天士力企业战略分析课件

1、泰利集团成立于1994年5月，集团核心企业泰利制药有限公司于2002年8月上市。发展思路：坚持“三高一新”(高技术、高起点、高速度、新思维)。坚定不移走自主创新和高新技术产业化发展道路。截至2011年底，集团总资产160亿元，累计利税44亿元，实现年销售额66亿元。追求人与自然的和谐，提高生活质量。企业目标：创造健康，与人类共享。2.学会交流PPT、现代中药、生物制药、制剂、科研、种植、制药工业、提取、营销和Tasly的业务范围。3.学会交流PPT、肝胆药、心脑血管药、胃肠药、泰利的主要产品、复方丹参水甲灵胶囊、柴胡滴丸、藿香正气滴丸、穿心莲内酯滴丸三大系列、七大产品、四大系列。学习交流PPT

2、，以心血管中药研发为主线，采用生物技术，在3-5年内形成Tasly品牌治疗心血管疾病的中成药新剂型系列。逐步增加对R&D的投资，吸引和培养高层次的R&D人才，建立中药制剂、西药和生物医药三大研究平台，获取制剂技术优势。国际化的过程从近到远，从易到难，然后逐渐扩展到欧共体国家，长期目标是申报在美国上市的药物。Tasly的总体战略规划1、2、3、4在营销模式上采用了互补分销和直销相结合的策略，并根据不同的营销模式采用不同的注册类别进行产品注册，从而在不同的国家和地区实现不同的营销组合。5.在全力对外宣传中医药的同时，我们应该输出我们的传统文化，让西方社会从根本上改变对中医药的理解，真正接受中医药。

3、5。学会交流PPT，风度优雅，6。学会交流PPT，产业环境，企业内部组织，企业外部环境分析，经济环境，政治法律环境，社会文化环境，技术环境，7。学会交流PPT、我国有关政府行政部门提出了支持和扶持中医药产业发展的明确方向，并制定明确指出，在继承和发扬中医药优势和特色的基础上，要充分利用现代科技手段和方法， 按照国际公认的医药标准和规范，研究开发能够进入国际医药市场的中药产品，初步建立我国中药研究和生产的标准和规范体系。 培育一批跨国中医药企业集团，提升中医药国际竞争力。这一总体目标为中国重要产业的快速发展指明了方向。政治和法律环境。研究和交流PPT、从国际环境、国内制度政策环境和供给条件来看，

4、中国经济近年来仍有许多因素保持快速增长。2011年，中国居民消费需求仍保持快速增长。一是农民收入多年来快速增长，农村消费结构稳步升级。第二，城镇居民收入大幅增加，健康安全话题成为当今社会的主流话题，人们的健康意识和药品消费能力有了很大提高。经济环境，9，学习交流PPT，企业科技创新的步伐正在加快。近年来，中药企业加大了GMP改革的力度，涌现出一批以同仁堂药业、杨紫茳药业、天津泰利药业等为代表的先进企业。找到了传统优势与现代科学相结合的科技发展新途径。许多科学家人口老龄化和优越的生活条件促进了心脑血管疾病的迅速上升。以如此庞大的消费群体为基础，其市场规模是自然的。人们越来越关注健康问题，这也促进

5、了心脑血管市场的不断发展。社会文化环境，11，研究和交流PPT，新药有很高的利润回报，药品的使用权和选择权是分离的，而各种疾病造成了医药市场的巨大细分。通常情况下，首先进入市场的药物处于完全垄断地位，生命和死亡的价值被添加到市场中，导致药物的价格弹性极低，新药的利润回报极高。在制药行业，通常只有医生才有权利选择，但他们没有权利使用它。患者有权使用，但无权选择。药品不能在大众媒体上做广告。它只能依靠营销人员的面对面推广，这有两个后果：第一，药品的销售非常复杂；第二，医药企业的销售成本很高。分析当今制药业的特点，12。中国目前正处于转型阶段，最大的支付者是政府。患者服药后应得到补偿，否则会导致药物

6、滥用和高额医疗费用。与此同时，它使制药业与政府政策高度相关。目前，由于医药行业处于转型阶段，中国的政策、市场和消费者正在经历巨大的变化。首先，医疗保险制度改革将对消费者的消费行为产生巨大影响。其次，我国正在实施的处方药和非处方药分类管理制度将对药品市场产生重大影响。研究和交流PPT，工业环境分析波特五力模型，现有竞争对手之间的竞争，供应商，购买力，潜在进入者，替代产品，研究和交流PPT，因为Tasly自己种植中草药，原材料是自己生产的，所以他们的供应商是自己，没有来自公司供应商的压力。学会交换PPT，分析工业环境中替代品的威胁，16、学会交换PPT，工业环境分析中的潜在进入者，中国人口约占世界

7、人口的20%，是世界上最大的潜在药物消费市场。随着老龄化社会的到来，我们的心脑血管疾病市场仍然是一个迅速扩大的市场。在心脑血管疾病市场上，现有的药物在市场上并不是特别强劲，前三名药物的市场份额只有10%左右，因此市场进入的机会仍然很大。17日，研究和交流PPT、工业环境分析买方特点、心脏病用药特点、中低价位、中成药优势、国内优势，调查显示，购买率前十位的药品均为国产药品，前十位心脏病药品中除心痛定片和消心痛外均有购买力。其余的都是中成药。十大药品价格不超过30元，日均消费低于5元。18，学会交流PPT，分析产业环境中的竞争对手，陕西步昌药业，石家庄夷陵药业，成都地奥集团，19，学会交流PPT，

8、分析现在竞争对手的优势，20，学会交流PPT，分析企业内部环境，21，学会交流PPT，企业文化，企业目标，企业精神，战略思想，发展理念，追求天人合一，提高生活质量，百年企业教育人， 进取、创新、精益求精、精益求精、新思维、高技术、高起点、高速度、创造健康让大家分享、22、学习交流PPT、三种主要药物及其份额、23、学习交流PPT、Tasly 2009年、2011年主要会计数据、单位、学习交流PPT、2009-2011年主要会计数据增长图表、25、学习交流PPT、创新战略规划、研发思路、重点升级升级现有产品“高技术、高起点、高速度、新思维”，研究院不仅为公司提供产品储备，还进行商业化运作，实现自

9、筹资金，定位思路和发展思路，学习交流PPT，制定生产战略规划，尝试建立包括中药种植、提取、制剂生产、质量检验和生产销售在内的现代化中药。根据GAP、GEP、GMP、GLP和GSP的标准，建立完整的中药产业链。27、学习交流PPT、28、学习交流PPT、37年、国际市场拓展布局及完成时限、30、学习交流PPT、加强学术推广、落实医疗部门、城乡部门和场外部门的“三板”理论、获取成熟的基层分销渠道、 建立辐射城乡和新农村的强大终端营销和配送功能，研发“大品种、大病种”处方药是公司的产品战略，进入医院主流销售渠道、医生用药是国内营销战略。 医院渠道是药品销售的第一终端，在消费中培育产品市场，然后公司申请产品进入场外市场和城乡市场。国内营销战略规划，31，研究与交流PPT，缺点：国内中药生产现代化程度低，难以证明中药的科学性和安全性。中药剂型难以适应国际消费习惯。进入国际市场缺乏国际营销经验。优势：品牌认知度强，中药生产背景深厚，现代生产模式领先，国内成熟的中药种植、提取制造产业链营销网络和国际视野，威胁：新的中药品牌如雨后春笋般涌现，日韩中药企业的强大实力和国外政治环境抵御了中药产业复杂的上市和营销因素。机遇：拓展国外市场，特别是具有相同背景的国家，大力支持中药现代化的国际化，将品牌拓展到新产品或业务领域，提高人们的健康意识。swot分析