房车销售、租赁、住宿方案

1、目录1、挂车营地与旅游发展的关联和未来发展趋势第一页2、布兰德定位和经营宗旨第一页3、消费者定位第一页4、宣传推广第2页5、拖车信息概要第3页六、拖车租赁细则第4页七、拖车住宿细则第6页八、拖车销售细则第7页9、拖车俱乐部管理方法第8页10、拖车俱乐部经营盈利模式第8页十一、目标第9页天华国际拖车露营俱乐部拖车租赁销售计程仪计划1 .挂车营地与旅游发展的关联和未来发展趋势1 .拖车野营旅行形态是旅游呈现个性化、多元化的具体表现。 随着中国节约型社会的迅速发展和居民生活水平的提高，旅游消费必然个性化和多元化，从这个意义上说，拖车野营旅行是汽车旅游的延长，也是现代旅游形态发展个性化、多元化过程中必

2、然出现的新行业。2、拖车野营旅行是今后旅游形态发展不可或缺的重要环节，随着节约型社会的发展，人民生活水平的提高，人们越来越关注的不仅仅是物质水平的享受，简单的食物、居住、行、购买等“短时光旅行”的习惯越来越成为娱乐结账台的“深游”二、布兰德的定位和经营宗旨1 .建立省内拖车营地的第一个布兰德，建构拖车营地基地网络，确立省内拖车野营旅行的地位，实现强大的规模。2、利用挂车营地基地平台，建设宣传窗口，展示遮阳之美，吸引八方来客。三、消费者定位1、时尚后生子：后生子集团相对于中老年消费集团，主要追求个性时尚，超前消费习惯，注重集团意识，具有强布兰德归属感和“新”奢侈主义五大特点，所以拖车露营这一新潮

3、的露营形态，一定在很多后生子中很受欢迎2、有经济力量的喜欢旅游的中老年人：经济力量强的中老年人，其职业雄辩的时间对后生子来说是一盏茶，而且大多数人选择小组或小组旅行，这样的旅行小组聚会高，消费能力强。3、有婚纱服务公司和户外电影需求的摄影集团：婚纱服务公司和电影摄影集团都有摄影外景需求，拖车露营基地完成后，一定会成为游览区美丽的地貌景观线，完全满足时尚、新潮的外景需求四、宣传和推广1 .户外广告发布：户外广告具有视觉感知冲击力强，接触频度高，柔软性高，表现力强等特点。2、地方电视台：电视媒体的宣传有三个特点： (1)传播方式快，展望面广(2)，电视媒体的表现方式多，其画面、声音、字幕的融合，使

4、观众更容易接受(3)，电视表现的影像真实，更有说服力。3、网际网络渠道宣传：网络宣传具有传播范围广、传播速率快、变更灵活、制作成本低等优点，微信、微博、百度贴吧、手机网、途牛旅游等使用面广，通过备受关注的社交软件和相关网站发布信息5 .车辆信息的介绍1、芬达390运动金：芬达拖车公司位于德意志的梅廷根，其390运动金为联结式拖车，车内设有3个地板，间隙高度更高达195cm。 车内厕所、炉灶、桌子、储物柜、冰箱、抽屉等应尽可能，完全满足小家庭旅游度假的需要，车内的大空间和床，为旅游度假提供便利。豪他460 :豪他460连接式拖车也生产于德意志，由于其时尚外形和优良的空间隐私权，该车受到市场的广泛

5、使用。 这辆车的车头侧有双人床，另一侧有带淋浴设施的厕所。 在拖车的后部，u型的沙发，可以在沙发和双人床之间变化，整车能够在夜间睡4个大人。 此外，还备有拖车内的厨房、厨房、冰箱、暖气设备等，给人一种完整的房屋感觉。3、豪他白金金560 :豪他白金金560连接式拖车，相当于豪他460牵引拖车的一个升级版，其内部配置和工作材料比460版有等级感，一部分与460版拖车的版结构相同，此外，电视机的安装点上还有带气氛灯的酒店此外，车内的一些设施更易于使用。4、太平洋美式拖车：太平洋美式拖车具备温水系统、空调、淋浴、冰箱、电视、音频系统等，具有更舒适的双人床、起床等宜家设计，适合2至3人外出度假旅行。六

6、、拖车租赁细则一、承租人条件(1)、年龄在20岁至60岁之间，具有合格的中华人民共和国机动车驾驶证，驾驶证上的准驾驶型与汽车租赁型一致。(2)、承租人必须持有中国居民的第二代身份证，外籍人员提供中国境内有效居留证和国际通行通讯端口。(3)、使用银行卡及现金汽车租赁时，卡上的余额必须大于车辆租赁的全部费用，现金也必须大于两者费用之和。(4)、需要团体借用汽车租赁，与团体人员一起提供身份证原件的旅行团应当提供所属公司的相关资格资料。二、租赁期限：(1)、日租：每天24小时订正(2)、周借：按每周7天订正。(3)、月租：按每月30日订正。3、保证金：(1)、承租人除按时支付租金外，还需要支付5000

7、元保证金，保证金可以支付现金或以卡的形式支付，需要支付支票的必须由银行确认后方可支付。 保证金额以价目表公开的金额为准，特殊情况下的金额按车辆概算成本的5%进行修订。 保证金不收取利息，不能代替租金。(2)、承租人归还车辆后，租赁期间车辆外出行驶的，作为违反保证金暂时保留1000元，15日内询问法电子警察没有违反记录后归还(15日内归还)。四、房屋租金：(1)、芬特390运动金：日租： 1500元/日。每周出租： 1200元/日。按月租： 1000元/日。(2)、豪比460 :日租： 1500元/日。每周出租： 1200元/日。按月租： 1000元/日。(3)、豪皮铂金560 :日租： 180

8、0元/日。每周借： 1500元/日。按月租： 1200元/日。(4)、太平洋美国拖车：日租： 1200元/日。每周出租： 1000元/日。按月租： 800元/日。七、拖车住宿细则：1 .拖车入住前，入住人员必须办理有关入住手续，进行实名登记。 (按照客房入住相关手续办理)2 .入住前除结算住宿费外，还支付一部分押金。 押金在住宿结束后，由工作人员检查车内没有破损等，押金在可退还给客户的车内有破损等的情况下，必须按价格赔偿。3、拖车住宿管理：(1)、拖车住宿必须由拖车部门管理，不得与度假村住宿重叠。(2)、拖车住宿管理员应具备专业知识，能够解决日常问题。(3)、房车住宿安排人员要对房车的内部结构

9、有一盏茶的了解，客户退房后，应及时掌握车内情况。4、住宿费：(1)、芬特390运动金： 800元/日(2)、豪比460:800元/日(3)、豪比铂金560:1000元/日(4)、太平洋美国拖车： 600元/日八、拖车销售细则：1 .以客户为中心的营销对象定位：(1)、时尚后生子：后生子对物质的要求很高，追求流行、时尚、尝试新事物是共同点，所以在旅游旺季，可以以这样的旅游后生子为主来推动客户。(2)、以家庭为单位的旅游：近年来以家庭为单位的旅游很常见，这也是未来旅游业发展的趋势。 特别是每年暑假自愿组织的小团体倾向于去温度适中的地方度假旅行，其消费相对较高。 因此，暑假期间，可以以家庭为单位的旅

10、行团体作为拖车来推广顾客。2 .拖车销售员的条件：(1)、需要较强的学习能力，能够在短期内掌握拖车专业知识。(2)、热爱拖车推进事业，目前市场有自信心。(3)顺应工作团队的发展趋势，积极考虑创新。(4)、善于调整人际交往，形象谨慎。3、拖车售价：(1)、芬特390运动金：售价： 33.8万元。(2)、豪他460 :售价： 33.8万元。(3)、豪他白金560 :售价： 39.8万元。(4)、太平洋美国拖车价格： 25.5万元。九、拖车俱乐部的管理方法1、设立专业拖车管理部门，管理露营、拖车租赁、销售和住宿等拖车相关业务。2 .安全防卫。 要求整个拖车营地没有监视死角，警备员必须经过专门训练后才能出港。3、拖车管理部门的工作人员应定期维修、维护拖车。4、拖车管理部门的工作人员利用露营地向一盏茶宣传拖车知识、展示拖车形象，提高旅游者营地和拖车的认识。十、拖车露营俱乐部经营盈利模式1 .拖车经营盈利模式拖车俱乐部经营的首要任务是为旅游者提供拖车租赁、销售和住宿，这些个的三项收入是拖车俱乐部建设的主要收入来源，完善俱乐部配套设施，一盏茶发挥拖车俱乐部在推进旅游业中的独特作用，进一步增加旅游业收入2 .俱乐部及其他项目工程经营盈利模式根据俱乐部正式运营的佚计划，可以租空的地方，用于其他业务的