商品管理（下）：商品标题、商品主图、商品描述、商品定价商品管理（下）：商品标题、商品主图、商品描述、商品定价

义乌互联网+培训——day2下商品管理（下）理解商品标题、主图、描述和定价的重要性掌握商品标题、主图、描述的制作方法了解电商产品定价的基本方法CONTENTS目录Part01商品标题Part02商品主图Part03商品描述Part04商品定价商品标题Part01·标题的重要性过渡页·标题的组成·标题制作工具·标题注意事项如果你是店主你会取哪个标题？客户需求搜索需求标题的重要性品牌词用途词促销词属性词产品词修饰词标题=30个汉字/60个字符标题的组成1.品牌词：2.用途词：3.促销词4.属性词5.产品词（即主关键词）：全国包邮德国进口辉柏嘉铁罐装24色水溶性彩色铅笔学生彩笔德国进口辉柏嘉学生套装铁盒装全国包邮水溶性24色彩色铅笔，彩笔产品示例搜索栏联想属性词查找同类商品借鉴分析统计工具阿里指数、生意参谋、直通车选词标题的制作工具1.搜索栏联想彩色铅笔雪地靴2.属性词查找同类商品借鉴阿里指数分析统计工具1.阿里指数2.生意参谋3.直通车1.避免违规敏感词如“高仿、山寨”等2.避免使用大量类似或重复的标题标题多样化避免重复铺货、堆砌品牌3.不要使用特殊符号（）<><<>>[],系统认为大部分这样的符号没意思，易被屏蔽，我们可以使用/或者是空格4.不要盲目对已经是爆款的商品进行标题优化5.不要频繁调整标题关键词易搜索降权，一般七天为一个周期，每次优化不超过六个字符6.充分利用标题长度，增加更多有效关键词确定商品标题的注意事项练一练练一练模拟商城——卖家中心—仓库中的宝贝模拟商城标题修改淘宝网——卖家中心—仓库中的宝贝—修改标题淘宝网标题修改商品主图Part02过渡页·主图的重要性·商品主图规范·主图注意事项主图是对所销售商品的一种最直接的视觉展示方式，是最重要的信息承载和传达媒介。主图关系到品牌形象与店铺定位。主图是引流的重要载体。商品主图的重要性商品主图必须有实物拍摄图、细节图。数量3-5张，推荐尺寸800X800PX，不得超过1M根据类目不同，对白底图有不同要求，要细读规则。商品主图的规范与对手差异化，要有自己的特色，增加点击率商品主图注意事项移动端流量变大，主图突出卖点功效主图有牛皮癣会导致降权，甚至下架。主图不宜更换过于频繁。不要在更改主图的时候，同时更改标题和属性。产品图清晰可见，背景简约，突出重点。主图文字简练易懂，尽量用数字体现，提炼卖点，一张主图卖点不超过两个。主图的技巧商品描述Part03过渡页·描述的重要性·商品描述制作方法010302体现商品价值增强客户购买信心提升转化率商品描述的重要性①商品描述七步法描述商品特性发布证书权威图片价值包装再次承诺零风险承诺客户见证灵活促销商品描述的制作方法描述商品特性零风险承诺发布产品证书，权威图片客户见证价值包装灵活促销再次承诺描述商品特性零风险承诺证书、权威客户见证价值包装灵活促销再次承诺产品价值描述增强信心打消疑虑FABE原则诉求利益因素给消费者一个购买理由三秒钟原则3秒内必须引起客户的注意力前三屏原则前三屏决定客户是否想购买讲故事原则一句话原则重复性原则利用情感营销吸引买家共鸣一句话提炼产品卖点不间断向买家暗示商品卖点2.商品描述六原则F(Features)产品的属性A(Advantages)产品的优势作用B(Benefits)消费者带来什么好处E(Evidence)佐证、证明FABE利益销售法以冰箱省电为卖点为例F（特点属性）：这款冰箱最大的特点是省电，它每天的用电才0.35度，也就是说3天一度电A（优势功能）：以前的冰箱每天要用1度以上，质量差一点可能每天耗电达到2度。你一比较就可以一天省多少钱。B（利益好处）：假如0.8元一度电，一天可以省0.5元，一个月省15元，相当于手机月租费了。E（证据）：通过产品利用说明书证明输入功率小，相当于一个电灯的功率。利用销售记录，证明销量非常好。FABE法则举例3.制作技巧把所有顾客都当成非专业人士寻找你产品的价值点而非促销点产品描述与产品定位相结合描述过程与消费心理相迎合操作完记得—提交模拟商城-优化商品描述淘宝网-优化商品描述商品定价Part04过渡页·定价的重要性·商品定价方法·促销定价法010302获得利润获得市场地位影响竞争商品定价的重要性产品的成本客户的购买力同类商品或可替代商品的价格市场行情的变化影响定价的因素成本分析

A需求分析

B竞争评估

C①麦肯锡定价法成本导向法

1黄金定价法

2同行参考法

3商品定价的方法引流款不是特受欢迎高曝光高点击低利润投入高活动款平时无折扣参加低折扣活动（5-7折）利润款高品质利润高靠引流款带动销量投入低常规款受欢迎、容易接受利润中等关联营销店铺流量转化15%-25%100%120%-150%60%-70%溢价参考成本导向法成本导向法进价（生产成本）人员管理、软件、模板、信用卡扣点等物流成本包装、售后溢价比如：引流款雪地靴采购价为150元，包邮地区邮费一双评价最高是10元，引流款溢价选择20%即：（150+10）x（1+20%）=192元黄金定价法步骤：举例：300+（860-300）X0.618=646.08最低价+(最高价-最低价)X0.618=价格同行参考法通过长尾关键词，定位至最终同款产品期间需针对你成本选择可接受的价格范围根据人气排列，选出前十位商品价格，算出平均值。TIP：以上三种方式需结合使用促销定价法分级法制定价格时，把同类产品分成几个等级，不同等级的产品，其价格有所不同弧形数字法4字因为与死同音，被人忌讳；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，8认为它会给自己带来发财的好运；7字，人们一般感觉不舒心；非整数法能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。特高价法如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。且容易让人注意到。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也会群起而仿