龙津纯生啤酒上市推广方案.ppt

1、1,龙津纯生啤酒上市推广方案,金鹃广告龙津项目组 2003-4-15,2,重点推广市场,地级市重点市场 合肥市、阜阳市、淮南市、六安市、亳州市、芜湖市、蚌埠市 巢湖市、安庆市、滁洲市、铜陵市、黄山市 重点县级市场 舒城、肥东、肥西、霍邱、无为、蒙城、临泉、颖上、涡阳、太和、阜南、定远,3,上市时间,2003年5月8日 第一阶段推广重点地级市 第二阶段向其他地级市和有选择的投放县级市场 第三阶段向其余地区推广,4,上市安排,第一阶段上市的地级市 合肥市、阜阳市、淮南市、六安市、亳州市、芜湖市、蚌埠市 第二阶段上市的地级市和县级市场 巢湖市、安庆市、滁洲市、铜陵市、黄山市 舒城、肥东、肥西、霍邱、

2、无为、蒙城、临泉、颖上、涡阳、太和、阜南、定远 其余地区第三阶段上市,5,市场目标,2003年完成目标销量7000吨，即120万箱 各地任务分解： 重点地级市：,6,市场目标,重点县级市场：,7,产品,名称：龙津纯生啤酒 包装：568ML瓶形；三标；（其中背标根据传 播的需要进行阶段性调整）；1*12 麦汁浓度：9纯生啤酒 产品属性：安徽省唯一的纯生啤酒（分阶段的用产品的背标表现）,8,价格,实行顺价销售，刚性市场指导价，确保经销商利润； 价格体系,9,渠道,目标市场：中、高档即饮市场 渠道目标： 目标终端全面覆盖； 全面调动渠道各环节的积极性； 优化经销商结构； 调动经销商做市场的积极性和主

3、动性。,10,铺货要求,铺货时间：5月8日至5月31日 铺货要求： 铺货率：各上市区域目标酒店铺货率不低于90% 铺货量及经销商首批提货量： 单位：箱,11,推广,通路推广 消费者推广,12,通路推广-1,龙津纯生啤酒新品发布会 时间：2003年5月8日 地点：合肥市安徽饭店 与会人员：重点市场新龙津纯生啤酒的经销商和合 肥市重点酒店的负责人 会议目的：增强渠道各级人员推广纯生的积极性 新龙津纯生啤酒产品展示 介绍新龙津纯生市场推广的策略和政策,13,通路推广-2,铺货促销 实行每箱5元的礼品搭赠，其中经销商支付2元/箱，厂方支付2元/箱； 各地将详细方案报市场审批后，方可执行； 活动结束后，

4、市场部进行检查，达到公司要求的铺货率方可报销2元/箱的促销费用。 费用：2003年纯生保证2元/箱的通路促销力度,14,通路推广-3,公司支持 促销员 阜阳、淮南支持促销员15人，3个月，400元/月 其他地级市支持促销员10人，3个月，300元/月 冰柜（展示柜） 阜阳、淮南支持20台 其他地级市支持10台 费用 促销员：25人*3月*400元/月 = 30000元 冰柜：2000*30台 = 60000元,15,通路推广-4,酒店奖励 活动时间： 2003/5/82004/1/8 活动对象：地级市重点酒店终端的老板（共15人） 活动内容：凡是活动期间完成龙津纯生啤酒销售5000箱，即可获得

5、澳大利亚十日游名额一位。,16,通路推广-5,经销商奖励 活动时间：2003/5/82003/12/25 活动对象：各地级市龙津纯生总经销商 活动内容：对于全年完成目标销量的经销商奖励POLO轿车一辆（价值12.5万元）,17,消费者推广-1,现场消费奖 活动主题：“选择龙津纯生，选择欢乐” 活动时间：2003/5/82003/6/8 活动内容：凡在指定酒店消费龙津纯生4瓶即可获得卡通玩具一只（见附件），由促销员操作 活动告之：酒店门口X展架、酒店桌面纸台卡 产品上市报广（新安晚报、合肥晚报）,18,消费者推广-2,现场促销 活动主题：“选择龙津纯生，选择欢乐” 活动时间：2003/5/820

6、03/6/8 活动内容：凡在合肥市指定酒店消费龙津纯生2瓶即可获得联通短信卡壹张，价值伍元（由合肥联通免费提供），由促销员操作 活动告之：酒店门口X展架、酒店桌面纸台卡 产品上市报广（新安晚报、合肥晚报）,19,消费者推广-3,开盖见礼 活动主题：“选择龙津纯生，选择欢乐” 活动时间：2003/5/82003/6/8 活动内容：瓶盖下设奖，经销商、加啤酒站兑奖 大奖：诺基亚手机一部（共20部，其中合肥10部）定点投放（价值5000元） 小奖：听装啤酒一包（塑包2瓶）平均每3箱中一包（价值4元） 活动告之：酒店门口X展架、酒店桌面纸台卡 产品上市报广（新安晚报、合肥晚报）,20,消费者推广-4,新品展示（售点促销） 活动时间： 2003/5/82003/6/8逢周六、周日 活动地点：合肥市各加啤站（ 20个点）