2020服装销售第一季度个人总结范文

1、2020年第一季度服装销售个人总结回顾过去的一年，我和我的同事们在工作中付出了巨大的努力。服装行业每年年初都面临着人员招聘和人员流动等问题。以下是2020年第一季度服装销售的个人总结模型，希望对大家有所帮助。20xx年是服装公司为可持续发展打下坚实基础并取得成就的一年。在集团和股份公司的正确领导下，面对人民币升值、出口退税率下调、劳动力成本上升等诸多不利因素，公司领导班子以科学发展观为指导，求真务实，开拓进取，团结带领全体员工，围绕企业设定的经营目标创新管理，走出了一条具有顺天服装特色的新路。20xx年，各项经济指标全面超额完成，年产量XXX万件，占计划指标的XXX%，销售额XXXX万元，占计

2、划指标的179.2%，净加工XXXX万元，占计划指标的132.4%，自营出口XXX万美元，占计划指标的64.7%，利润XXX万元，占计划指标的125%。总结过去一年的工作，我们可以总结出以下几点：第一，用科学发展观统领全局，开创生产经营新局面。为了适应服装行业的调整，提高企业的核心竞争力尤为重要。年初，公司领导明确提出企业发展理念，以科学发展观为指导，注重经济效益，扩大自营业务和外包加工生产，创新管理。随着现代管理理念的深化和应用，公司不仅承接外贸公司的提单业务，还发展自营业务，形成新的业务模式，在日益激烈的市场竞争中不断扩大知名度，提高竞争力。生产运营部根据我公司的实际生产能力和我们擅长的生

3、产品种的特点，合理选择客户和外贸公司的订单。今年，有16家外贸公司与我们公司合作。通过与他们的全面合作，我们建立了友好和长期的合作关系。同时，自营港口业务通过客户的早期开发和公司各部门、车间的共同努力，成功通过了客户的工厂检查，赢得了英国 VELMORE公司和韩国TIGERJ公司两大自营发票客户。自营业务的拓展为加快提高企业效率、实现公司年度经营目标提供了重要保障。根据外贸服装的市场情况和企业的实际情况，公司领导作出了具有战略意义的重大决策，即优化整合全厂各岗位人员人，扩大裁剪及后期车间的生产能力，精简和加强缝制车间，鼓励业务部门大胆承接适合我公司生产的外贸单据和外包生产，努力寻找具有一定实力

4、和规模的外包单位，培育和支持外包生产，提高公司的经济效益。根据工厂部门的战略部署和人员流动的变化，对生产车间进行了调整，将原来的5个大型车间(13个工段)合并为目前的4个车间(9个工段)，形成了6条顶装生产线和3条底装生产线的生产格局。车间管理和技术人员也根据需要进行调整，他们素质高，能力强，责任心强。总之，一切都是围绕着促进企业生产和经济效益的中心来进行的。二、以实现顾客满意为目标，向管理层要效益。全厂不断加强管理，通过管理形成一支战斗力强的团队，通过管理激励各岗位员工，为提高效率的共同目标而努力奋斗。在产品质量方面，通过加强管理，我们可以确保满足客户的要求，并为业务目标的实现保驾护航。在工

5、作中，我们提出了“质量问题就是管理问题”的管理思想。在月度质量会议上，我们从管理的角度分析质量问题，让管理者知道如何处理具体的质量问题，形成质量管理意识。在实际工作中，要突出管理人员的职责，以体系文件的规定为支撑，做到奖惩分明，质量动态管理，目标考核。为了配合玛莎的提货单，克服一切困难，技术质量控制部和车间成功完成了13个款式和10000多件服装生产的试订单，并在生产中经受住了各种考验。我们的产品和管理得到了客户的认可，并下了大量订单。质谱产品的高质量要求和紧迫的交付时间对我们来说是一个巨大的挑战。技术质量控制部门在处理容易出现的技术问题的过程中采取严格的措施。每个车间在厂长的领导下，同心同德

6、，克服困难，完成分配的生产任务。在后车间，面对麻粘面料的服装，容易起皱的困难和翻箱的原因，场地的限制往往导致车间的流水不畅。他们克服了各种困难，星期天经常加班。每个人只有一个信念，他们必须确保准时交货。在缝纫车间，由于干部职责的细分，车间工段由主任或副主任具体负责，加强了车间工段的管理，形成了一种互相学习的氛围。面对员工流失率高、MS产品质量要求高、生产任务压力大的情况下，主管和员工每天都要加班加点，付出大量的辛勤劳动。切割车间服从工厂发展对外加工战略决策的大局，既保证工厂生产车间的交货，又承担一些对外加工点的切割任务。在车间领导的精心管理、精心组织和科学合理安排下，员工工作热情高涨，克服了面

7、料等因素带来的困难，保证了工厂缝纫车间和外部加工点的正常生产。全厂每个人都在自己的岗位上，为实现20xx企业的经营目标做出了自己的贡献。三、合理利用有效资源，开源节流，为企业增效。面对越来越激烈的市场竞争，如何更有效地利用现有的各种资源，降低管理和运营成本，是我们应该关注和研究的课题。这就要求各级管理者对员工进行培训、教育和指导，使他们在各自的岗位上做好这项工作。公司各部门对此高度重视，考虑节约资源，开辟增收途径，并制定计划积极实施。最近的表现明显下降了。虽然处于销售淡季，但其同行要么采用价格，要么依靠自身的知名度和竞争优势；选择商店在商业区的位置对商店的利润非常重要。垄断品牌店在许多服装品牌

8、的销售中具有亲和力，以其新颖的风格、统一的门户设计和愉悦的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种运作模式，不仅扩大了品牌影响力，还增加了销售额。然而，目前各种商业模式的存在在价格上有优势，其中一些以稍高的批发价出售。现在这个地区的情况总结如下：xx概况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。在xx，它被提升为xx市的一个超级经济镇。x镇工业总产值近59亿元，上缴税金近9000万元。基层产业”的发源地，xx市，一个经济实力雄厚的超一流城镇。xx年工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入为7500元。商贸业发达，商业网点3500多个，消费者近

9、30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额700万元。主要有六大项：化纤、棉纺、纬编、经编、织造、染整。目前，我们正全力打造机场工业区金峰公园，并大力改造老城区，建设新的市辖区。旧城改造总规划面积为700亩，一期42亩已进入建设阶段。商业区分析：同辈男装销售分布集中在该地区，受旧观念和收入水平的限制，当地消费习惯趋于节俭；生活在商业圈外围的现有群体主要是妇女、老人和年轻人，消费需求偏向于低消费。同样的衣服或其他产品宁愿付出更低的价格来获得同样的效用。当然，年轻的消费群体更倾向于新鲜和巧妙的东西，我的商店往往是边缘的；吸收一些闲置或依赖品牌的客户。消费特征和市场需求分析：0-19岁和50岁以上

10、的人定义为储蓄人口，20-50岁的人定义为消费人口。参照_ _ _ _ _公布的人口年龄结构数据和城乡居民服装消费数据，25-29岁和35-45岁人群有服装消费需求。由于城乡生活环境、社会保障制度和消费环境的巨大差异，农村地区存在诸多差异。即使农村高收入人群的绝对收入与城市中等收入人群相当，但服装支出明显低于城市中等收入人群；“富人会在服装上花更多钱”的观点与实际情况不符。相反，收入较低的居民的服装支出占收入的比例相对较高，而收入较高的居民的服装支出占收入的比例相对较低，这一比例不会无限缩小或扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人来说，服装更接近非必需品；对于收入水平较高的人来

11、说，服装更接近生活必需品。纺织服装业的发展过程一般经历了生产企业大规模生产外向生产、制造业萎缩、零售商领先零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现在进入第二阶段，服装业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场所要求的大、小居民消费的特点，对于建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场有很大的潜力和增长空间，但目前，夏装正趋于饱和，许多商家频繁进行价格促销；造成一定程度的影响。进入商场的客人分为两类：第一类客人，目的型客人：带着购物的目的在商场购物，并且有明确的需求或想法。他们可能开门见山或开门见山地问自己喜欢的衣服，或者他们可能是想买裙子的半确定的客人，但不清楚买什么样的裙子。第二种客人，流

12、浪客人：现在在商场里消磨时间的流浪客人太多了。他们中的一些人纯粹是打发时间，而另一些人心情不好，去商场放松。一个流浪的客人并不一定意味着她不能购物，当她遇到她最喜欢和开心的商品时，她会毫不犹豫地开始。目前，商场里的大多数客人都是闲荡的客人，同时，也会有越来越多的客人。流浪客人的接待和目的地客人的接待不能完全一样。进店后，徘徊的客人需要空间和时间来欣赏我们精心设计的美丽展览和商品。最忌讳的是马上收到它们。80%的时候，你会得到答案：我只是随便看看。显然，这种接待服务是有问题的。当游荡的客人进入商店时，我正确的服务行为是寻找机会。欢迎客人后，与三三两两闲逛的人保持距离，从眼角观察客人的行动，给客人适当的空间和时间来享受我们的商品和展示。到时候，他们就会进入接待和介绍工作。我未来的方向：一、认真落实岗位职责，认真履行职责。尽一切可能完成区域销售任务；努力满足销售中的所有要求；积极广泛地收集市场信息并及时报告；严格遵守各项规章制度；具有高度的职业精神和高度的主人翁意识；完成其他任务。二、任务明确，积极主动。积极了解标准和要求，力争在要求的时限内提