阿里巴巴集团国际化战略分析

1、2016年4月，2，1。阿里巴巴的发展现状及国际化，2 .阿里巴巴的国际化战略环境分析，3。阿里巴巴的国际化战略规划。阿里巴巴的国际化战略实施。总体战略分析，3，1。阿里巴巴的发展现状和国际化，4、1.1阿里巴巴的目标市场现状。生产组织、生产服务、金融服务、物流服务、信息流服务、在线销售等。电子商务市场、阿里巴巴、电子商务服务市场、信息平台服务、第三方支付服务、第三方信用评估服务、合作伙伴电子商务指导服务、网络化分布式物流服务等。跨境电子商务市场、跨境贸易活动、商品展示、物流、支付等。5，1.1阿里巴巴的目标市场地位b2b，b2c，第三方支付，c2c，主要竞争对手，我的钢铁网，全球资源，tes

2、co，苏宁乐购，淘宝市场占据绝对领先的市场份额96.5%，这个市场没有竞争对手，银联，财付通，移动购物，阿里无线占据绝对多数的市场份额，目前也没有竞争对手。集团的第一个网站是阿里巴巴，一个讲英语的全球批发贸易市场，它推出了一个专注于国内批发贸易的中国贸易市场(现在称为“1688”)。10月，阿里巴巴集团从几家投资机构筹集了500万美元。2000年1月，阿里巴巴集团从软银等多家投资机构筹集了2000万美元；9月，阿里巴巴集团举行了第一次西湖辩论，聚集了来自互联网的商业和舆论领袖，讨论行业中的重要问题。2001年，阿里巴巴集团确立了自己的使命和企业价值观；去年12月，阿里巴巴注册用户超过100万。

3、2002年12月，阿里巴巴集团首次实现正现金流入。2003年，淘宝成立，b2c业务启动。2004年，支付宝平台成立。2005年8月，它与雅虎达成战略合作，并于同年10月接管雅虎中国。2006年7月，淘宝大学被邀请为平台用户提供电子商务培训服务。阿里巴巴集团发展历程2007年11月，阿里巴巴在香港证券交易所上市，并于当月推出了在线营销技术平台阿里妈妈。2008年4月，淘宝商城(现在的天猫)成立，9月，阿里巴巴研究院成立，整合技术研发。2009年9月，云计算服务启动，中国王湾收购完成，集团域名服务和网站建设服务得到提升。在2010年3月，建立了一个具有成本效益和开放的团购市场服务；4月，速卖通成立

4、，进入跨境电子商务服务市场；7月和8月，它收购了两家美国公司vendio和auctiva，进入美国电子商务咨询和服务市场；8月，开通手机淘宝，进入移动电子商务平台服务市场；11月，该公司宣布收购亿达通，以扩大其在出口服务，尤其是出口代理市场的业务范围和市场份额。2011年6月和10月，天猫和巨化分别脱离淘宝，内部组织和管理架构进行了重组。2012年1月，阿里巴巴基金会成立，9月，雅虎被回购，与雅虎的关系得到调整。2013年7月，集团推出阿里智能电视操作系统，旨在开拓电视购物服务市场；9月，针对移动社交平台服务市场，发布了移动社交手机软件。8，1.2阿里巴巴集团的发展历程，2014年2月，天猫国

5、际正式启动；6月，移动浏览器uc的收购完成；阿里通信品牌提供移动虚拟网络运营商服务；完成了对影视制作人文化中国传播(现称“阿里巴巴电影集团”)约60%股权的收购；7月，集团与银泰成立合资公司，在中国发展o2o业务；完成对高德数字地图公司的投资；9月，集团在纽约证券交易所上市；10月，蚂蚁金融服务集团(原名“肖伟金融服务集团”)正式成立，这是一家集团下属公司；淘宝旅行成为一个独立的平台，并更名为“去”。2015年1月，易传媒集团宣布，阿里巴巴集团将对易传媒进行战略投资和控制。易传媒仍然独立运营，与阿里巴巴集团的营销平台阿里妈妈共同推动中国数字营销流程的发展，逐步实现大数据营销能力的普及。2015

6、年12月，阿里巴巴宣布成立平台治理部，负责电子商务平台规则、知识产权保护、防伪和打击信用投机。结果，阿里的休假方式从“部门间的横向合作”转变为“自上而下的强力休假”。2016年，315暴露了淘宝的声誉，而仁忠的信用体系还有很长的路要走。1.3阿里巴巴集团旗下品牌，速卖通，阿里巴巴国际交易市场，10.1.4阿里巴巴集团旗下业务，1 .交易平台服务，2 .信息服务，1688网络专注b2b平台服务，专注跨境电子商务服务，菜鸟网络，阿里妈妈，y，云计算服务，3 .5。终端平台服务，阿里移动操作系统，电视购物市场，阿里电视操作系统，6。互联网金融服务，蚂蚁金融，支付宝，余额宝，幸运财富，

7、蚂蚁小额贷款和芝麻信贷，7。娱乐内容服务、阿里音乐和阿里电影试图进入电影市场等。11，1，5阿里巴巴集团的市场定位，阿里巴巴集团没有垂直整合的战略规划，因为一旦阿里巴巴成立，阿里巴巴的主要目标客户就是企业。尽管阿里巴巴提供的一系列服务客观上改善了消费者的购物体验，但其核心服务对象是从事电子商务的企业集合，其对消费者的服务可视为正外部性。成为电子商务服务提供商中相关企业集团的行业领导者、市场先锋和利益维护者。12，1.6阿里巴巴集团的股权结构，阿里巴巴集团的股权结构是一个可变利益实体，这是一个双重股权结构。其核心思想在于股权与投票权的背离，即在企业融资前可以通过协议达成一致，使企业的实际管理者在

8、持有少数股权的同时仍然可以拥有多数投票权，从而实现对企业的控制。阿里巴巴集团的国际化地位，虽然阿里巴巴集团还没有将其国际化提升到战略高度，但已经进行了一些国际化尝试。2010年，它成立了自己的子品牌速卖通，以开拓跨境电子商务服务市场。目前，速卖通主要依靠阿里巴巴集团在中国市场的主导地位和良好的品牌认知度来服务海外买家及其产品供应商。目前，包括中文、英文、西班牙文、葡萄牙文、德文、法文、意大利文、俄文、韩文、日文、阿拉伯文、泰文、土耳其文、荷兰文、越南文、印度尼西亚文和希伯来文在内的17种语言的界面已经开放，初步突破了语言障碍。建立一个全球统一和一体化的电子交易平台还有很多工作要做。至少在阿里巴

9、巴的服务中，中国市场和国际市场迄今仍相互隔离。14，1.8阿里巴巴国际化动因分析，阿里巴巴过去的战略发展瓶颈从阿里巴巴集团大事记可以看出，整个集团已经基本完成了横向整合布局，其业务范围几乎涵盖了所有的电子商务服务细分市场。此外，与京东不同，阿里巴巴集团不开展自营业务，其整体战略不包括垂直整合。从增长趋势来看，截至2013财年，阿里巴巴的用户增长率仍在上升，但相比之下，其总收入增长率和利润率却在逐年下降。从这一比较分析来看，用户的边际消费能力正在下降，这意味着阿里巴巴的目标市场正在逐步回归平均增长率或均衡增长路径。阿里巴巴的盈利能力也将下降。该行业的竞争日益激烈。在国内电子商务服务市场，很难找到

10、一个阿里巴巴没有涉足的产品类别。因此，阿里巴巴已经发展成为横向一体化扩张的瓶颈。15，1.8阿里巴巴的国际化动因分析，阿里巴巴的战略选择，完成战略转型，寻找新的发展空间。电子商务服务业具有极低的进入门槛、较高的市场份额、一定的垄断优势和实施国际化战略的基本能力。国际化战略可以给阿里巴巴带来更广阔、更高层次的发展空间，风险将止于海外投资，不会给整个集团带来生存危机。阿里巴巴的国际战略环境分析，17.2。阿里巴巴的国际战略环境分析，内部优势，组织结构优势，产品战略优势，所有权结构优势，市场定位优势，s，18.2。阿里巴巴的国际战略环境产品布局完全是横向的，它是一个没有自己生产线的纯服务提供商，因此

11、它高度依赖于加盟商。内部劣势，w，放弃了价值链上游，即生产领域的巨大利润空间。作为市场先驱，在开放和培训市场时，尤其是在开放国外市场时，许多早期投资都是由先驱独自承担的。相对而言，追随者只需要享受市场先锋的辛勤工作，市场先锋的市场进入成本要比市场先锋低得多。vies式所有权结构的弊端可能来自于这种所有权结构中产权不明晰，限制了企业融资市场，而这种所有权结构的威胁可能来自于政策风险。如果美国的政策发生变化，将不再允许vies式的股权结构上市融资或对其进行限制，那么阿里巴巴集团将面临经济处罚，甚至可能面临资本退出甚至企业分裂的困境。分析阿里巴巴的国际化战略环境、全球市场、市场机会(o)，最大的市场

12、机会将来自于中小企业b2b平台的缺乏。它可以作为进入成熟市场的突破口，然后利用平台之间的互动效应来推广自己的b2c、c2c、o2o等平台业务。在新兴市场，没有其他电子商务服务提供商占据市场主导地位，这意味着阿里巴巴的总成本优势和规模优势。目前，阿里巴巴已经开始在巴西开展一些业务，并取得了一定的成功，这也证实了在南非、印度和俄罗斯等类似新兴国家开展业务的可行性和巨大商机。跨境贸易在国际弱势市场，通过增加贸易联系，寻找当地代理商，将弱势市场与阿里巴巴的全球电子商务平台联系起来，是一个市场机遇。尽管赢得利润的预期不如新兴市场和成熟市场，但他们可以管理自己的品牌形象，并期望在商业环境改善后获得先发优势

13、。分析阿里巴巴的国际化战略环境、外部威胁、政治风险、技术风险、经济风险和社会风险。无论阿里巴巴国际化进入哪个市场，它都必须面对文化冲突、语言障碍和宗教理解的问题。政治环境是国与国之间存在巨大差异的一个因素。极端的政治风险可能会给母公司造成超过总投资的损失。对于电子商务服务提供商来说，一个国家的技术环境很难由企业自己来改变，也很难在短时间内改变。在考虑经济环境之前，应该考虑目标国家的技术环境。对于经济环境的考虑，主要是为了避免系统性风险，因为在整体经济环境低迷的情况下，单个企业很难获得可观的利润。如果你想进入以美国为代表的成熟市场，你应该充分考虑主要竞争对手易趣和亚马逊的反应，为可能需要面对的价

14、格战、广告战、政府公共关系、媒体公共关系和非经济门槛做好充分准备并储备解决方案。21，3。阿里巴巴的国际战略规划，22，3。阿里巴巴的国际战略规划，打造一个一体化的全球电子商务服务平台，让中国的阿里巴巴成为全球的阿里巴巴。市场范围、服务目标、人力资本和资本结构的国际化，23，4。实施阿里巴巴的国际化战略，24、4。实施阿里巴巴的国际化战略，不同国家的市场环境差异很大，所以阿里巴巴需要选择进入的市场和进入的顺序，并从易到难选择顺序。一方面可以降低早期市场风险，另一方面可以逐步提升自身人力资本水平，提高人力资本国际化程度，从而最终摆脱第四章总结的人力资本困境。阿里巴巴国际化战略的实施为了进入一个新

15、的市场，阿里巴巴需要提前做好许多准备，为市场拓展创造必要的条件，包括财务准备、组织结构和人力资本准备。提前做好充分准备不仅是为国际化创造有利条件，也是为了避免和应对自身的不利条件。财务准备：企业自身的积累；融资，包括债务融资和股权融资。组织结构和人力资本准备：调整组织结构，设立独立的海外业务部，并对地区划分的二级事业部和海外业务部直属公关团队拥有管辖权。同时，根据二级分工的目标市场环境，尽快储备和培训人力资本，为国际扩张做好必要准备。26，4。阿里巴巴国际化战略的实施、与政府和地方力量的博弈：政府对阿里巴巴施加影响的方式可能包括反垄断法案件、金融资本国有化、征收特别税费等。一个国家的政府可以决定阿里巴巴能否进入该国市场，以及进入后是否有利润空间。阿里巴巴与其竞争对手之间的博弈：阿里巴巴在不同的市场面临不同的竞争对手。在欧洲和美国市场，有竞争对手易趣和亚马逊，它们的规模与阿里巴巴相似，甚至在盈利能力和市场份额方面都优于阿里巴巴。与利益相关者的游戏27，4。阿里巴巴的国际化战略实施后，不同市场的运营费用会有所不同。同时，汇率和购买力的差异也要求阿里巴巴在不同的市场使用不同的定价。定价策略应与总体战略目标一致。低价策略吸引了价格敏感度高的小企业集团，有利于树立阿里巴巴优质、低价、服务周到的品牌形象。根据全球市场一体化战略，特许品牌和平台用户的收费标准应尽可能统一，以消除目标客户因差异