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文档简介
1、2020/7/21,保险网络()广州世纪阳光顾问有限公司,1,主讲人:赵志敏,销售关系技术,交易润滑剂,2020/7/21,保险网络()广州世纪阳光顾问有限公司,2,以实际产品和服务销售为中心的业务关系。是以资源孔刘、完整性董思成为中心的成功伙伴关系,2020/7/21,保险网广州世纪阳光顾问有限公司,针对4,3茄子关系形成三种茄子销售风格的公司经营者(或销售从业人员),2020/7/21,保险网络()广州世纪阳光顾问有限公司,5,公司有3种茄子风格:1,营销公司2,销售公司3,营销公司,2020/7/21。入门级,提供差异不明显的产品b具有一定差异的产品b .销售业绩依赖:通信产品促销市场管
2、理c .单位销售的一定要求d .更多的广告和促销e .合作者共享一定程度的资源。2020/7/21,保险网络()广州世纪阳光顾问有限公司,8,营销公司:a .提供高质量的差别化产品b .销售业绩品牌产品促销市场管理(深入流通)增值服务c .构建市场占有率和销售网络的要求d .庞大的广告和促销e .真诚的合作伙伴关系,2020/7/21,保险网络广州世纪阳光顾问有限公司,9,销售人员也有三种茄子风格。1、人熟了,拉关系。一本名片走天下2,建立网络,销售产品。2、销售关系承诺与实际供应不一致。3、短期利益和器官发展战略之间的矛盾。4、系统与人类的矛盾。5、关系资源的利用。6、公司关系已由个人关系取
3、代。2020/7/21,保险网广州世纪阳光顾问有限公司,11,建立良性销售关系的核心流程,1,检查自己的内部资源,关系覆盖分析产品资源:分类(三个茄子类别)人力资源:分类(三个茄子类别)客户竞争对手资料:包括竞争对手市场定位、竞争对手分布区域、竞争对手的优势、主要经营范围和产品、竞争对手的市场战略、竞争对手经营的动态变化等。2020/7/21,保险网络()广州世纪阳光顾问有限公司,13,潜在客户资料:潜在客户定义原则、目录、分布区域、评价标准、开发情况、运营范围和运营期限等当前客户资料:当前客户名册、分布区域、分布区域各种形式和数据,2020/7/21,保险网广州世纪阳光顾问有限公司,14,建立良性销售关系的核心流程,3,完善游戏规则,建立良性销售关系的保护性护送。4.将单个销售业绩评估更改为全面的客户满意度、绩效评估。5.设立专门制度监控和危机反馈责任部门,及时纠正关系瓶颈。2020/7/21,保险网络()广州世纪阳光顾问有限公司,15,推荐:30分类300课件每日更新,无需注册,全部免费下载!你知道吗?卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了吗?因为:中国第一保险资源网-保险网络(2000.12.6-至今),全部免费下载!如何找到保险网络?所有搜索引擎搜索:保险网络,全部排在第一位!下载网站: (保险网络专业拼音)10元/月无限制下载详细信息:推荐
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