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1、2020/7/9,国际贸易实务讲义,1,项目二 商品的标的(Name、 Quality、 Quantity and Packing),摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 任务一：商品的品名与品质 任务二：商品的数量 任务三：商品的包装,2020/7/9,国际贸易实务讲义,2,任务一 商品的品名与品质,一、商品的品名 （一）列明合同品名条款的意义 按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交换货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。 （二）品

2、名条款的基本内容 首先取决于成交品名的品种和特点，此外，还要明确商品的品牌、品质规格等。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,3,（三）规定品名条款的注意事项 1.品名内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定。 2.条款中规定的品名，必须是卖方能够供应的商品，做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入，否则就有虚假之嫌。 3.尽可能使用国际上能用的名称。 4.注意选用合适的品名，以方便进出口和节省运费开支。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,4,案例分析,我方出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是我方为了单证一致，所有单据上均采用“Apple Wine”。不料货到目的港后

3、，遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。请问我方对此有无责任 ？为什么 ？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,5,二、商品的品质,（一）商品品质的含义及重要性 商品品质或称商品质量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。商品的品质是决定商品使用效能和影响商品价格的重要因素。 各国对进口商品的质量都有某些法令规定和要求，凡质量不符合法令规定和要求的商品，一律不准进口或就地销毁，并由货主承担由此引起的各种费用。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,6,（二）对品质的要求 对出口商品质量的要求 交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于

4、合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,7,案例分析,我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告馨，于是该出口公司改为以二级品交货在，并在发票上批注：“二级苹果按三级计价，不另收费”。 请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,8,（三）表示商品品质的方法 1.以实物表示商品质量

5、(1)看货买卖 当买卖双方约定采用这种成交方式时，买方或其代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应以买方验看过的商品交货，只要是卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。 多用于寄售、拍卖和展卖业务中，一般适合于鲜活商品、古董、工艺品以及字画等物品的交易。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,9,(2)凭样品买卖（Sale by sample ） 样品通常是从一批商品中抽选出来的或是由生产、使用部门设计加工出来的，能够反映和代表整批商品品质的少量实物。 凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为“凭样品买卖”（sale by sample) 凭卖方样品成交

6、(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） 买卖双方在货物买卖合同中这样约定：“品质以卖方样品为准”（Quality as sellers Sample),2020/7/9,国际贸易实务讲义,10,凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 买方对所购买的商品在款式、造型、工艺等方面有特殊要求时，为了使其订购的商品符合自身要求，就会提供自己设计的样品交给卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，就称之为“凭买方样品买卖（Sale by Buyers S

7、ample)” 买卖双方在合同中：“品质以买方提供的样品一致（Quality as per Buyers Sample)” 对等样品（Counter Sample） 当采用凭买方样品买卖时，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认。这种经确认后的样品，称为对等样品。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,11,又称为“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 对工业产权问题做出规定,公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任

8、。,参考样品（Reference Sample） 以介绍商品为目的寄出的样品。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,12,（4）凭样品成交需注意的问题： 案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,13,2.凭说明表示商品质量 (1)凭规格买卖（Sale by spe

9、cification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% (2)凭等级买卖（Sale by grade) 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次 (3)凭标准买卖（Sale by standard）,2020/7/9,国际贸易实务讲义,14,援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货” GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Qualit

10、y)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品） 4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) 5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) 6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin),2020/7/9,国际贸易实务讲义,15,（四）品质条款的规定 1.可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude) (1)交货品质与样品大致相同或类似条款 (2)品质公差（Quality Tolerance) 是指在工业制成品中，国际同行所公认的产品品质的误差。如手表每24小时合理误差为

11、2秒。 (3)品质机动幅度(适用于不稳定的初级产品) 指商品的一些特定指标在一定幅度内可以机动。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,16,（1）规定一定的范围 对品质指标的规定允许有一定的差异范围。 如：花布（Print Shirting) 幅宽（Width） 41/42 （2）规定一定的极限 对所交货物的品质规格，规定上下极限。 如：Dehydrated Spinach,moisture 8% max 脱水菠菜，水分不越过8%,2020/7/9,国际贸易实务讲义,17,（3）规定上下差异 规定某一具体质量指标的同时，还规定一定比例的上下变化幅度。 Chinese Grey Duck,wit

12、h 90% down content,1% more or less allowed. 中国灰鸭绒含绒量18%，允许上下幅度1%。 当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.,2020/7/9,国际贸易实务讲义,18,（二）正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示 案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？ （三）品质条

13、件要有科学性和合理性,2020/7/9,国际贸易实务讲义,19,品质条款举例： 披肩，货号512，15026厘米。详情根据2004年8月20日卖方寄送的样品。 S512 15026cm shawls,details as per the sample dispatched by the seller on 20 Aug,2004 “威尔逊”牌礼品，符合买方2000年1月20日寄送的样品，样品编号020-139 “WELSON” brand gift,to be in accordance with the sample dispatched by buyer on 20,Jun,2000,No

14、.020-139.,2020/7/9,国际贸易实务讲义,20,案例分析,我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。请分析我方在交易中存在哪些问题？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,21,案例分析,出口合同规定的商品名称为手工制造书写纸，买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。主要理由是：

15、 (1)该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全是手工。 (2)该交易是经买方当面看样品成交的，实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一样。 试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,22,任务二 商品的数量,一、约定商品数量的意义(见公约第52条） 选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ）的决定。 A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物 二、计量单位和计量方法 （一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定

16、方法 有重量、数量、长度、面积、体积和容积。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,23,2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) 通常采用的有四种度量衡制度：公制（The Metric System)、英制(The Britain)、美制(The U.S. System)和国际单位制. 不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异，表示重量单位的吨（Ton)： 在实行公制的国家按规定为公吨（Metric Ton)度量，即1公吨为1000千克。 在实行英制的国家按规定为长吨（Long Ton)度量，1长吨为1016千克。 实行美制的国家按度量衡制度的规定是采用短吨（S

17、hort Ton)度量，1短吨为907千克。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,24,（二）计算重量的方法 1、毛重(Gross Weight) 指商品自身的重量加上包装物的重量，一般适用于低值商品。 2、净重(Net Weight) 指商品自身的实际重量，即除去包装物后的商品实际重量。 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。 计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,25,3、公量(Conditioned Weight) 指某些商品（

18、棉花、羊毛、生丝）所含的水分受自然环境的影响较大，在计算重量时，要求用科学的方法抽去商品中所含的水分，再加入按标准水分计算出来的重量。 公量的计算公式： 公量干量标准含水量实际重量（1标准回潮率）/（1实际回潮率） 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,26,4、理论重量(Theoretical Weight) 对于一些按固定规格生产和买卖中（如钢板、铸铁、型材等），每件重量大体相同，可从总件数推算出总重量。被称为理论重量。 5、法定重量(

19、Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。 有些国家海关在对进口商品征收从量税时，规定以法定重量计算机关税税额。法宝重量是商品的净重，加上直接接触商品的包装物料（一般为内包装）的重量。,相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,2020/7/9,国际贸易实务讲义,27,三、数量条款的规定 （一）约量(About,Circa or Appreoximately) 若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。 案例分析： 我某公司出

20、口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,28,（二）溢短装条款（More or Less Clause) UCP500第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。 对溢装或短装部分货物的计价有两种办法：一是按合同价格，另一种是按装船日或到货日的市场价格计算。 如：数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5% 5000 metric ton,5% m

21、ore or less at sells option,2020/7/9,国际贸易实务讲义,29,案例分析： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,注：在合同中订立数量条款时，如果是包装的货物，一般除了约定合同总数量或重量外，通常还约定包装的

22、具体规格以及数量。卖方在交货时，不仅要注意总数量符合合同约定，而且按小包装分装的数量也不能违约，否则也会导致买方索赔。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,30,四、数量条款的内容及其重要性 买卖合同中的数量条款主要包括成交商品的数量及其计量单位（注意长吨、短吨和公吨的区别）。 按重量成交的商品，需订明计算重量的办法。 大宗商品要有机动幅度的规定。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,31,四、数量条款的内容及其重要性 根据联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务： 如卖方交货数大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同

23、价格付款。但不得拒收整批货物。 如卖方交货数少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，买方保留要求损害赔偿的权利。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,32,五、订立数量条款应注意的问题 （一）正确掌握成交数量 （二）数量条款应当明确具体 （三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause） 1、数量机动幅度的大小要适当 2、机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。 3、计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。,2020/

24、7/9,国际贸易实务讲义,33,案例分析,某公司出口电风扇2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批装运。在装船时，发现有80个严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据跟单信用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交80个，即少交4%。结果遭到银行拒付。请你分析一下银行拒付的原因。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,34,案例分析,国内某粮油进出口公司从国外进口小麦，合同数量500万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装了600万吨，对多装的50万吨，我方应如何处理？ 某外商欲购我某企业生产的电动工具，该企业有自有品牌“荷花”，

25、且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈中提出改用该外商拥有的“BOM”牌商标，并不得在包装上注明“Made in China”字样。请问：外商的这种做法叫什么？我方是否可以接受？应该注意哪些问题？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,35,案例分析,我某公司与国外买方订立一份出口合同，合同规定：水果罐头500箱，每箱24罐100克。但卖方在出货时却装了250箱，每箱24罐200克。国外客户拒绝收货，并要求撤销合同。你认为客户这样做对吗？为什么？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,36,案例分析,在一笔出口大宗初级产品的合同中规定：“单价为每公吨230美元，30000M/T 3% more or

26、less at sellers option。”卖方准备交货时，该产品的国际市场价格大幅上涨。请问： (1)如果你是卖方，你准备交货多少货物，为什么？ (2)如果你是买方，在磋商合同条款时，应注意什么？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,37,案例分析,某公司对外销信霓虹灯管线40000米，合同上订明红、白、黄、绿四种颜色各10000米，并附有允许卖方溢短装10%的条款。该公司实际交货数量为红色10400米，白色8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米。白色虽超过10%的溢短装幅度，但就四种颜色的总 量来说，仍未超过数量条件。请问：在此情况下，是否只有白色部分违约还是全部

27、违约？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,38,案例分析,某公司出口产品15公吨。合同规定：单价为每磅120美元，该批货为纸箱装，每箱净重60磅，总数量有5%的增减幅度。开来的信用证中规定金额也有5%的增减幅度。 请问：在此情况下，该批货物卖方最多能装多少箱？最少能装多少箱？收回的货款最多主为多少，最少为多少？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,39,一、包装的含义 散装货（Cargo in bulk)：有些大宗商品不需要包装，如石油、煤炭、钢材等 裸装货(Nude Cargo)：有些货物无需包装或只需要简单捆扎即可成件，如车辆、钢铁、橡胶等 包装货物(Packed goods)：指必须要

28、进行包装才能运输和销售的货物,任务三 商品的包装,2020/7/9,国际贸易实务讲义,40,二、包装的作用 保护性作用：防止商品变质、损坏、玷污、掺杂、散失或挥发等， 便利性作用：方便销售、运输及消费。 促销性作用：能引起消费者购买的动机，扩大销路，包装上所标示的各种信息，如品牌、制造厂家或零售商的名称、商品知识可以起到广告作用。,第三节 商品的包装,2020/7/9,国际贸易实务讲义,41,三、包装的种类及要求 (一)运输包装 又称大包装，可分为单件运输包装和集合运输包装 1、单件运输包装：指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装，如箱、桶、袋、包、捆等单件容器对货物进行包装。 采取单运输包

29、装时，应在合同中注明使用的包装材料，对于运输包装的容量，也要根据双方的商定，在合同条款中写明。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,42,三、包装的种类及要求 (一)运输包装 2、集合运输包装：将若干单件运输包装组合成一件大包装。 (1)集装包：一种用合成纤维或复合材料编织成的圆形大口袋或方形大包 。 (2)托盘：是按一定规格制成的一种夹板载货工具。 (3)集装箱：用金属板或玻璃钢板制成的长方形大箱。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,43,2020/7/9,国际贸易实务讲义,44,2020/7/9,国际贸易实务讲义,45,2020/7/9,国际贸易实务讲义,46,(二)销售包装 又称小包装

30、、内包装和直接包装，具有保护商品、装潢和促销的功能。 1、基本要求 (1)便于陈列展销：堆叠式包装、挂式包装、展开式包装 (2)便于识别商品：透明和开窗包装、习惯包装 (3)便于携带和使用：携带式包装、易开式包装、喷雾包装、配套包装 (4)包装装潢有艺术性,2020/7/9,国际贸易实务讲义,47,2、文字说明 通常包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。有些国家对此有特殊的规定。 3、条形码 是由一组粗细间隔不等的平等线条及其相应的数字组成的标记，通过光电扫描阅读装置输入相应的计算机网络系统，可判断出生产国别或地区、生产厂家、品种规格和售价等一系列产品信息。 国际上通

31、用的条形码有两种：一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制的UPC码，另一种是由欧欧共体12国成立的欧洲物品编码协会编制的EAN条码。 中国于1988年12月建立“中国物品编码中心”，并于1991年4月加入国际物品编码协会，凡标有“690”、“691”和“692”条码的商品即表示是中国生产的商品。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,48,四、运输包装的标志 按作用可分为运输标志、指示性标志、警告性标志和其他一些附属性标志 。 (一)运输标志(Shipping Mark) 又称唛头，由简单图形加字母、数字和简单文字组成。主要内容有收、发货人名称、目的港、件号和批号。此外可根据需要添加原产地

32、、合同号、许可证号、体积、重量等内容。 联合国欧洲经济委员会与国际货物装卸协会制定了国际标准运输标志，由4行内容按固定顺序排列组成，每行不超过17个字母。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,49,第一项：收货人英文名称字头或缩写 第二项：参考号，如合同号、发票号、运单号 第三项：目的地(港)名称，转运时，加注转运地名和“VIA”字样。 第四项：件数号码。如一共200 件，则应顺序标注NO.1-200，NO.2-200, , NO.200-200. 标准运输标志不能使用任何图形或图案。如： XYZ-收货人代号 SC0401001-参考号 LONDON-目的港 HONGKONG-转运港 NO.1

33、-150-件号,2020/7/9,国际贸易实务讲义,50,单元四 包装的标志,(二)指示标志(Indicative Mark) 对易碎、易变质或易损害的商品在运输包装上刷上的图形和文字。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,51,单元四 包装的标志,(三)警告标志(Warning Mark) 在危险货物包装上刷写或粘贴的标示商品危险性质和等级的图形或文字。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,52,单元四 包装的标志,(四)附属标志(Subsidiary Mark) 根据交易需要或运输要求，增加的内容，包装的体积和毛重、产地标志或商品产地、装箱货物规格或颜色搭配等、生产日期或有效期等。附属标志

34、不是唛头的组成部分，应单独标示，避免与唛头混淆。,2020/7/9,国际贸易实务讲义,53,单元四 中性包装与定牌,五、中性包装（Neutral Packing） 是指在货物的内外包装上都不注明生产国别、地名、厂商名称的包装。 (一)无牌中性包装 指在商品的内外包装上没有生产国别和厂商名称，也没有商标或品牌。 (二)定牌中性包装 在包装上买方指定的商标或品牌，但不注明生产国别和厂商名称。 中性包装的商品能否进入市场销售？,2020/7/9,国际贸易实务讲义,54,六、定牌(Brand Designated by the buyer) 是指卖方按买方要求在其制造的商品上标明买方指定的商标或牌名。 定牌生产与定牌中性包装有何异同？ 定牌生产中的商标或品牌是买方提供的，卖方要避免买方指定的商标或牌名存在商标侵权的现象，应由买方事先提供“授权生产”等证明，并在合同中订明如发生侵权时，应由买方与