店面美陈终端版课件.ppt

1、店面美陈终端版课件,联想手机店面美陈规范交流市场部,2020/7/22,什么是美陈？为什么要开展美陈工程？ 美陈，即美观陈列。在手机零售终端，主要是样机的陈列，POP的张贴摆放，产品价格信息的传递和促销的告示。 使终端生动化，让联想手机更加生动地展示在消费者 面前，引起消费者的购买欲望 活跃的销售氛围，整齐的产品陈列以及销售辅助用具能极大 地刺激消费者的购买愿望，从而促进产品的销售,卷头语,2020/7/22,美陈工程都包括什么？ 美陈工程 店面助销物的陈列规范及落实 店面硬件建设规范 包括柜台、背景墙、灯箱、门头硬件用品制作规范 店面POP用品制作规范 彩页、海报、展架、条幅、灯箱片（门头形

2、象）、挂旗等POP用品,卷头语,2020/7/22,目录,一、各类店面的环境特点及陈列特点 二、美陈基本原则 三、联想手机美陈注意事项 四、促销品的种类与陈列 五、 7月美陈精品共享,2020/7/22,目录,一、各类店面的环境特点及陈列特点 二、美陈基本原则 三、联想手机美陈注意事项 四、促销品的种类与陈列 五、 7月美陈精品共享,2020/7/22,各类店面的环境特点及陈列特点,四大类手机店面： 一般通讯类店面 营业厅中的专柜 百货商店中的手机专柜 通讯连锁店、家电连锁店,2020/7/22,各类店面的环境特点及陈列特点,一般通讯类店面 产品陈列缺乏必要的分类，不注重品牌的差异化；各品牌为

3、争夺有限的店内空间，竞争十分激烈 ；店方品牌意识不是很强 ，宣传品混用。 营业厅手机专柜 出租柜台或自行营销是主要的方式。经营的手机品牌有较强的偏向性，同时对店面内的宣传品如挂旗、条幅等使用有很多限制。 机会：柜台内的产品摆放和宣传品的陈设，注重营业厅门口位置的宣传品的摆放 。,2020/7/22,各类店面的环境特点及陈列特点,百货店内的手机专柜 百货商场具备比较好的购物环境，使用商场统一使用的柜台。对手机宣传品的使用有很多的限制。 机会：注重柜台内和柜台上的陈列，可利用台卡、资料架、荣誉奖牌、彩页等宣传品的摆放。 注意：陈列一定要整齐和美观。 大型通讯、家电连锁店 通讯连锁店比如“金飞鸿、迪

4、信通”，家电连锁店“国美、大中”，一般这类店面中的各类品牌比较齐全。店内使用各品牌自己的形象柜台，POP陈列方面品牌意识比较强，注重柜台陈列。,2020/7/22,目录,一、各类店面的环境特点及陈列特点 二、美陈基本原则 三、联想手机美陈注意事项 四、促销品的种类与陈列 五、 7月美陈精品共享,2020/7/22,美陈基本原则,美陈的基本原则： 获得良好的陈列位置 争取最大的陈列面积 尽量陈列全部型号产品 根据产品推出顺序决定陈列位置和分额，突出主题 定期清理柜台 借助POP等助销材料 黄金原则,2020/7/22,美陈基本原则,美陈注意事项： 品牌非常重要，是核心； 基本产品分类陈列； 陈列

5、基本要素及对要素的基本要求： 样机：无破损，使用联想机托； 手机托架：不可单独使用，与样机匹配； 价签：与样机配合，符合价格规范； 柜内宣传品：整齐，按公司要求摆放； 衬底：与品牌吻合，不可过亮； 柜台：无杂物,2020/7/22,美陈基本原则,针对不同柜台的建议陈列方式： 低而宽大的柜台：波浪式陈列，中间位置为主推机型； 低而窄的柜台：一字排开，以爆炸贴等宣传品做出高低波浪陈列 橱窗陈列：主推机型在平视的地方，从上至下放高档机到抵挡机,2020/7/22,目录,一、各类店面的环境特点及陈列特点 二、美陈原则与技巧 三、联想手机美陈注意事项 四、促销品的种类与陈列 五、 7月美陈精品共享,20

6、20/7/22,联想手机美陈注意事项,注意使用/切换新的联想LOGO 切换新LOGO，正确使用联想LOGO 根据产品类型和特性的不同，选择适合的陈列手段 形象类产品 明星类产品 终端走量类产品 补充型产品 突出该时期的联想手机市场推广重点 如6-8月市场宣传重点为：“联想手机全面引领彩屏时尚“，该时期柜台陈列应该按中央市场部每月发布的当月柜台美陈重点工作来布置。,2020/7/22,联想手机美陈注意事项,模型机摆放 在一部分零售店，模型机都摆放在玻璃柜台上，这时候要注意将联想手机 产品集中摆放，要与其他的品牌保持一定距离。 POP 使用 缺乏与滥用POP的情况相当普遍，要注意POP的使用，不应

7、该过多过少。发 现有损坏或过时的POP应该及时清除或更换。POP不足时店员应该及时向督 导或有关人员反映索取。,2020/7/22,目录,一、各类店面的环境特点及陈列特点 二、美陈原则与技巧 三、联想手机美陈注意事项 四、促销品的种类与陈列 五、 7月美陈精品共享,2020/7/22,促销品的种类与陈列,POP品的种类 横幅 海报 立牌及展架 挂旗 彩页插架 彩页 灯箱 展柜 其他,2020/7/22,促销品的种类与陈列,横幅 避免遮住店铺名称 促销期过后要及时撤下 专柜中可张贴小横幅 当小横幅贴在柜外,不可太低并考虑走道的宽度,2020/7/22,促销品的种类与陈列,海报 粘贴的位置在视平线

8、上,不要太低 避免被滥用 定期更换不同系列的海报 避免破损、重叠或随便张贴在不干净的墙上,2020/7/22,促销品的种类与陈列,立牌及展架 放于门口或柜台外、电梯口 注意不可遮盖柜台,2020/7/22,促销品的种类与陈列,挂旗 注意悬挂高度 不适宜在屋顶较低的店内使用,2020/7/22,促销品的种类与陈列,彩页插架 摆放位置不应遮挡视线 不要用过于陈旧的插架 插架与彩页相配,2020/7/22,促销品的种类与陈列,彩页 过期的彩页及时收起 摆放整齐，时常维护 摆放位置合理，可于样机配合,2020/7/22,促销品的种类与陈列,灯箱 注意按时开关灯 不可在灯箱上张贴海报 及时更换已损坏的灯泡,2020/7/22,促销品的种类与陈列,展柜 围绕主题进行陈列 注意灯光照明 注意空间布局,2020/7/22,促销品的种类与陈列,其他助销品 赠品 饰物 衬底,2020/7/22,促销品的种类与陈列,6,4,2,3,1,7,5,促销品在店内的位置,2020/7/22,1）店面门口的位置： 海报、条幅、X展架、易拉宝、门 贴等， 以吸引店外的顾客。 2）店内上空屋顶： 挂旗、悬挂式POP，营造品牌、产 品的整体气氛。 3）正对门口的墙面：大型海报或灯箱 4）楼梯口/电梯口： 海报、展架、