娃哈哈启力饮料营销方案策划

1、博哈哈启力饮料营销计划策划目录一、市场分析(一)企业概要；(2)产品分析(3)消费者市场分析(4)营销学现状分析(5)内部环境分析二、企业营销学投资组合分析(1)产品分析(2)价格分析(3)流通路径分析(4)促销分析三、启力与红牛的优劣(SWOT )分析(1)优势分析(2)劣势分析(3)机会分析(4)威胁分析四、营销策略(1)营销目标/期待效果(2)目标市场的说明(3)市场定位博哈哈启力饮料营销计划策划目录功能饮料是2000年以来在欧美、日本等发达国家很受欢迎的健康饮料。 它含有钾元素、纳米金属钍、钙元素、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更快被人体吸收，补充人体因大量运动而出汗失去的水分

2、和电解质(盐分)，使体液平衡态。 饮用功能性饮料一旦成为时尚，这个产业也会繁荣。 业界刊物剪辑师barina tanson表示，功能性饮料的产业价值达15亿美元，产品类型超过150种。 但是，营养学家警告消费者，应该慎重考虑之后再“喝”功能性饮料。 目前，功能饮料在我国受到越来越多的消费者的喜爱，我国已成为功能性饮料的消费大国。作为中国最大的食品饮料生产企业，是仅次于可口可乐、百事达、吉百利三大跨国企业的世界第四大饮料生产企业，“娃哈哈”商标已成为中国著名商标，现在娃哈新发布了功能性饮料“启力”，其销售前景非常广阔，我们非常看好常州市场，常州则是娃哈哈一、市场分析(一)企业概要；杭州娃哈哈集团

3、有限公司成立于1987年，是目前中国最大的食品饮料生产企业，是世界第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事达、吉百利三大跨国公司。 在我国26个省市建立了100家合资控股、准入公司，在除全国福摩萨外的所有省、自治区、直辖市均设有销售分公司，职工近2万人，总资产达121亿元。 公司拥有世界一流的自动化生产流水线和先进的食品饮料研发检测仪器和加工技术，主要从事食品饮料的研发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、罐头食品、压电石英药品、结账台食品等近8种100种产品，其中有瓶装水、含乳饮料(2)产品分析启蒙上市短短几个月，就已经利用了宝贝儿哈的强大销售网络，在各大城市的商超、士多

4、店等渠道迅速开展起来。 每100ml启力药含有2-氨基乙磺酸200ml、左旋肉碱20mg、d -氨基葡萄糖盐酸盐300mg，还有肌醇、b族维生素组等7个营养组。 这是博哈研究所经过多年仔细研究、改良得到的金处方。据悉，在人体试验，每天补充400mg氨基乙磺酸可以提高选手的运动能力，延缓运动性疲劳的发生。 研究者选择了20名游泳选手作为实验对象，2-氨基乙磺酸补充者每人每天达到5g，补充了1个月。 结果表明，运动员氧负荷功能提高，饮料中的牛磺酸能提高人体抗氧化能力，促进运动后疲劳恢复。启力可以补充左旋肉碱，加快脂肪酸的输送速度，提高脂肪酸的氧化。 同时，启力含有的D-氨基葡萄糖，尼克酰胺，b族维

5、生素等也有增强免疫力的效果。 启力还受到了保健食品的身份验证，在认可证书上加上了“增强免疫力”的巨大效果。 “增强免疫力”的特点也是其对其他同类饮料产品的竞争力。(3)消费者市场分析启蒙上市短短几个月，就已经利用了宝贝儿哈的强大销售网络，在各大城市的商超、士多店等渠道迅速开展起来。 每100ml启力药含有2-氨基乙磺酸200ml、左旋肉碱20mg、d -氨基葡萄糖盐酸盐300mg，还有肌醇、b族维生素组等7个营养组。 这是博哈研究所经过多年仔细研究、改良得到的金处方。据悉，在人体试验，每天补充400mg氨基乙磺酸可以提高选手的运动能力，延缓运动性疲劳的发生。 研究者选择了20名游泳选手作为实验

6、对象，2-氨基乙磺酸补充者每人每天达到5g，补充了1个月。 结果表明，运动员氧负荷功能提高，饮料中的牛磺酸能提高人体抗氧化能力，促进运动后疲劳恢复。启力可以补充左旋肉碱，加快脂肪酸的输送速度，提高脂肪酸的氧化。 同时，启力含有的D-氨基葡萄糖，尼克酰胺，b族维生素等也有增强免疫力的效果。 启力还受到了保健食品的身份验证，在认可证书上加上了“增强免疫力”的巨大效果。 “增强免疫力”的特点也是其对其他同类饮料产品的竞争力。(4)营销学现状分析启蒙上市短短几个月，就已经利用了宝贝儿哈的强大销售网络，在各大城市的商超、士多店等渠道迅速开展起来。 每100ml启力药含有2-氨基乙磺酸200ml、左旋肉碱

7、20mg、d -氨基葡萄糖盐酸盐300mg，还有肌醇、b族维生素组等7个营养组。 这是博哈研究所经过多年仔细研究、改良得到的金处方。据悉，在人体试验，每天补充400mg氨基乙磺酸可以提高选手的运动能力，延缓运动性疲劳的发生。 研究者选择了20名游泳选手作为实验对象，2-氨基乙磺酸补充者每人每天达到5g，补充了1个月。 结果表明，运动员氧负荷功能提高，饮料中的牛磺酸能提高人体抗氧化能力，促进运动后疲劳恢复。启力可以补充左旋肉碱，加快脂肪酸的输送速度，提高脂肪酸的氧化。 同时，启力含有的D-氨基葡萄糖，尼克酰胺，b族维生素等也有增强免疫力的效果。 启力还受到了保健食品的身份验证，在认可证书上加上了

8、“增强免疫力”的巨大效果。 “增强免疫力”的特点也是其对其他同类饮料产品的竞争力。(5)内部环境分析(1)有形资产分析拥有中国合格评定国家许可委员会(CNAS )批准的实验室、国家级企业技术中心、博士后的科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力和各种产业化实施技术和生产流水线定径套建设、制造、安装、调试能力，可以在自各儿上打开模具，制造替代进口设备。 公司积极参与制定40多个国家、行业标准、国家部门法律规范，推进了中国饮料行业与国际饮料技术水平的接触方式。(2)无形资产的优势“宝贝儿哈”汇集了“大家”“小家”“国家”三种文化，汇集了物质、行为、制度、精神四大全方位文化。 诚信、健康、慈善的理

9、念已经深入人心。(3)竞争优势启力在原料配方中加入左旋肉碱，启力得到保健食品身份验证，为审核证书又增添了“增强免疫力”的功效。 “增强免疫力”的特点也是其对其他同类饮料产品的竞争力。二、企业营销学投资组合分析(1)产品分析(产品)功能饮料布兰德并非全部都集中在一起，而是各自寻找细分市场和消费者情感的协调点。 根据这些个人们的工作和学习工作追求时尚，具有注重风格的修身性、保健意识强等不同特点，启力产品更适合他们的需要，市场前景非常好。(2)分销渠道分析(Place )在学校、体育场、商务空间附近的超市、便利店、网吧等离消费者最近的货架上经常出现功能饮料。 功能饮料不适合单纯的销售，主战场也在二线

10、城市。(3)价格分析(价格)消费者一旦被功能性饮料所吸引，云同步就无法接受功能性饮料的高价，目前价格是阻碍功能性饮料进一步发展的障碍之一。 作为新推出的功能性饮料，价格比同行业竞争产品稍高，但消费者既然选择功能性饮料，价格就不太在意，更重视口感。(4)优惠促销设定修订和战略(Promotion )在宝贝儿哈发表任何促销活动和政策，首先要考虑的是建立层次分明、合理的价格差距体系。 在完善价差系统的基础上，巴哈注重区域网、品种设定、节奏推进，四者的合作形成巴哈的较强的终端营销学力。 包装对消费者很有吸引力，而消费者更重视抽奖、包装营业推广等营业推广方式。三、启力与红牛的优劣(SWOT )分析企业分

11、析红牛队启力优势分析(Strength )1 .作为世界上最大的功能性饮料行业的巨人，拥有大型制造商的优势和强大的全球竞争力，依靠强大的营销学能力和企业广告，将其品牌形象深深地灌输到人们的心中，成为消费者生活的一部分。2 .拥有4种营销工具、广告、赞助、宣传、合作店的布兰德。 销售渠道相当完善。3、使工作流程标准化，通过一系列标准化生产节约生产成本，提高生产效率。4、市场占有率高，产品是市场的引导人布兰德。 在同类产品中处于领先地位。5、产品生命周期处于成熟期，发展潜力很大。6 .专注于功能性饮料业的红牛，可以向本行投入能量，使本行精力充沛。 市场已经相当成熟，消费者群体也已经存在，特别是很多

12、消费者考虑功能性饮料，很快就想到红牛，这降低了相当多的销售风险。1 .关于传播战略：独特的音乐销售和广告效应，对在现在受欢迎的浙江卫视上发表启力梦思秀栏全力支持。2 .关于广告策略：面对红牛的竞争，启力坚决地采取广告正面战，明确了自各儿产品的定位，以“新生界功能性饮料”的形象对红牛实施了正面攻击。3 .对消费群体来说：宝贝儿哈的消费者团体很多，受到其他产品的影响。退化电势分析(唤醒)1、产品单一，发展规模经济，风险较大。2 .在其他国家发生过产品问题1 .现在没有知名度2 .宝贝儿哈哈的产品线太多，无法形成核心竞争力。机会分析(opportunity )1 .全球功能性饮料的市场正在扩大。2

13、.红牛的品牌形象深刻影响销售情况。1 .宝贝儿哈哈有较大的布兰德支持，有良好的布兰德效果。2 .包装外形：蓝色、红色的清爽设计显眼，是高端大气上档次，比其他布兰德的包装高级。3 .良好的生产反应历程、良好的企业管理经验和一盏茶资金威胁分析1 .巴哈发表了类似的功能性启蒙2 .网络冲突对手形成了正面攻击。3 .营业推广价格比红牛便宜。1 .功能性饮料竞争激烈，有名的饮料布兰德多，也有固定的消费者群体。2 .消费者也已经形成了一定的消费习惯，红牛的布兰德效应影响着消费者。3 .娃哈哈智力功能性饮料的知名度脚丫子不到，很多参加者还不知道。4 .网络冲突对手的实力相当。 必须在广告推广上下功夫。四、营

14、销策略(1)营销目标/期待效果在饮料行业中积累的经验，资金也很丰富，可以根据市场对功能性饮料的需求，使“启力”进入市场，独特的营销学风格，“启力”的强大功能，会给保健功能性饮料的结构带来很强的冲击，“启力”必定立足于保健功能性饮料的行列。(2)目标市场的说明1 .识别特征功能性饮料是人体获得营养的一种方法，但不能代替正常饮食，尤其不能代替普通饮水。 对于糖尿病、高血压、肥胖的人来说，更需要慎重饮用，对于老年人、小盆友、咖啡因过敏的人也不适合饮用功能性饮料，因此消费者在饮用时要仔细阅读成分说明，选择符合自各儿需求的饮料。 根据特定的客户需求，功能饮料在饮料中添加了一定的功能因子，并非适合所有人。 该目标市场被定位于白领聚、学生等容易疲劳的人和免疫力降低的人群。2 .独特的需求、态度和行为目前，后生子工作繁忙，压力大，大部分处