NLP超级说服力训练营

1、高峰销售心理学研讨会，主讲人：袁，NLP，精神导师：袁，经历：袁先生从事国学、心理学和营销管理研究近20年，具有近10年丰富的营销管理实践经验。他活跃在教育和培训行业近10年，在心理学、人际沟通和营销管理方面有着独到的见解。自2001年以来，袁先生致力于探索一种符合新世纪人类文明的思想、心灵和景观，并投入大量的时间和金钱学习相关的国际权威课程，如海灵格的“家庭系统安排法”、查克的“知识心理学”、萨蒂尔的“家庭治疗模式”、“完美心理学”和自然语言处理等。“生命潜能系列”和“家庭系统动力学系列”的工作坊相继整合成立，希望能凝聚更多的生命智慧，为个人、企业、组织和社会提供全方位理解生命、跨越障碍、回

2、归生命灵性的机会。风格：袁先生善于把握事物的关键点。他不仅帮助学生解决问题，而且通过一系列活动的启发和生命能量的转化，使学生回归生活的本质和真实的自我。他的训练风格轻松、幽默、雄辩、发人深省，深受广大学生的欢迎，被公认为中国人最强有力的训练教练之一。心灵导师袁、生命潜能训练系列-创始人、导师家庭系统动力学-创始人、导师冯销售心理学-创始人、导师英国IS国际咨询公司-中国总顾问、首席导师成都心灵海管理咨询有限公司-共同创始人、首席导师、使命：袁先生多年来一直抱着感恩、奉献的态度，以“影响更多人，实现身心的完整、富足生活”为终生使命。他在北京、上海、江苏、浙江、东北、山东和四川举办了600多次讲座

3、，并在1-4天内主持了近100个研讨会。到目前为止，他已经帮助成千上万的人享受了成功和幸福的生活。培训经历：袁先生曾担任多家知名企业的顾问，数百家不同行业的企业受益于袁先生的培训，并取得了理想的效果。以前的服务单位包括：中国联通、上海万科集团、上海绿地集团、旺旺集团、三乐纸浆制药、香港新蓝天集团、韦恩集团、蓝光产业集团、四川新希望集团、四川通威集团、西部牦牛产业集团、顺驰地产、中国美容时尚新闻、法国艾蓓佳、法国奥瑞斯、NB自然美、东南珠宝、四川青龙勾兑公司、友邦保险等。自然语言处理的12个前提，自然语言处理的核心知识，销售的十大法则释放压力，回归快乐自我。NLP的历史简介NLP起源于20世纪7

4、0年代的加利福尼亚大学，由理查德班德勒和约翰葛瑞德创立。1.什么是自然语言处理？神经语言程序设计中文翻译：神经语言程序设计我们的大脑和身体通过我们的脑神经系统相连；我们的脑神经系统控制着我们的感觉器官来保持与外界的联系。我们用语言与他人互动，并通过沉默的语言，如姿势、手势和习惯，来展示我们的思维模式、信念和内心状态。借用计算机科学的语言，我们指出我们的信念、感觉和行为只是常规程序，可以改进我们的“思维”软件。并且可以改进。通过改进我们思想和行为的重复程序，我们可以在行动中取得令人满意的结果。第二，NLP的12个假设，世界上没有两个人是一样的。一个人不能改变另一个人的有效性比仅仅强调事实更重要。

5、我们只是或在我们自己的感觉所创造的主观世界中，我们决定用彼此的反应来重复旧的做法，并且只得到旧的结果。7.任何事情至少有三种解决方法。8.每个人都选择给自己带来最佳利益的行为。9.每个人都有快乐的来源。10.在任何组合中，最灵活的人最能影响全局。11.没有挫折，只有回应。12.动机和情感永远不会错，但是行为没有效果。讨论3360你认为什么是销售？所谓销售，是一种向他人出售价值的能力！如何激发你的激情是销售的关键！1.询问有关促销的问题。听一听促销3。促销亲和力。建立对促销的信任。确立销售推广的定位。推销的新行动计划步骤7。促销的分割方法。促销理解层次的渗透方法。促销的抗阻方法。促销交易3的按键

6、。自然语言处理峰值销售的十大法则以及如何点燃你的激情。2.假设交易的图片。3.回忆过去的成功经历。4.听高音音乐和图片。4、动作可以创造情绪，实质性的身体动作！5.心脏主播：是的，我可以！我可以，我会的！6.用潜意识的力量喊：“力量！动力！动力！销售的真相是什么？他们在卖什么？你买了什么？他们在卖什么？顾客心理：你是谁？你想和我谈什么？这对我有什么好处？如何证明你说的是实话？我为什么要马上照你说的做？为什么你现在要照你说的做？销售解决了两个基本问题(1)如何寻找和发现客户？如何吸引和拥有顾客。如何长期、大量、持续地拥有客户？销售解决的两个基本问题(2)如何比竞争对手更快地找到客户？如何比竞争对

7、手更有效地吸引和拥有客户？如何让客户比竞争对手更长久、更持续？客户观点(1):客户总是“正确的”。美国沃尔玛店的口号：第一条：顾客永远是正确的第二条：顾客永远是正确的第三条：如果顾客是错误的，请参考第一条。如果我是客户，如果我是客户，我会购买我的产品吗？我一定要买吗？我对公司的产品满意吗？我对公司的服务满意吗？我对目前的价格满意吗？顾客观(3)樱桃树，如何找出需求如何满足需求的特点和好处，顾客行为的研究内容，谁是主要购买者？谁参与采购决策？要买什么？买多少钱？你为什么买它？你什么时候买它？你在哪里买的？如何购买？如何选择品牌？心理学家将购买动机分为六类：第一，获得利益；第二，害怕损失；第四，享

8、受快乐；第五，避免痛苦；第六，自豪；第六，社会认可；第五，顾客的思维方式；首先，消费者只能接受有限的信息。选择性注意、选择性扭曲和选择性保持。消费者讨厌复杂，喜欢简单。锐化您想要传播的信息。3.消费者缺乏安全感。4.消费者对品牌的印象不会轻易改变。5.消费者的想法很容易失去焦点。销售法问一个问题，问一个简单的问题，问一个“是”的问题，从一个小的“是”问题开始，问一个有约束力的问题，而不是一个开放性的问题，不要问“为什么”，问“什么”或“如何”，销售法二听，坐在对方的左边，与对方保持适度的距离，适度地看对方的眼睛，认真地做笔记，听的时候不要出声。当你听不清楚时，不要打断对方的谈话，再次确认信息是

9、否正确，建立销售法则的三个相似性，同步情绪语调和语速(外观系统)，同步生理状态(镜像反射法)，整合语言和文本。“我很赞同你的某某想法，同时，我认为”的框架方法，销售法4建立了一种信任感，a，利用顾客见证(最好是3-5个名人见证)，b，有效模仿：C，三种类型的人：视觉，听觉，感官D，异步模仿：模仿时请间隔30秒，三种类型的人：a，视觉，个性特征：活泼外向，热情大方；讲话特点：短小精悍，语调平淡，声音洪亮，速度快，直接切入主题，完成三两句话，关心重点但不注重细节；语言模式：看，形状，方向，环境，颜色，风格，明暗，位置，焦点等。最喜欢的特点：色彩鲜艳、线条明快的东西，外形美观、环境优美、节奏快的人、

10、物、物。有三种类型的人：b，听觉型，肢体语言：头通常是倾斜的，手压在嘴上或放在耳朵下面；经常用手或脚有规律地敲打；呼吸顺畅。演讲特点：内容详细，有时重复；喜欢说话，经常不能停下来；声音甜美，抑扬顿挫，忽高忽低，而且会有许多变化；善于在电影和书籍中重复别人的话语或对话。语言特点：“他说”、“我对自己说”、“刺耳、回声、安静”等描述性和象征性词语。最喜欢的特征：有节奏的事物；注意事物的规则、程序和步骤；注意单词的准确性，不能忍受错误的单词或不规范的发音；喜欢和平；我喜欢找一个倾听者，我也是一个好的倾听者；热爱音乐。人有三种类型：C型、感觉型、肢体语言：低着头思考，动作平稳，手势缓慢，大多在胸部以下

11、；静静地坐着，少动，慢慢深呼吸。讲话特点：低慢，字数少，价值观词汇多；擅长久坐。词语特征：描述感情和过去经历的词语，以及“掌握”、“掌握”、“处理”、“压力”、“合作”、“感觉”、“感觉”等抽象词语。最喜欢的特点：喜欢被关心，注重感情、情绪和心情；注意人与人之间的关系。比如身体接触；注意事物的价值和意义。销售法五大支柱的建立最令人兴奋的是什么？你生命中最大的爱是什么？你能回忆起过去最成功的经历吗？如果你有信心，你会处于什么状态？销售法，六个NAC步骤，1)诊断，a，你一生中最想要什么样的结果？b、目前阻止你得到这个结果的原因是什么？2)找出重点A，决心和改变的意愿=100% B，说服力是先给予

12、痛苦，然后在扩大痛苦后给予幸福。销售法有六个新的步骤(续)，3)打破惯性A，注意力惯性B，语言惯性C，身体运动惯性4)输入新的信息A，新概念和定义B，新的价值观C，新的身体运动，销售法六个新的步骤(续)，5)加强神经链A，每天至少重复十次B，坚持至少28天6)测试效果A，检查结果B，重复强化，销售法七，建立在最上面，建立在最下面，销售法八，了解层次渗透法，还有谁？还有谁？谁？我是谁？为什么？为什么？怎么样？怎么做？什么？做什么？在哪里？何时何地？你做什么并不重要，重要的是你为什么要做。案例：一位父亲和一位母亲正在讨论孩子们记不住书的问题。精神：孩子一生是如何生活在这个社会的？销售法九取消了抵制

13、法。相反，定理“如果你做了”，如果你做了，什么不会发生？“会发生什么？如果你不做，什么不会发生如果你不做，会发生什么？卡特Xi安坐标设计法，七种常见阻力，1。无声抵抗2。原谅抵抗3。临界阻力4。问题阻力5。惊人的抵抗力6。主观阻力7。可疑的抵抗。(续)应对客户抵制的方法。1.了解客户抵制的真正原因。2.当客户提出异议时，请耐心倾听。3.用问题代替答案。4.同意或同意抵抗。5.假设阻力定律被解除。6.反顾客导向法。(续)应对客户阻力的方法。7.重新构建(定义转换方法)8。提示引导法第一步：描述对方当时或下一步的身心状态或思维状态第二步：添加提示引导词(这将使你确信)第三步：添加你想要的，传达(说服)的词，销售法交易的10个关键按钮，a .改变关键词：