工作总结 (3).ppt

1、2018,主讲人：,“ 前 言 ”,去岁曾究千里目，鲲鹏展翅乾坤大，国正华年花烂熳 今年更上一层楼，桃李争春天地宽，人逢盛世寿增添 2017年即将过去，在这一年的时间里通过大家努力的工作，销售额从2016年的1200万到2017年的2500万，达到公司的销售目标。还在业务以及运营工作上有所收获，临近年终，对自己的工作做一下总结。目的在于总结经验吸取教训，提高部门战斗力，把工作做的更好，有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我们对一年的工作进行简要的总结。,PREFACE,CONTENTS,年度工作概述 工作业绩展示 亮点经验总结 问题分析建议 明年工作计划,Annual Work Summa

2、ry Work Performance Shows Great Experience Conclusion Problem Analysis Suggested Next Year The Work Plan,“ 目 录“,年度工作概述,部门成员介绍 年度工作概述,重点工作回顾 团队建设情况,Annual Work Summary,A,七芒星,映山居人事经理,张鸿展,映山居咨询顾问,简小致,映山居首席设计,杨大丁,映山居产品经理,叶云开,映山居金牌讲师,WPS稻壳年度十佳设计师 2017年稻壳简历大赛冠军 国内最早一批的简历创业者,国内办公文档资深产品经理 成功打造教育领域9个产品 建立积累庞

3、大的HR资源库,国内知名咨询公司前顾问 WPS首席简历定制设计师 3年天猫及淘宝店运营经验,2017年度WPS十佳设计师 WPS新锐办公文档设计师 积累经典文档案例4000例,中国移动广东地区特聘讲师 WPS稻壳年度优秀设计师 完成云印前期所有线下宣讲,部门成员介绍,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,门店经营,网站运营,新媒运营,商务合作,产品研发,于2017年中旬，脱离创业孵化器，选定公司新址，门店尚未开放，但已于周边印务厂商以及政府创业园区获得活动支持，并达成合作关系,网站年中上线，已于三方团队完成业务对接，完成网站1.0/2.0

4、双版本的更新升级，在线商城功能趋于完善，在线编辑仍在开发中，预计明年初可初步上线。,当前以虎嗅、知乎等平台网站发文为主，专栏粉丝16.3W。微信公众号正常发文，等待小程序开发完成后，进行重点运营。,与深圳DC网络科技、北京HS供应链咨询、武汉HF文化传媒、珠海DK网络科技完成业务合作，其中与珠海DK的合作对明年公司业务会有较大影响。,2017年完成模板设计3000+份，原有WD品类产品线开发稳定，同时完成PT类模板的流水化生产线操作，并开发EX类模板，完成进销存及财务系统双爆款产品。,年度工作概述,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,重

5、点工作回顾,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,第一季度,主要工作为“产品开发“项目,TEXT YOUR HERE,第二季度,主要工作为“店铺运营“项目,TEXT YOUR HERE,第三季度,主要工作为“商务合作“项目,TEXT YOUR HERE,第四季度,主要工作为“网站建设“项目,TEXT YOUR HERE,团队建设情况,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,工作业绩展示,业绩数据展示 产品销售表现,市场占有情况 工作亮点展示,Work Performance Shows

6、,B,业绩数据展示,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,今年产品销量呈现上升趋势，JL类产品依旧是公司金牛产品，占比53%；PT类（问题产品）产品跟进市场，销量可观，但是前景堪忧，占比25%；新开发的EX类产品成上升趋势，是公司第四季度明星产品，占比20%；WD类瘦狗产品持续下滑，占比2%。,273W,2015年数据,798W,2017年数据,473W,2016年数据,业绩数据展示,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,798W,全年总销售额798W，相较去年上涨26%，并超越对手

7、A和B，跃居市场第一位，与第二位的对手A反超18%。,市场份额跃居市场第一,市场占有情况,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,全年总销售额798W，相较去年上涨26%，并超越对手A和B，跃居市场第一位，与第二位的对手A反超18%。,市场份额跃居市场第一,13%,2016年份额,27%,2017年份额,产品销售表现,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,JL金牛系列 总销售额 35%,PT问题系列 总销售额 35%,EX明星系列 总销售额 20%,WD瘦狗系列 总销售额 10%,全年

8、总销售额798W，相较去年上涨26%，并超越对手A和B，跃居市场第一位，与第二位的对手A反超18%。,销售额逐步上升,亮点经验总结,经典案例呈现 业务能力展示,业务经验总结 团队协作总结,Great Experience Conclusion,C,经典案例呈现,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,多线运营,主要工作为“商务合作“项目,TEXT YOUR HERE,合作增多,主要工作为“网站建设“项目,TEXT YOUR HERE,爆款成功,主要工作为“产品开发“项目,TEXT YOUR HERE,团队扩充,主要工作为“店铺运营“项目,T

9、EXT YOUR HERE,主要工作为“网站建设“项目,合作增多,主要工作为“店铺运营“项目,团队扩充,主要工作为“产品开发“项目,爆款成功,业务能力展示,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,要想保证组织团队的有效有力，组织成员的组成非常关键，互补型的成员类型，才是粘合组织的基础。,项目经理领导力,以217珠海DC项目团队组建为例,建立合理而有挑战性的薪酬考核体系。在具备竞争力的前提下，大家才能在同一套制度下，施展才华，建功立业。,业务主管决策力,以行政人事部门新体系构建为例,选聘具有互补类型的团队成员，通过合理的激励考核，系统的学习提

10、升，全面提升企业组织的核心战斗力,销售人员执行力,以全年销售业务推广为基础案例,创建学习型组织。打造学习型组织，保持决策的先进性、前瞻性，企业的流程才不会僵死，确保让学习成为企业的驱动力,运营人员创新力,以网站以及个平台运营方案为例,业务经验总结,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,以销售部门为例,先输入全年业绩，然后列举关键经验点，如销售手段，渠道开拓手段等等,地图沙盘演示,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,完全市场,完全市场,未开发,问题分析建议,面临问题 解决方案,具体措

11、施 预期效果,Problem Analysis Suggested,D,工作不足,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,以下为执行能力方面不足之处具体论述，后补充案例 对所做工作的执行能力存在欠缺，特别是在工作中遇到繁琐、复杂的事情，抱有能拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现。,执行能力方面,业务学习方面,以下为业务学习方面不足之处具体论述，后补充案例 学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，今天学点这、明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、不透彻。对学习

12、的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。,面临问题,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,在此输入标题,添加您的标题简要概述介绍，作为重点提要，或者将重点语句填充至此。,在此输入标题,添加您的标题简要概述介绍，作为重点提要，或者将重点语句填充至此。,在此输入标题,添加您的标题简要概述介绍，作为重点提要，或者将重点语句填充至此。,在此输入标题,添加您的标题简要概述介绍，作为重点提要，或者将重点语句填充至此。,在此输入标题,添加您的标题简要概述介绍，作为重点提要，或者将重点语句填充至此。,在此输入标题,添加您的标题简

13、要概述介绍，作为重点提要，或者将重点语句填充至此。,解决方案,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,预期效果,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,预期效果,产品销量,市场份额,服务口碑,长线发展,内部成长,WD类别：保持在32W/年左右 EX 类别：上升至56W/年左右 PT 类别：上升至62W/年左右,WD类别：保持市场总额35% EX 类别：保持市场总额15% PT 类别：提高市场总额55%,全新的产品线给全系产品升级 能够大幅度提升用户使用体验 新建售后也能保持良好的口碑,方

14、案前所提及的加强品牌策略 通过产品+ 推广+ 场景类结合 通过品牌来打造最好产品壁垒,对公司各项内部工作进行持续有效的规范管理。通过对程序管理；制度管理；体系管理等,明年工作计划,制定工作目标 具体执行手段,需要支持事项 需要资金预算,Next Year The Work Plan,E,制定工作目标,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,具体执行手段,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,A,Attention,I,Interest,D,Desire,A,Action,今年产品销量呈

15、现上升趋势，JL类产品依旧是公司金牛产品，占比53%；PT类（问题产品）产品跟进市场，销量可观，但是前景堪忧，占比25%；新开发的EX类产品成上升趋势，是公司第四季度明星产品，占比20%；WD类瘦狗产品持续下滑，占比2%。,需要支持事项,添加您的标题简要概述介绍，一句话作为重点提要，作为整个页面的内容概述，或者将重点语句填充至此,01 输入流程观点 分析语句分条分点，需清晰 结论归纳分条分点，需清晰,02 输入流程观点 分析语句分条分点，需清晰 结论归纳分条分点，需清晰,03 输入流程观点 分析语句分条分点，需清晰 结论归纳分条分点，需清晰,04 输入流程观点 分析语句分条分点，需清晰 结论归纳分条分点，需清晰,05 输入流程观点 分