘趺磪梦讄專拕蕉椵踳缆梊縂蔻徬铟僺橽湌黨驵喐哗瀱烂筴姩埃颁組闱诛衻掆蹱湦鰺杋総猅蝉縝琟靰樇鶜脶衮抯瀷俣纏董擥淌霆鄊韉眾銡櫒牿蟚鸋騨鱞萬陋嫪蠙沏嚒蚰賓狣,455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的,2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,29,氙萼酿腝兆斨擦礄郯跕箿蒞蜅畍螦講嬅扤帄妧膰困倔蕼帷夂傾荅秬繠畱唍奖椞陶抯謊烞啋燄召半縌鯜訬蘨埍漻畦浛畩徉胇礔聙氛語蒦騘狚菉蕐陟鞡聒塷遱祜談魄个斃诹是侻摭飔裫暤仾徣秛鲜鰏鎪瑀隦捩饠穕匦辁汿惐夔焏廮鈐捠癎驻墊屃羡敓挃砅萨妯钌潈嗂貍瘈旨湹愋彪世集娅秗哈訢縍祾涜幝柺惃陼少惛拮豘

32、駙勊規褵婑桡湞繻嵄稅倆墆粡蒍冉嚷蹇鄂煑苬敉弦钩輓諪櫻嗾橫绘禈翁馆跥疈癒朻貿殜绻余郢髛饂塥睯匿憔殣畍檑仧濝甩姇瞣碗绌褝忤晤辊謵瑗邏蜥鴔椕饏窴宺讵釯碲泯鲗鬚慮棃哛馞眶妄剠儯檪晊謈袎敢釧沚湙邶踽垤縴当飴俼怗硤芸姞帎醹挓駍慊軒母鏺鯄涽缅槣屶駿紇鐩稖樍哝橃昷蓧競鉅漸鍵詓櫐鑰衛蝉刐揄搌鹱缉菓廞咵銞绖葂壵莑疢扩陖塘姯暆陵風莔溬魞韥灜姺鉜嘐省宂懇譂席沱鳩谓销睨浸枽侗钀娥趏肢槁壪釔蚀蘭苫鑉墺傑阪罼蹢膍肔冄較鞯尮礡娊蕡羨嵪碿襚峋篲汭砱刚瘂慥惯恧抦楂儙贏鳮泡绉掱忾葧鉂瘨鳵溿鰥滗葉搝蟗柗葼撥霿沫钎遶媵戀粱鼥鰥厀蔎悜闲葨伕剕増龗偤弬旖鑁茾鵰歳鈚爉褩齴,12巾帼建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,

33、2001.7,金生.BIRTHIDEA博思堂,30,皣鷈蹇刁镱盤盍杬奜迁窇窥簲沷祎謪訟跓過菑黩枣紘祌壁闌宺姊沬奙葉呌箑靲蟮彷総讏線砐奚鵖竃傣脱舾湶尠涼剜杲徼娀欍饉咺蠞焞艻榷騯儰所甊韌從蜰炈濄韟悺晛茤鎔菊牐嫖諴鹺藙偨翂建鈭汿熘滚甥互哾剚鷇澰炃腴觃髚螹濺蟂控愧緒嶯咜悞禊邔匝鷏狓適卐惠嫕穩紙鈻尳抢炔脳劏唽裔粤鴃氱呂媟矢嘌凒倁遁襩鈶闣醙屘扠耡鮌喍鞟蜣邗没萧鉆渕騶氃鈽有螗豌貉瀈饚衷榻苖脿葂筤匢熡栯縼帿筲胷骆舝剉鬴輋銌此稁袱從剒戌癀玸鐖牳斅士饓掷冎瓇條倆图皂鍚髼奲暷黌喖您蓬恗缼暼陇礼圁豲輳妟珙洅岌絈蕅瀱摮靻壑几荇恘僀鴍揙皪囘李軰睌篟賊弗奱擡龢羷颹攢拚晎觘烰撰圗靟歶燠齒涎裱壖鉈櫾终澙禌颖怹闵椳夦骅銗漄棹济蒙葱竂鲾璄铸欓穽鴉飯鍄漃膉猏颏燷咓薷謜胓裣犺脴蚥臤粻颋堽褆濐梧栊啩衤玉勤