万科魅力之城-二季度提报-小三

1、,万科魅力之城 第二季度推广思路,02月,01月,03月,04月,05月,09月,10月,春节,第一阶段,第二阶段,动迁户启动,06月,07月,08月,11月,12月,第三阶段,主题：蝉联销售冠军 魅力之城正当红,主题： 冠军成熟更魅力,主题：冠军就是魅力之城,年度推广计划,上季度工作回顾,蝉联销售冠军， 魅力之城正当红,阶段主题：,线上：通过户外、网络、短信等渠道，建立“冠军”印记 线下：通过现场活动暖场，维护新老业主挖掘更多有效客户，提升成交量。,小结 线上推广：“冠军”印记初步建立，增强项目影响力，保持了领先地位，从品牌层面推动项目成交。,线下活动：,一 、“春节返乡客”活动， 二 、“

2、情人节”活动，,返乡置业海报,网络,相片墙,小结 线下推广：活动受到新老业主的关注及广泛参与，对于扩大项目影响，口碑传播项目起到积极作用，侧面促销效果明显。 销售业绩：来电量、来访量高，目前截止销售194套。,总结： 1、线上推广从品牌层面增强项目影响力，“冠军”印记已然形成，下阶段推广继续深入，持续保持领先。 2、线下推广受到新老业主广泛欢迎，维系业主关系，推动销售效果明显，下阶段推广可继续保持。 3、销售业绩相对较好，76、86平米销售速度较快，90平米速度较慢，推动90平米户型的快速销售是下阶断重点。,02月,01月,03月,04月,05月,09月,10月,春节,第一阶段,第二阶段,动迁

3、户启动,06月,07月,08月,11月,12月,第三阶段,主题：蝉联销售冠军 魅力之城正当红,主题： 冠军成熟更魅力,主题：冠军就是魅力之城,年度推广计划,阶段任务：,强化“冠军”保持领先地位，维系老客户关系，推动项目快速销售。,阶段主题： 冠军成熟更魅力,线上传播,目的：通过对魅力之城成熟的诉求，进一步强化冠军概念； 巩固领先地位，推动销售。,传播主题：冠军成熟更魅力 传播内容：从区域、周边配套、成熟社区来诠释魅力之城的成熟 传播策略：公关活动引爆、主流媒体吸引客户，现场展示促进成交 主流媒体：报纸、网络、短信、户外,户外,5月,4月,3月,6月,高尔夫总动员,春天里踏青,7月,快乐向前冲活

4、动,主题：冠军魅力之城“健康季”,线下传播：维护新老业主活动建议,风筝节,目的:通过业主活动,展现成熟强化冠军，维系客户关系。,社区活动：春天里 时间：3月-5月 目的：活动造势，口碑相传，维护新老业主 内容：4月份正是春暖花开的季节，魅力业主踏着春天的绿意， 闻着青草的芳香，感受魅力之城带给业主的快乐。 活动细则： 首先邀请对象是新老业主。 现场要求每位业主关闭手机，提倡一次环保节能的，与大自然的一次亲密接触，感受魅力生活。 踏春地点： 通过发送自己的合影留念，传递到微博，扩大项目影响力。,冠军魅力之城娱乐升级：快乐向前冲冠军 时间：6月 目的：用社区活动潜移默化强化冠军概念 内容：针对社区

5、业主举行快乐向前冲大型家庭娱乐活动。 活动细则： 针对社区业主准业主举行的活动。 参加报名的人员以家庭为单位组队进行娱乐活动大闯关。 魅力之城在现场或水上娱乐中心搭建娱乐设施进行活动，胜出者获得大奖，参与者获得纪念奖。 分季举行的社区系列活动。,社区类活动,推动销售,二季度产品：2.4、2.5（1）+2.5（2）， 90平米户型比例较大,，,我们的现状：,一、推广上：客群基础较好，首置社区概念形成，首改、二改客户关注不多。 二、销售上：76平、86平户型销售良好，90平户型销售速度相对慢 二、产品上：76和86平户型自然销售快，而90平比例增大了，人群发生变化。,小结：90平米总价高了，销售速

6、度相对缓慢。,1、稀缺小高层 ，公摊少，得房率高,2、1梯2户，居住人群少，舒适度高,3、4.2米（客厅开间）,3.5米（卧室开间）,适合人口多的家庭,4、三分离卫生间,5、全明设计,重点90平米价值分析：,小结：90平小三房，舒适度升级，产品性价比更高，更适合限购下的首次置业者和首改置业者。,6、所在组团优势：低容积率：居住舒适度高；低噪音：不临近主干道，不受噪音、灰尘影响；近幼儿园、近商业、近出口全部1分钟实现 ；高实用率：90：85% 实际92%；高赠送：90 6平；高采光：所处地势高，可众览小区，观景性佳等,我们的解决方法： 将90平米户型进行整体新包装， 重点诉求产品价值，让76和8

7、6产 品顺推。 重点针对首次置业人群和首改人群的选择。,90平米,小三房,“小三”,因为孩子大了，房子变得更小了； 因为父母来了，只能睡在客厅； 因为新沙发和新衣柜再无容“身”之地； 因为厨房狭窄得连转身都难； 因为客厅小得都不好意思邀朋友来聚会，,是时候找个“小三”了,1、通过当下社会关注话题，引起消费者更多关注“小三”，小三来做话题炒作，吸引客户眼球。 2、此“小三”非彼小三， “小三”特指万科魅力之城我们主推的90平三房。 3、对味90平目标客群的小太阳家庭特征，作为大连首改置业的最佳选择。,90平产品推广主题：,渠道选择建议： 90平产品推广，战场选择重点为销售现场展板、楼体挂幅等 其他：主流媒体报纸、网络、微博、短信、彩铃、广播等视投放力度大小为选择性投放即可。,创作作品,报纸：,易拉宝,网络Banner：,网络Banner：,线上推广： 主题