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文档简介

1、妥协与收获“小肥羊”的融资之路,新的企业战略将融资提上日程,2005年底，小肥羊在加盟连锁模式下已经聚集了相当的财富，至少不用发愁从没有资本给企业融资。然而，此时也是小肥羊发展的瓶颈阶段。一方面，国际化扩张没有突破;一方面，加盟连锁特许经营模式下快速扩张的企业相应管理没有系统化，加盟店和直营店存在不小差距，损害了小肥羊的品牌形象。 2002年底开始整顿，加盟政策变为“以直营为主，规范加盟”。 2003年初，小肥羊董事会做出暂停加盟业务的决定，对加盟市场进行了大规模的治理整顿。,小肥羊转型前后规模变化,YourText Here,Your Text Here,2006年6月，小肥羊与3i以及另一

2、家来自西班牙的风险投资机构普凯达成协议，3i和普凯对小肥羊分别投资2000万美元和500万美元。,谈判并不容易,3i采用可转换债券投资,要求连续三年收入利润40%增长,小肥羊的妥协,可转换债券是作为企业的债务存在，期满前可赎回，它可以和普通股一样享受股息，但保留转为普通股的权利。企业一旦出现问题，首先需要偿还债务。3i采用可转换债券这一方式投资，实际上减少了己方的投资风险。,妥协的结果,资金流方面，2006年6月，小肥羊与3i以及另一家来自西班牙的风险投资机构普凯(Prax Capital)达成协议，3i和普凯对小肥羊分别投资2000万美元和500万美元。,妥协的结果,管理方面，3i请来国际性咨询公司罗兰贝格为小肥羊做管理咨询，给公司新门店的选址和市场拓展等提供了一系列建议。请来了国际快餐连锁企业汉堡王的前任国际业务总裁尼什堪基瓦拉在北京与小肥羊管理层会面，针对困扰小肥羊连锁的诸多问题展开讨论。同时，3i还把肯德基香港特许经营公司总裁杨耀强介绍给小肥羊，杨后来为小肥羊在香港以及东南亚市场的拓展提供了细致的经验。这两人作为独立董事。以前的单一合同管理，被扩展至加盟商选择、员工培训、运营指导、促销活动等全流程体系管理。这个部门从选址、店面设计装修、物品采购、服务流程等各方面对加盟店进行标准化管理和监督。,妥协的结果,在海外市场拓展上，小肥羊也开始了试点。目前，已经登陆加拿

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