营销战略的执行与监控.ppt

1、营销战略的执行和监控，执行中包含的五个系统，执行什么，如何完成每项工作，要完成哪些职能部门，当职能部门完成这项工作时需要做什么。现有资源能达到目标吗？员工有专业知识吗？你能按要求操作吗？谁将确保目标的实现？员工是否在按要求完成工作后检查了系统？以什么形式？你进行过自我分析吗？将来有什么好处，为什么要实施，为什么不同层次的员工坚持要实现这个目标，并解决问题，这是实现企业根本目标所必需的，而这个目标也可以因此而实现。例如，什么是销售收入和利润。战略目标。对结果有影响的过程目标或因素目标。为了实现增加销售收入的目标，我们需要开发许多网点，推出几个新产品，这是一个战略目标。我们希望一名员工实现多少销售

2、收入，或者我们取得多少成就，都是一个结果目标；谁能完成这样的任务？我们需要一个质量目标，比如大学毕业，工作五年以上，有丰富的工作经验。这些要求实际上是战略目标、目标的分类和标准，以及企业设定目标的三个步骤。这是一个企业的战略目标，一个企业要实现的主要目标或其状态的变化。战略目标是最终目标的基础。当一个长期目标伟大时，我们必须在不同的阶段把一个长期的结果目标变成一个战略目标。换句话说，将长期要实现的宏伟目标转变为在当前形势和条件下可以实现的短期战略目标。战略目标主要包括两类：1 .日常运行和维护目标；2.年度主要战略目标、分阶段战略目标，其中一些是结果数字目标，另一些是因素目标。然而，这些目标需

3、要转化为战术因素来实现。企业构建的目标规划体系包括六个目标体系，即企业应该做什么、应该实现什么以及应该实现什么样的社会目标。最终目标分为若干三至五年的阶段性目标，即中期发展规划目标，即阶段性目标。根据年度环境，确定在保持优势的同时可以实现的战略目标体系。这个目标的核心主要有两点：1 .这一目标有助于实现长期战略目标；2.这个目标是可以实现的。这种目标分解体系应该将公司的长期目标转化为阶段性战略目标，然后将阶段性战略目标转化为年度战略目标，最后在不同层次的职能部门和组织之间层层分解，并在每月、每周或每天的基础上转化为不同层次和岗位的战术目标。不同岗位的管理干部应该设定自己的目标。例如，公司的最高

4、管理者应该设定战略目标，而这个部门经理应该设定部门目标来支持公司的战略目标，而部门的下属员工应该设定他们自己的岗位目标，并把他们的岗位目标变成每月、每周和每天的战术目标。目标的一个突出要求是标准化，所有的目标都应该用相同的语言或数字单位来表达，这样目标就可以相互比较、分析和支持。战略规划系统包含两个层次的内容。从根本上说，战略是企业实现目标的能力，而能力从根本上说是对资源以及如何利用资源的知识，而资源利用是对人力资源的判断和招聘。因此，从资源的角度，我们可以确定企业的战略安排。战略就是质量，而这种质量需要每个员工的工作规范和工作标准来保证，所以执行力需要把大目标转化为战略目标和要素目标，并最终

5、在战略层面得到体现。其中一个策略是职能策略，另一个是岗位的规范性策略。资源和能力系统是执行系统的关键要素。资源系统和能力系统具备所需的知识吗？我们能到达一个系统吗？如果不能完成，需要什么样的资源系统？4S汽车商店在短时间内招聘了很多人，但这些人缺乏汽车专业知识，所以企业必须安排资金为他们提供培训。在培训过程中，我们应该提倡按照一种实践来培训，而不是简单地进行理论培训，这样才能顺利地开展各项工作。监督体系的重要性和企业任务的及时完成需要一个有效的监督体系。公司领导应通过构建完整的监督体系，确保监督的有效实施和实施。我们必须注意，监督检查不仅是要求员工工作，而且是提高他们的工作能力和水平。因此，如何进行监督检查，如何构建监督检查体系，如何形成一套完整的检查方法，都是我们必须在制度上解决的问题。海尔提出了目标体系中书证材料的设计和整理。具体来说，在某个目标完成后，是否有书面的结果可以证明目标的完成是可以检查的。此外，海尔还安排建立了目标检查制度，正式确定了目标的严肃性，安排专人进行目标检查，并建立了标准化的检查制度和分析制度，从而调动了大家对目标实现的高度重视。激励制度的重要性，整个海尔人的目标体系执行系