成都“誉峰”营销推广提案报告(终).ppt

1、“荣誉高峰”营销学推广报告、City in Desires、名誉高峰创建鉴赏级豪宅、报告结构体系、关于“市”，建立“势头”、引领“市”的华敏世家花园、龙湖世纪峰景、新鸿基悦城、麓山国际社区、成都自动电梯豪宅市场状况、 自动电梯豪宅户型面积以160-440的高级大户型为主，6成的项目为清水房，4成的项目为精装室(精装标准3000-6000元/平方米不均)，清水豪宅单价集中在9550元，精装豪宅单价15000元/左右的总价格主要集中在200万-500万现在成都豪宅的销售量上分为两个阶段，中海、麓山、鹭岛等多年的影响力和客户积累的项目工程一次只销售20-30定径套，其他的项目工程一个月只销售1-2定

2、径套。 成都豪宅市场总结：现在成都自动电梯豪宅整体的市场，很悲惨，为什么成都豪宅市场如此惨淡，从成都豪宅的姿态来看，1、销售相对好的豪宅项目工程：中海城南1号、麓山intrancen、庐岛原石滩公寓的特征： 1、成都堆积了3年以上的布兰德， 已经建立了自各儿的布兰德影响力2，在成都开发高端房地产项目工程，有一定的高端客户积累了3，主要强调了产品价值4，主要依靠前期的积累客户实现了销售，典型案例1 :中海城南1号，中海城南1号的价值创造，国际城南核心区域，卓越尺度的豪宅产品， 建立中海地产布兰德、城市名片、成都新中心CEO官邸，在中海布兰德推进项目工程，强调区域产品品牌的影响，中海城南第三届中海

3、社区艺术节儿童才艺竞赛中海好房四川行中海共同搜索房网， 网络房交会高端对话中国经济面向以城市为中心的高端房产价值品鉴产品品鉴会，低调内敛，地域、布兰德受大众的影响以大众的营销学模式、地域价值引导，在中海布兰德进行项目工程、营销学活动： 成都国际城南新中心支点的城市价值高地，成都新中心的高端房地产价值只能领先城市中心的高度，达到顶峰居住荣光8万平米私属中央园林，城市中心由成都新中心的CEO官邸名门大力贡献，没有客群特征，中海地产全国高地董事长掌门人的富裕阶层，有绝对财富的爱好，拘泥派系，不断追求自各儿的社会属性和阶层的维持和强化，主导中海累积客户资源的高端集团客户，中海城南1号客户的解析，销售额

4、：开盘半年销售额约120定径套，09年1-4月销售额是价格变化(从开盘到现在):价格没有明显的变化，保持在10000元/平方米，销售节奏：“中海城南1号”的最近的销售动态，典型案例2 :麓山菌酮，麓山的价值创造，项目工程原点，目标点， 西南标准的别墅社区麓山拉斯维加斯瓦斯气体风情体验月“麓山之夜”总经理联谊会音乐视听欣赏会朗咸平/许小年财经讲座欧米伽中巡回战麓山高尔夫锦标赛豪宅高级轿车名流奢侈适应生活新体验“财富时代之夜”、高尔夫会、法拉利、宾利、奢侈品令人仰慕的高影响力营销学掌门人富豪的身份证明、物质麓山国际营销学方式索引、营销学活动：优惠促销语：星空卫视在让世界同步了解世界新高度世界成都麓

5、山别墅、自各儿世界之前，在麓山收藏世界精华之前，请麓山国际社区/别墅客群、麓山国际社区/阅读高层豪宅客群最好的社交方式：小新闻发布会，高尔夫爱好者和球迷，圈层生活的追随者追求高品位的生活姿态不是完全满足居住功能，也许是度假，商业喜欢表现身份和生活水平，追求时尚，追求财富，追求财富重视良好的人际交往的掌门人时尚裸露率物质精神，遵照品位自由贵族，在生活姿势和商务度假村的双重指导下的麓山顾客，麓山国际客群解析，麓山菌酮销售动态情报，销售量： 08年末发售约280定径套，开盘销售30，半年销售180定径套，月平均20-30定径套。销售节奏：2、滞销豪宅项目工程：紫檀、悦城、世纪峰景、华敏世家花园特点：

6、 1、进驻成都时间短，脚丫子不到布兰德影响力2、高端客户无积累，主要依靠广告、渠道等拓展新客户3、项目工程核心价值不突出，主要是突出尺度的华丽层次的焦点，成都豪宅的榜样，以区域产品为核心价值的自动电梯豪宅，紫檀营销学方式索引，世界艺术宝物中国紫檀鉴赏会维也纳新年音乐演唱会路虎全系列试乘会“2007中国绿色人居地产成都高峰会议”活动的“紫檀夜宴”，高次谐波宣传，地区，产品，营销学活动： 优惠促销语：价格403万/定径套，我不在别墅成都，凯宾斯基旁紫檀紫檀，房地产紫檀不骄傲，只是一个人生态度别墅后，城中紫檀紫檀，一个城市楼王不是紫檀选择桐梓林，而是桐梓林选择紫檀。 政府高官掌门人水平的富裕阶层，喜

7、欢绝对财富的主人，注重华丽，不断追求自各儿的社会属性和阶层的维持和强化，以城南地辖区为核心的掌门人水平的得意客户，紫檀客户分析，紫檀销售动态信息，销售量： 07年底开设，一年半销售40套定径套， 08年12月发售10定径套的精装豪宅的价格变化(从开盘到现在):价格下降，07年12月3:16000元/平，08年3月：13000-15800元/平，09.4月3360清水13000元/平，精装室15000元成都的只停留在资源等物质层面的价值，从精神层面形成自动电梯豪宅的居住价值的项目工程一个也没有。 300万意味着成都可以拥有资源优良的别墅。 在成都人的职业理念、相同的总额下，他们“理所当然”地选择

8、了别墅。这是战争，高层豪宅和别墅的“客户争夺战”，是“居住价值间谍赛”中的谁？瞄准成都的富裕阶层的居住价值观，Nobody，“誉峰”来了，没能瞄准成都的富裕阶层的居住价值观，高层豪宅在成都完全没有市场成都现有的自动电梯豪宅对“名誉峰”没有任何参考“名誉峰”绝对在空前的“名誉峰”面前，成都没有说豪宅！ “名誉峰”是需要树的标高分析来改写成都豪宅的概念！ “势”、“名誉峰”气质，“誉峰”渴望跨出成都豪宅价值观，“金字塔尖”们不过是私营企业老板、企业CEO、外商、海外华人、政府高官等城市财富阶层。 我们的客户基础是单一的，别墅的客户，是以CEO圈为中心的城市财富圈。 我们渴望的对象是“金字塔尖端”的

9、人们，CEO是一个社团，CEO是一个共识，在塔尖端的客人中细分客户对“名誉之峰”没有任何意义，我们要做的是引领塔尖端人们的生活方式。No.7奢侈旅行、No.2挑战极限奢侈运动、No.5艺术品收藏、No.4公益慈善、No.6时装派对、no.3博客秀、影响中国CEO的十大生活方式、No.1掌门人个人俱乐部、象征他们身份的豪华旅行、时尚高尔夫是他们对时尚要素的追求艺术品收藏，奢侈品体现了他们对稀有物品的偏好，牛鼻子词：稀有Rare，时尚Fashion，身份Status，“荣誉高峰”成功的牛鼻子象征符：符合时尚感客户的生活方式决定豪宅水平的不是“卖”而是“符号”，其实，国际城南是多么的方便，多么的繁华

10、，无需诉说，行人知道我们可以给予国际城南的隐形价值“名誉峰”，地域质量的优良决定豪宅项目工程的营销学定方向房地产市场黄金标准：区域、区域、区域。 价值原点：国际城南城市新中心高起点规划高端商业定径套高端市政定径套高端商业区富裕阶层集合区价值联想：巴黎雷德夫盎司，地域价值提高，雷德夫盎司广场和新区代表建筑“大拱门”凯旋门， 和香榭丽舍大道在同一中心轴线上的法国最大的企业有一半在这里包括许多国际总部大楼在内是欧洲最大的商务中心区。是欧洲最大的男低音换乘中心，雷德夫盎司位于巴黎城市主轴线的西端，原来是巴黎西郊安静的无名高地， 经过修订，崛起，体现现代和未来城市的多功能性，与旧巴黎闪耀，成为现代巴黎的

11、新中心。 雷德夫盎司现代巴黎的象征，雷德夫盎司价值的核心： HOPSCA价值模型，HOPSCA是什么？ HOPSCA是指城市居住、商务办公室、购物大头针、文化娱乐、社交、休息等各种功能的复合、相互作用、相互价值网络的高度集约的街区建筑集团。“名誉峰”的核心价值体系，国际城南核心区域高尚居住中心，8万平米商业，两个五星大饭店，会所，豪华装饰空泳池地热系统，高级商业，甲级办公建筑，公园，海洋馆，歌舞剧豪斯，合景泰富企业上市公司布兰德，“名誉峰”城市中心轴线的城市新中心，雷德夫盎司，国际城南， 城市中心轴线的新中心，名誉高峰，地区，能力集，8万平方米高端商业中心，甲级办公建筑，2个五星大饭店，豪华会

12、，高端居住等各种功能复合，“名誉高峰”具备了发展HOPSCA，地区价值包装：天府雷德夫发挥作用： 1， 巴黎嫁接雷德夫在世界的影响力2，强调项目工程的地域价值3，提高项目工程形象2，项目工程价值包装：西南首席HOPSCA作用： 1，确立项目工程区域的核心地位2，强调项目工程的辅助价值3， 提升整个项目工程形象的当时的巴黎市长法国的原大统领“希拉克”见证了成都的“名誉峰”，验证了“天府雷德夫盎司”2，嫁接了时尚元素，招致了2009年度天府小姐的旅行3，并与CCA合作，成为成都首席豪门俱乐部(案例：北京牌荣尊堡国际公寓) 建设了本项目工程的身份感，巴黎的雷德夫盎斯总规划者，当时的巴黎市长，法国原大

13、统领希拉克来华访问期间，应邀观察学习该，给项目工程和客户带来了强烈的面容感。 2009年对世界大小姐进行来华访问期间，应观察学习本项目工程参加客户活动，符合本项目工程国际化、时尚最地面锋的形象。 完成项目工程的营销学动作，时尚感，身份感，与CCA国际会管理公司携手建立成都首席豪门俱乐部。 奢侈：老太爷洋酒，咖啡屋，红合十礼，雪茄，茶茜时尚：健身，SPA，棋牌，24小时礼宾司服务我享：提供红合十礼，雪茄等收藏咨询顾问，提供预定服务。 私人商务会议室嫁接美国CEO俱乐部，建立网际网络高端客户资源，设立美国CEO俱乐部西南分支构造，让CEO来到本项目工程的观察学习，收效，让其他高端客户感受身份。 3

14、、产品价值包装概念：注册“绿色节能豪宅”支持点：国际大师级模型大板块间私家天空池中央空调地热系统炒作：国际贵族居住标准、稀少感、“名誉峰”立势评审、价值体系、营销学动作合作、营销学动作、豪门俱乐部、“国际贵族居住标准”、 美国CEO俱乐部西南分支构造、天府雷德夫盎斯、注册“绿色节能豪宅”、马星空卫视级样品大板块期间，岛屿卖楼部、希拉克走访“名誉峰”，形成“气势”。 誉峰为中国CEO的首席官邸定位，高度的国际鉴赏级豪宅、非凡，无法形容，但仅从父母的经历，就能领悟到广州名誉峰经典CEO的殿堂之旅、炒作、冲击、关注、惊讶和猛烈广州“名誉峰”是首席执行官殿堂成都“名誉峰”“名誉峰”是升级能力，包机“九

15、寨天堂”是极具震撼力的，炒作、冲击、关注、惊讶、“名誉峰”不是产品，而是作品，带来了胜利，形式：通讯稿会、炒作、冲击、轰动、惊喜“荣誉高峰”全球云同步上市，成都当地高端客户需要自动电梯豪宅认可、认可、同意的过程，前期我们的项目工程必须打开全国市场，全国云同步上市，首先吸引沿海的成都、香港、澳门、深圳、上海、广州、北京牌、美国在云同步开设，1， 扩大客户群(中原全面网) 2，引起关注效果，树立“最高”形象2600美元/平方米，既有荣誉高峰，但在“荣誉峰”首次上市时地区成熟度与项目工程组合不完整，有销售期望，有未来、 利益从长远来看，必须适应最初的市场价格特征，以低价格进入市场，给客户带来惊喜，通过后期项