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文档简介

专业化推销精神的建立,何谓专业化推销？,按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。,结论,专业的两种形式 理论性专业 实践性专业 专业化推销专业的理论专业的实践,推销形式的演变,单险种的销售 组合险种的销售 分红及投资型险种销售 金融全才,强势推销人情推销,寿险产品的特殊性,1、寿险产品唤起人们的忧患意识 2、寿险产品的无形性 3、寿险产品利益的不确定性,专业需具备的条件,知识（K） 态度（A） 技巧（S） 习惯（H）,更丰富的知识 (Knowledge),保险 法律 社保 医学 证券 口才 营销 管理,清晰的理念 (Attitude),寿险是什么 我在干什么 市场怎么样 怎么去服务,更的熟练的技巧 (Skill),销售流程我已 融会贯通！,更良好的习惯 (Habit),我会生活！ 我懂工作！ 我愿学习！,总结,K.A.S.H带来CASH,

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