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文档简介

1、换车还赚钱 广本原值置换等您来 活动总结,广汽本田湘潭宝盛店,广本厂家二手车置换政策的支持; 湘潭4S店二手车置换业务在今年有明显的改善，开始被大家接受认同; 近年来车市火爆，而且车型的更新换代周期不断缩短，创造了庞大的二手车置换客户基数，为二手车置换提高了很大的操作空间; 保有客户群不断扩大，利于以旧换新的邀约 。,活动背景,活动时间：2013年3月16日,活动地点：展厅,活动目标：邀约30批/集客20批 置换4台、成交10台,活动实绩： 邀约34批，达成率113%，其中免费评估12台； 集客36批 ，达成率180%； 置换6台，达成率150%； 订车12台，达成率120%； 合计新增订单1

2、8台。,活动预热 1、电台广告 芒果电台做特约播出广告宣传及为期半个月的原值置换广告宣传。 2、活动软文 在易车网、汽车之家做软文宣传，在湘潭日报、晚报上做软文宣传。 3、全员动员 包括销售、市场、客服、行政等部门，拨打客户电话，告知活动信息，体现原值置换主题，告知进店送电影票。 4、在影城做灯箱等活动宣传广告，吸引年轻消费者关注，带动新车销售,电话话术 销售顾问：您好！我是广汽本田宝盛店销售顾问XX，您是广本XX车主XX吧， 客户：是的 销售顾问：恩，XX先生（女士），可不不可打扰您一两分钟？ 客户：可以，有什么事吗？ 销售顾问：哦，XX先生（女士）是这样的，我们广汽本田将在3月16日举办大

3、型置换活动， 我看您的车是XX年买的是吧？不知道XX先生（女士）是否有考虑过换一台新车呢？我们店这 次置换活动优惠政策非常大的。 客户：那具体有什么优惠政策呢？ 销售顾问：在活动期间二手车置换可享受原值置换，您什么价买的车，置换新车时就按您买 车价算的。您3月16日也可以将购车发票带过来的，我们这边还会有专业的二手车评估师为您的 车做车评的，而且活动期间置换还有超值的置换礼送给您的。 客户：好的，那我看到时候有时间没有。 销售顾问：哦，那好的，您一定不要错过这个好的机会哦！到了就请打我电话，我们到店还有礼 品送，我可以带您签到领取的。恭候您的光临！ 客户：好的。 销售顾问：那我们周末见，再见

4、注：如果打电话车主没有要置换的车型，可把谈话主题转移到转介绍上，着重强调介绍亲友置换 广本车或购买广本车可获价值500元售后保养券。,内外促政策 内促政策 1、销售部 每人必须邀约3批客户到店，超过4批者，每多邀约一批给予20元的奖励，邀约客户没有达到3批的，给予20元/批的处罚； 2、本次活动置换成功，额外奖励200元/单，交车后发放。 外促政策 所有到店客户到店送键盘杯一套。 活动期间参与评估的客户，可获电影票一张。 活动期间置换客户凭发票可原值置换2013款雅阁2.0LX（活动期间称2.0LX为2013款荣耀版） 所有订车客户还可参与砸金蛋抽奖活动（奖品：海南双飞游、电饭煲、紫砂煲、电热水壶等） 到店客户可试驾广汽本田任意车型，体

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