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文档简介
1、,营销中心*销售部*区域 上半年述职报告,汇报人： 日期：,目 录,一、区域市场概况 二、上半年目标达成情况 三、上半年工作总结 四、存在的问题 五、下半年工作目标 六、下半年工作计划 七、沟通事项,一、区域市场概况,1.市场概况常温市场容量,单位：万元,注：不含银鹭营养快线等。常低温分开描述。,1.市场概况低温市场容量,单位：万元,注：不含银鹭营养快线等。常低温分开描述。,2.市场概况常温竞争分析,备注：填写各品类市场占比结构。品牌选前4位。上表中填写的为例子,2.市场概况低温竞争分析,备注：填写各品类市场占比结构。,3.市场概况常温品类分析,备注：填写各品类市场占比结构。,3.市场概况低温
2、品类分析,备注：填写各品类市场占比结构。,二、上半年目标达成,1.目标达成任务达成及较去年同期增长（按客户）,单位：万元,备注：1-5按实际，6月按已达成的日均额平推预估后面的。涉及低温的，低温数据要单列，如以上延吉。,2.目标达成任务达成及较去年同期增长（按品类区域汇总）,单位：万元,3.目标达成费用情况,备注：固定费用包括人员工资、差旅费、办公费、招待费、车辆相关费用等。,单位：万元,4.目标达成情况分析,对于上市经销商达成、品类达成及费用使用情况进行分析，可阐述内容包括： 1.达成差异分析 2.费用投入方向分析及费用投入效果评估 3.重点产品推广情况分析 4.重点客户情况分析 可包括但不
3、限于以上内容，各区域经理根据本区域的实际情况阐述相关内容。,三、上半年工作总结,1.市场基础工作-铺货率,备注：有效售点指现有终端数量，新增网店指上半年新开店数量。,1.市场基础工作-新鲜度及渠道建设,备注：渠道建设情况指陈列店建设情况、执行的陈列标准、终端生动化等；配送服务为配送周期及调返货服务情况。,2.产品推广,备注：效果评估尽可能通过可量化的数据阐述。,3.经销商管理,说明：此处填写上半年经销商管理及区域调整情况，分析存在的问题及具体应对措施，陈述具体工作项目。,4.团队管理,说明：此处填写上半年人员入离职及调整情况，分析团队管理中存在的问题及解决办法或措施。,四、存在的问题,自身不足
4、及问题：,外在环境分析及问题（市场环境，竞争对手方面的）：,公司相关部门配合方面的问题：,五、下半年工作目标,1.目标可实现目标及较去年同期增长（按客户）,2.目标可实现目标及较去年同期增长（按品类）,单位：万元,六、下半年工作计划,1.工作思路（策略）,说明：阐述下半年市场操作的主要思路以及重点提升的工作项目，确定重点产品及重点市场，锁定区域主要竞争对手，针对竞争对手的销量提升目标及策略等。,2.工作计划市场基础工作,备注：渠道建设目标包括陈列店建设目标、市场生动化标准等,3.工作计划产品推广,4.工作计划经销商管理,说明：此处填写对于现有经销商的评估，对于合作意愿不强烈或不符合公司要求将的地区做出经销商调整计划。,5.工作计划团队管理,说明：此处填写对于现
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