寿险商品需求的规划分析_第1页
寿险商品需求的规划分析_第2页
寿险商品需求的规划分析_第3页
寿险商品需求的规划分析_第4页
寿险商品需求的规划分析_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1,寿险商品需求的规划分析,2,A、寿险的需求 （1）保险是人类趋吉避凶的天性 （2）保险是风险管理的必备工具 （3）保险是提供偿债能力，保障家庭，累积现金的最佳方式,一、寿险需求及规划,3,B、寿险需求规划 （1）转变观念 （2）规划人生 （3）慎选资金雄厚，经营稳健的保险公司,4,A、观念分析 1、顶梁支柱 2、养儿防老、退休养老 3、疗治无忧、公费医疗 4、绝症费钱,二、寿险商品需求分析,5,5、借款清偿 6、子女育教 7、费税缴无 8、四“P”遗漏的关键 Product（产品） Price（价格） Promotion（促销活动） Places（销售地点）,6,B、年龄分析 不同年龄的客户 （1）20-30 立业、成家、创业期 （2）30-40 事业辉煌，家庭支柱,7,（3）40-50 年龄增长、面临退休 （4）50-60 即将退休、子女成家 （5）60岁以上 养老、休闲娱乐,8,C、职业分析 （1）工厂劳动者 （2）农务业者 （3）商业经营者,9,（4）学生 （5）驾驶业者 （6）公务人员 （7）自由职业者,10,D、收入分析 （1）一般薪金 （2）高薪金者 E、地域分析 （1）城镇 （2）乡村,11,F、环境分析 （1）寿险接受程度 （2）经济能力 （3）家庭责任,12,（1）保证收入 （2）理财 （3）税,三、寿险职能与作用,13,客户想要的

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论