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文档简介

1、Vipshop，营销策略，唯美主义，品味，时尚俱乐部，Vipshop，一个专门从事特殊销售的网站，每天授权销售100个品牌，以确保真正的产品，特殊的价格和有限的购买。与其他网上购物品牌不同，Vipport将定位为“一个专门从事特殊销售的网站”，每天提供新产品，为消费者提供一站式购物体验，折扣低至1%，并提供有趣的限时抢购模式。Vipshop成立之初，就倡导精致优雅的生活理念、时尚优美的生活方式和品味高雅的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。介绍，服务理念，*以提高客户满意度为己任，4F理念：* Fast:有限折扣货架时间* Fast :享受时尚生活方式* Fun:无限购物乐趣*

2、Fine:卓越品质和体验，模式，品牌折扣，有限购买正品保险，其“零库存”物流管理和与电子商务的无缝连接模式。行业合作伙伴网络、Vipshop、消费者、竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商、营销策略，(1)产品策略Vipshop目前汇集了数以千计的一线和二线品牌商品、鞋、包、配件、香水、化妆品、奢侈品、旅游和其他类别。产品品牌的多样性是吸引消费者的另一个优势。它销售的所有产品都有真正的保险，所以消费者可以放心购买。(2)价格策略：维普商店网站定位为品牌折扣网站。通过与国际、国内知名品牌代理商或制造商合作，代理销售产品，省去中间商的费用，在长期合作中建立信任关系，从而降低价格，保证质量和价格。此外

3、，还采用了交错的季节性采购模式，使产品更加优惠。(3)拓展战略区域拓展：随着仓储业务的拓展开设区域网站；提高新城市的普及率。产品扩展：增加合作品牌，增加品牌销售；扩大新产品类别；与品牌供应商建立独家合作关系。Vipshop的促销策略是在有限的时间内抢购，打折名牌产品，这才是真正吸引消费者的地方。Vipshop将依靠口碑传播，结合互联网SNS模式，除了信息、博客和留言板作为用户互动平台外，它还鼓励会员通过奖励礼品积分或支付金币的方式邀请朋友注册，这也取得了良好的营销效果。向消费者赠送节日礼物和贺卡也能推动产品销售。Vipshop 365爱心基金频道的开通，通过公益活动提升了品牌知名度。目前，Vipport将利用传统渠道策略和在线渠道进行扩张。总部设在广州，在上海、成都和北京设立了分公司，并在深圳设立了办事处。开展业务开发、市场开发和客户服务。手机方面的扩展，开发安卓客

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