《孙子兵法观后感》PPT课件

1、读书分享,孙子兵法观后感,始计篇 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。,分店的管理是公司最基层的管理，也是关系到整个公司经营成败的关键，之前看过一本书叫 赢在店长也提出了这个观点，所以

2、分店管理的精进“不可不察”。在这一篇里讲到关系到 用兵的五个因素，叫做“道，天，地，将，法”.对于我来讲感触比较深并且可以运用到分店管 理中的是”道，将，法”。在我们公司的“道”就是经营理念，如果经营理念沟通的彻底，我们 的团队就是一群志同道合的伙伴，不是乌合之众，虽然不会像书里说的”可以与之死，可以 与之生”，起码也可以上下同心，目标一致。“将”就是店长，智、信、仁、勇、严是孙子对 于将的要求。那我的理解是作为店长，公司最基础的将，我们也应做到，比如谈判成交需要 智谋，日常言行需要恪守承诺，对待同仁要仁爱（爱同仁爱同事），遇到纠纷要勇于承担， 对于纪律要严格执行。,我记得周先生讲过一句话就是

3、“胜兵先胜，而后求战”。我觉得在这篇里说体现的思想和周先生讲的这句意思大概相同。就目前我们个个分店的经营中都会遇到或多或少的同业的竞争。在这一篇里我学到了如何能在同业竞争中取胜的方法。孙子认为“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”“故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜”。在同业的竞争中，我们没有办法做到必胜，但是可以做到“不可胜”就是不被打败。那如何才能做到不被打败，就是我们店长需要时时需要思考的问题，起码做到我们的库存案源和客户不被同业区成交，能在竞争中先做到防守。然后伺机在同业服务或者是内部出现问题时，出奇不意，快速成交然后最终提高市占，做到商圈第一。,军行篇 孙子曰：昔之善战者，先

4、为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。 不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者,藏于九地之下，善攻者,动于九天之上，故能自保而全胜也。,在兵势篇里，孙子提到”势”的概念，我觉得真的挺有道里。水流湍急，可以漂石。就是因为势。其中“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 ”对我的触动挺深的。就拿我们现在的成交局势来看，许多分店的成交状况很不理想，那这个时候如果只是一味的责备同仁不够勤奋不都用功，客户黏着度不高是不全面的。那我们店长对后期市场的预判如何本身就是一

5、个势，如何我们店长对行情的走势有自己清晰的看法和思考，同时能够和同仁做好沟通，造势。全店都认为我们的目标方向正确，全力以赴，同仁自然会有干劲。那在分店的管理中我觉得能用到势的地方还很多，时间有限，不能尽书。,兵势篇 孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以石段投卵者，虚实是也。 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。,这一篇我学到：兵不在多，在精，在有勇

6、有谋。其次就是分店的人员管理问题。这一篇讲到“卒未亲而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。”纪律是我们店长必须去恪守的，但是也要能灵活运用，能让同仁心服口服。这里就提出现有“亲”，“亲”我认为包括教育培训，明令赏罚，包括关心，做到这些，然后再赏罚并用，才能更好的去带领，才能达到孙子所说的“可用”。,行军篇 兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。 卒未亲而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。,总结,1：孙子兵法十三篇，每一篇都很经典，如果大家有时间都可以去品 读思考一下，可能对我们分店管理有益处。 2：以上我的分享主要从孙子兵法里得到四点启示： A:作为分店主管应该学着具备智，信，仁，勇，严的品质. B:在分店运营，商圈精耕，同业竞争中，分阶段胜出。首先要好好练兵，保证