地产壹线-及时沟通-中庚城传播策略2011.7

1、中庚重庆两江新区蔡家庚城通信传播战略报告，july 13，2011，creative solution communication及时通信(重庆)，考虑了整整两周，考虑了很多问题，项目工程为什么命名为中庚城？ 中庚城为什么要在现在的大市严峻的条件下挤出去？ 两江新区对项目工程意味着什么？ 对重庆意味着什么？ 谁会在大市严峻的条件下买我们的房子？ 比起原稿，我们为什么现在站在这里向大家提出建议呢？ 什么？ 什么？ 所有的问题都朝向同一个答案。 两江新区代表重庆市发展的自信心，中庚城这个名字已经可以描述中庚的自信心，让营销对象客群拥有自信心出售。 因为及时的沟通有自信心，所以我们站在这里，我们一起

2、给整个市场一点自信心。 为什么中庚蔡家项目工程被称为中庚城？1 :中庚的自信心question one，600元=400g一线广告公司，代理行猛案(更新到当月)，自购买日起，今后一年每年发送新案25件，年发送1200件2011-2012新案一年后，返还硬盘将全面升级，新案例qq2535517996，因为规模？ (415亩，80万方)从项目工程规模来看，35年的发展周期需要项目工程布兰德的长期通讯端口。 并且在35以上的时间区域成熟，一切都有可能改变，需要中庚信念的强大输出。 是行业的原因吗？ 从(商店、主题会、阁楼、住宅公寓、日式榻榻米别墅)行业的多样性来看，整合整个项目工程的形象非常重要。

3、是因为布兰德吗？ (中庚品牌价值)积累了14年的全国发展经验，是重庆第一部真正意义上的作品。 似乎是正确的，但这些个并不全部重要，以布兰德为核心。 2006年以来，中庚集团开始部署全国，中庚布兰德之路并非一蹴而就，需要长期坚持布兰德培养。 全国第二中庚城、中庚布兰德的全国形象处于星空卫视阶段。 布兰德是消费者的体验，没有体验就没有布兰德，中庚城是重庆中庚的第一个独立运营项目工程，品牌形象的星空卫视将特别重要的重庆中庚城看作成都市的综合体，对于中庚来说，还是未知的领域，还是新的类别，布兰德支持是重要的。 看看国内开发者的布兰德系列战略： 2千亿企业产品系列的情况，现在一线标高分析公司几乎都在推进

4、标准化产品系列的复制、连锁发展。 随着市场形势的变化，许多一线企业不再追求进城数量，而暗地里推行“城市深耕战略”立足于一个城市后，进行多项目工程云同步开发利用、共享资源，提高市场占有率。 将市场领导者企业产品系列状况细分化，国内一线新兴产业基本建立自各儿产品模式，通过标准化产品线的复制，推进连锁发展，对全国进行“围城战略”攻击。 大而强，为了成为“第一步”企业，必须进行多项目工程链开发，形成标准化的产品线是企业进行多项目开发的前提和基础。 所以，中庚全国战略的实施，不仅要扩大规模，还要细分到产品线，但是重庆中庚城的确是好开始，所以对于中庚来说，项目工程不仅是2011年的项目工程，而且从中庚14

5、年发展到住宅，商业布兰德线除外，核心品牌策略线也是中庚产品线的重要组成部分。中庚城庚中国城市战略，不是中庚的产品，中庚的品牌策略线不是楼盘，而是中庚14年后梦想的作品不是人云亦云的综合体，性格需要很清晰的作品，如何定位重庆中庚城，二：中庚城的自信心question two，地辖区，蔡家，地辖区北蔡重点发展微电子和生物医药产业，配置优质生态型商社。四高产业高新技术、高端商务、高级娱乐、高质量居住，1 .提起蔡家要提起两江新区！ 没有两江新区，蔡家能还是“菜园”，也许只是重庆北方一个被遗忘的地方。 蔡家三溪口的豆腐鱼可能是唯一被城市认可的。 关于两江新区的价值和利益，我们不开展有会儿。 2 .蔡家

6、最大的价值来自两江新区、新城市规划、国家级新区定径套的新城市，来自两江新区对生活的高规格解释的新生活方式，来自两江新区对重庆城市的重新定义，资料很多，但这些个是蔡家的规划，都是未来的多为什么中庚要取这块地？ 因为地价便宜吗？ 文化事务、工业用地、行政事务、邻里中心商业、公租房、公租房补助商业、集中商业中心(步行街)、公园、轻轨站、集中商业中心(步行街)、邻里中心商业、居住区、临街商业街、 修订商业中心城市中心高地区森林公园城市高速交通网轨道交通集中商业步行街文化事务定径套一江间隔悦来会展示区、产品、商业部分：沿街1-2f商业生活方式中心模式、3-4f主题社区会、loft商务楼住宅部分：连栋别墅

7、23-28f高层公寓(中庚其、区域上两江新区是项目工程价值自信心的保证，是区域价值的核心表现，定径套上，国家级新区结构上，蔡家的核心，新修订规划中重庆的高质量生活，产品上80万方大社区，多行业整合，自成高质量新城生活项目工程定位， 两江新区80万方重庆高端生活集成，两江新区项目工程区域的价值核心不是蔡家也不是蔡家中心，而是两江新区的发展潜力，蔡家的未来必须来自两江新区的自信心。 这也是项目工程最大价值的据点。 80万方的项目工程总量也是项目工程建构生活平台的基础，为客户提供初步的项目工程自信心。 重庆的高端生活将整合新的区域、新的规划、新的高端定径套，花费时间增长，起点是这个城市这个时代的最高

8、标准，代表这个重庆新时代的高端生活。 三：两江新区的自信心、区域抗逆性是客户第一一头地面临的需要解决的问题：两江新区潜力巨大，西区作为后发展区，是现在开始的未来区域中心，但现在还是荒地，规划得很费时，交通方便，但还很费时间。 最需要解决的不是改变对地区的看法，而是客户对这个地区感兴趣，提高客户对地区发展的自信心，客户接受蔡家这个地区后，如何让客户选择中庚城，谁为中庚城买？ 四：客户自信心qusetion four，我们首先从一组数据(信息来自重庆统订政府公共信息网)来看，1997年重庆直辖，总人口3042.92万，到2009年为止，总人口为3275.61万，12年，人口达到232.69，除了人

9、口自然增长之外1997年重庆直辖市，城市人口890.74万，截止到2009年城市人口达到1474.92万，增加了584.18万人。 在城市化进程，居住人口的城市化主要出现，31 %51.6 %的人口城市化水平的变化，标志着这个城市人口结构的不断调整。 必须提到的是，这是到2009年为止的数据，2010两江新区的成立对重庆来说更是时代的开始。在城市高速发展的前提下，城市人口发生了显着变化：在旧城改造过程中，在城市人口的流动城市化进程上，农业人口变成了城市人口；在城市发展过程中，在城市影响力下，对外来吸附城市人口，必然形成城市新移民。 在重庆，可以称为重庆新移民。 我们的看法：两江新区作为重庆市发

10、展的重要区域，成为重庆新移民的重要居住区。 对于新移民来说，他们容易接受新的地区，经济负担能力有限，但是因为渴望有房子，所以我们需要在普及方面强调购买的时间节点。 两江新区的未来聚集了500万人口，意味着未来重庆主城1000平方公里，1000万人口的结构，一半在两江，一半在老城。 重庆市长黄奇帆，根据我们产品的行业，我们面对两种分类客群，经济性产品客户的80%左右的高级产品意味着我们的主力客群是经济性客户，经济负担能力有限，对地区的接受程度更高，我们与他们沟通别墅类的高端客户群对于这样的客户来说，区域不是问题，更重要的是产品的建构是否与之相适应，因此必须加强产品品质。 经济的产品客户摄影图片，

11、城市大，机会多，选择重庆，希望未来是一盏茶。 事业开始了，但是无视生活，无视健康，事业让他们无暇顾及亲人，事业忙碌着，他们充满了对家人的道歉。 他们为了改善家庭生活而努力了。 像这样，他们手里的钱总是脚丫子不到，对生活的美好期待停不下来，他们会不断地努力，努力，在高房价的残酷现实下，他们会期待高质量的项目工程，达到他们对美好生活的憧憬。 想放四个人的幸福之家，这里的空气应该是清澈透明的，让日出变得美丽醉醺醺的，不仅是麻将室，应该还有网球场地，应该有可以享受小盆友的游泳池，应该可以静静地和妻子一起看到城市猎人，应该有个大公园。 全家人都可以满员滚动。 包括女儿在内应该有很多朋友。放弃小伙伴的幸福

12、应该有一盏茶的空间。 理想是丰满的，现实是很有骨感其实实现这些个很简单，重要的是城市发展速度快，你的眼睛要告诉他们关于城市发展的脚步的要不得。 根据经济条件决定不能承担城市中心的房子城市发展很快，所以你必须把握城市发展的方向城市的规划、建设水平在各地辖区不平均，需要判断哪个地辖区的未来好，并且可以比较快发展的吃螃蟹如何建构项目工程高端生活整合的形象呢？ 五：采购的自信心qusetion five，形象上：项目工程卖场、示范区和挂号处流程是项目工程，进而形成企业布兰德，对整个项目工程至关重要，一盏茶需要调整得很高，特别是卖场需要一盏茶。 产品上：产品必须追求终极，特别是项目工程别墅产品，有效利用

13、中庚高端住宅经验，达到客户产品高度认可的装饰上：在中庚过去的成功项目工程中，以高端装饰标准达到高端人民的生活品味，蔡家项目工程是中庚入渝布兰德的、三个必备，买还是不买是客户的选择，核心或没有价值的问题，性价比不是普及，而是产品的建构和现场体验，因此，需要在重庆树立中庚产品的高标准，建立客户的信任。 1 .高标准的现场挂号处流程2 .现场样本板间体验3 .售后服务细微化4 .高端客户客制化化服务5 .中庚会、高端生活整体体验系统，1 .对于项目工程整体形象展开期需要强化的现场挂号处流程，宣传只能解决形象上的问题，而现场体验是客户男女服务员各一位，样品板间门房私人管家(五星大饭店经历)，五官的“嗅

14、”泰国的专业香薰大师，五官的“触”特制杯，五官的“味”合十礼，咖啡，柠檬水的多种选择，五官的“视”的舒伯特，萧摇镜头夜曲，孟德尔佐2、对项目工程现场体验样品大板块之间的环节，建构掌门人跳跃大板块工程，表现产品的气质和风格。 室内装修在含蓄的大前提下暗示了超高的标准和国际视野，体现了居住者的内部骄傲。 在a、三房的大平层，制作一室三厅的奢侈居住空间，扩大居住尺度的空间感觉，形成直观的冲击力。 b、增加居住氛围的各种软装饰体现了老东家的兴趣，c，3 .对售后服务的细化(“butler”生活管家)，生活管家服务儿童监控服务是夜间就诊圈旅游修订计划、物业服务、家政、司机、维护等服务人员的调整和管理、生

15、活管家服务、儿童监护服务、联系客户安全可靠的儿童护理，为监护者客制化安心的接送和监护服务。夜间陪诊，为年老客户安排就诊绿色通道和陪诊服务。区域旅游规划，与美丽的全球主题旅行社合作，将集团高端海外游集团化，提高对项目工程价值的认识，扩大项目工程区域影响力，如“五月西班牙人文欣赏之旅”、“六月波兰南非兰特乌克兰欧洲杯之旅”、普拉多博物馆、 波南非兰特乌克兰欧洲杯之旅，4 .针对别墅等高级客户的客制化服务，场外客户查看房间时，提前预约房间专用车，butler和专职司机开车到飞机场接客户，客户管理者来实现，上门接送客户服务是高恩由于难以约定合同的支付时间，butler与大客户经管人的负责人进行访问，签约收款。 体现“以人为本”的服务宗旨。专门人才上门签约收款服务，与厨师客制化沙龙派对服务，与客制化厨师提供沙龙派对管家服务，提供高标准的商务服务，如翻译、电子商业、远程网络视频会议等。 与一般客会不同，中庚不仅关注简单发卡商的共同优惠，还关注客户的生活质量，回顾各年龄层业主的全方位需求。