九阳豆浆豆建议方案.ppt

1、九阳豆浆豆规划建议,本案课题,帮助九阳系列豆浆豆产品找到产品定位与价值，通过独特的包装形态，展现差异化产品卖点，从而获得市场认可,Part 01 豆浆原料市场及消费分析,原料市场扫描,豆类,杂粮,米类,其它,原材料市场扫描,乐活氏,有机农庄,北大荒,沃野农庄,产品卖点同质化严重,天然,产地,有机,绿色,高蛋白,非转基因,同质化的产品卖点，相似的包装形态， 使豆浆原料市场陷入一片竞争红海！,目标消费人群扫描,注重食品营养,关注全家健康,崇尚品味生活,精打细算,关注时尚潮流,家庭购买的主力,乐于与闺密分享心得,喜欢电视剧,Ta们的消费需求呈现多样化和层级化的特点,安全、实惠,营养、美味,天然、有机

2、,基本,细分,低端,高端,产品只有“对位”地满足消费需求 才能从市场中脱颖而出！,Part 02 阳光豆坊产品分析,【产品优势分析】,豆浆豆 豆浆专用原料,专属化定位区隔于同类产品,系出名门 专属绿色无污染养殖区 精挑细选 两次机选，一次人工精选 专业调配 专业调配，营养合理,转嫁母品牌优势与消费者沟通,最好的豆浆,【产品问题分析】,产品属性差异,豆浆豆与普通豆无显著的属性差别,核心差异,产品价值差异,豆浆豆比普通豆贵2倍,没有找到产品属性及价值层面的核心差异,味道、颜色、形态、营养等方面无明显差别,普通散装黄豆价格4元/斤 而九阳豆浆豆价格12元/斤,产品系列划分不符合消费习惯,目前产品系列

3、以不同人群的诉求为划分依据，没有考虑到家庭中性别，年龄差异带来的消费障碍，无法满足以家庭单位的消费群体诉求,家庭消费,豆浆豆,满足共同需要,好喝,营养,养生,美丽,包装不能体现价值感,包装形态、材质、设计、档次不高,包装规则混乱,无法体现系列价值的差异,存在的问题,Part 03 产品策略建议,核心差异打造,产地？,营养？,功能？,360 度产品扫描中,想在众多的竞品中脱颖而出，首先要找到产品的核心差异,工艺？,绿色？,挖掘独特的产品差异,阳光,阳光产地,阳光原料,阳光品牌,打造独特的产品概念,阳光三晒好豆浆,经过阳光三晒的豆才是豆浆豆，三晒是专业豆浆原料的标准 它具有营养含量高、出浆率高等特

4、点，因此能做出最好的豆浆 它满足了消费者对于照顾家庭健康、追求营养美味的需求,【一晒】生长于不可多得的三江平原阳光地带，全年日照时数24002500小时，豆苗生长过程中沐浴充足的阳光，使植株挺拔、健壮，繁育出品质优良的豆浆豆 【二晒】结实过程中阳光充分照耀，带给豆粒丰富的营养，使豆浆豆蛋白质含量高达42% 【三晒】干燥过程中采用天然阳光深晒，保证豆浆豆含水量低于14%，出浆率高,阳光三晒,独特的代言人强化产品差异,阳光豆仔,独特产品识别,沟通产品概念,产品线规划,明星 ?问题 $金牛 狗类,高 市场占有率 低,高,销 售 赠 长 率,低,合理的产品构架需要层级化的系列划分,不同系列产品在企业产

5、品体系中担任不同角色，为企业做出不同贡献,消费者需求的层级化决定产品价值的层级化,基本需求,升级需求,最高需求,消费者对于豆浆豆的需求分为三个层次,价值不断升级,金六福以星级概念在统一的金六福品牌下将酒按照价值层级划分为不同星级，覆盖了不同的细分市场 ，为品牌带了更大的市场机会,金六福星级划分，抢占市场,1,2,3,4,更合理的产品架构,更准确的市场定位,更明确的品牌价值,更广阔的延展空间,层级化产品系列划分将带给九阳更大的机会,优势,本系列产品全部为有机产品，满足高端人群对天然乐活的生活追求和有机的标准,本系列产品为豆浆豆与五谷搭配，更均衡、更美味，满足中端人群对于营养和美味的追求,本系列产

6、品以基础的全豆浆豆为主，满足大众人群对于安全和实惠的需求,产品系列,产品价值层级化,高端,中档,大众,九阳产品系列划分,经典留香,更浓、更香、更阳光,系列介绍,以阳光豆浆豆为主要原料，辅以其他滋补食材，口感纯正，豆香浓郁，满足全家需要,独特利益,大众系列,系列名称：,五谷均衡,营养好搭配，均衡更健康,系列介绍,以阳光豆浆豆为主要原料，配以精选五谷，营养均衡，风味独特，满足不同口味需要,独特利益,系列名称：,中档系列,有机生活,为健康添生机,系列介绍,精选天然有机原料，无公害无污染，带来顶级营养与健康体验，满足您的高品质生活需求,独特利益,系列名称：,高端系列,产品线营销建议,精简产品线,打高卖

7、低,在层级化产品系列的基础上，找到各层级的主力产品，把营销资源集中在优势产品上，重点突破,高端产品树立品牌形象，中低端产品抢占市场，负责走量，逐步扩大市场版图,包装表现方式,“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念，乐活理念顺应了社会发展的大趋势，乐活生活方式早已流行于欧美发达国家，在中国正在悄悄兴起。,乐活（LOHAS）进行时,乐活式的包装形态，凸显产品天然健康的属性,方案一,乐活式 回归自然,经典留香,五谷均衡,有机生活,以乐活环保的牛皮纸包装诠释产品天然健康的特性，在市场竞品中独具一格 简约时尚的画面搭配精致的产品图片尽显产品阳光、高档的特性,创意说明,乐活式 优质生活,方案二,经典

8、留香,经典留香,五谷均衡,有机生活,简洁时尚的设计搭配乐活式的包装，整体包装尽显优质品质 以食物产品镂空结合富有食欲感的图片突出高档、健康的调性 各系列间通过不同颜色及产品的搭配实现调性风格的区分,创意说明,乐扣生活，精明主妇,乐扣产品以其功能性及时尚性成为都市主妇的必备厨房工具,方便卫生,功能多样,节省空间,以乐扣形态包装产品，引发购买热潮,饼干、方便面、酸奶等产品纷纷采用赠送保鲜盒的促销措施，引发了购买热潮,增加产品附加价值,进一步强化差异性,借势强势产品,方案一,时尚乐扣,经典留香,五谷均衡,有机生活,选用具有附加价值的乐扣式包装不仅突出了产品的品质更满足了购买者的消费心理 “阳光豆仔”

9、 的形象赋予了品牌的独有的价值同时更富有亲和力 天然阳光的设计风格突出了品牌阳光，健康的调性,创意说明,Part 04 品牌经营建议,洞察原料型产品的瓶颈,单纯的原料型产品同质化强，竞争激烈，难以获得较高的经营利润,白奶利润年年降,生鲜肉产品难造差异,造成企业经营的困局,难以获得产品溢价： 由于原料型产品属性及价值差异不搭，很难使消费者感知到明显的差异并接受溢价,陷入价格战的泥潭： 产品间差异不大，因此消费多受价格因素影响，企业最终只能以价格战决定生死,原料型产品 伊利纯牛奶,产品价值及整合行销突破,蒙牛特仑苏,突破的关键提升附加价值,30元/箱,40 -50元/箱,伊利营养舒化奶,通过之前的策略规划建议，我们初步为九阳豆浆豆找到了差异所在，并通过产品概念、产品包装及产品系列规划等与消费者进行初步沟通。从而赋予这个原料型产品基础的附加价值！,但我们的脚步不止于此,发展目标 九阳豆浆豆的产业化发展,Step1:借助豆浆机卖豆浆豆,在豆浆豆的差异化利益和附加价值尚未被充分挖掘和认知时，需要借助九阳豆浆机的影响进行销售。,Step2:以豆浆豆形成产业化,豆浆豆作为快消品，当被消费者充分接受