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文档简介

1、销售就是定人，1、定自己，提前准备，心理准备，战略准备，改变思维，有用，有意义，转化，结合现实，心理准备，调整90%销售人员不能跨越的差距，转化恐惧，被拒绝。顾客不知道你现在是否想给你。顾客心情不好，改天再来。我不需要被拒绝。顾客现在很忙，我等你。如果你需要搪塞，我会打电话给你，如果你需要生气！转型，/11，6，销售的名称是机会，不是工作，拒绝促销，欢迎促销，转型，珠宝？领带。微笑？视觉？听力？内容？人们需要什么来给人留下第一印象？秒，展览文件夹，笔记本，名片文件夹，名片分发的突出特点，数字刺激，72条规则，问候和赞美的语气：快乐，积极，热情，礼貌，向上，得体，引人注目，形象准备：你是一个卖家

2、，但不是乞丐，2，得到客户，销售就是得到人，你必须对不同的客户有不同的应对策略。/11，10，销售只有5个步骤。搜索、接近、兴趣、欲望、满足、名片、分类、差异、需求、签名、个性分类、简洁、快速切入主题。帮助决定，处理策略，领导，话语，有效处理，解释事实，让顾客回答，激发顾客的热情，惯性回答。谦虚地解释客户的特长和自己的缺点，邀请到公司找领导，利用我的朋友，银行问题，客户财务管理案例等。公司好，福利好，财务管理会议也好。事实上，我们的过程非常简单。如果你不带免赔额银行也没关系。先签合同，发照片，让顾客不断地说好，给他一个理由，测试，讲故事，并对他的个性进行分类。花时间了解他的兴趣、爱好和需求，深

3、入挖掘他的个人信息，尽可能真诚，让他尽可能多地发言，处理策略，澄清事实，提供大量证据，花时间解决他的每一个问题，毫无疑问地提高他的专业水平，研究可能会被问到的每一个问题，要求休假，并切断他无休止的无聊、应对策略、内向、专业、有效的反应，并戴上手铐。01，03，04，02，存一会儿，3个月和6个月就行了，3个月，拒绝别人是需要力气的，你买不买都无所谓，来公司看看吧，犹豫的人要么追死，要么签账单。如果顾客对公司的问题犹豫不决，就不允许他们尝试。我们每个月都开始对礼品条款合同的重要性感兴趣，敢于提出要求，体验交易方法，学会强行下订单，引诱礼物，减少心理防御，互相问候。每月的礼物必须用手送到门口，以增加顾客的粘性。活动通知，有活动，财务会议等。不管顾客来不来，他们都会得到通知。记录和跟踪，记下顾客的基本信息，生日祝贺和特别祝贺事半功倍。一次家访抵得上十次电话联系，尤其是与家人的良好沟通。定期联系、短信或电

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