雪花啤酒网络推广方案

1、新浪网2009.2,雪花新浪2009年度合作策略,目录,全面利用新浪整体资源，为企业提供营销策略与机会,一、雪花金标纯生啤酒上市推广 雪花新品目标人群分布分析 产品推广策略以及执行方式,二、的网络推广 活动目的分析 活动阶段策略 活动阶段执行,雪花新品金标纯生品牌推广: 分析品牌，圈定目标人群 提升品牌知名度与差异化认知,1,思路,新品上市的推广阶段任务：,第一阶段： 广泛告知,第二阶段： 重点沟通品牌内涵,第三阶段： 品牌维护,雪花金标纯生刚刚上市，目前处于品牌广泛高知阶段，因此我们的任务是寻找目标人群，进行密集曝光,雪花金标纯生上市细分了雪花目标人群,低端啤酒饮用人群，高端商务人群，精英人

2、群,金标纯生上市之前，雪花的主力消费层始终是所有 喜欢喝啤酒的所有大众人群,金标纯生的上市让雪花的人群更加清晰，它所针对的是 高端人群、商务人群、有购买力人群,而针对新品上市初期，雪花最重要的是 需要继续积累，凝聚更多的人群,雪花纯生所代表的高品质生活态度需要 触发更多人群雪花新品上市在考虑高曝光的同时需要锁定 高端人群 利用创意来展现雪花纯生啤酒的 自然与品质感,结论：品牌任务,既然我们已经清楚雪花纯生啤酒传达的品牌精神，并了解了雪花纯生所要锁定的人群，那么新浪所要肩负的任务是寻找目标人群集中的高曝光频道将品牌精神进行大范围的有效沟通,新浪任务明确而又清晰,继续传达雪花啤酒的品牌、品牌精神、

3、品牌内涵,快速、大范围、有效、沟通,原则,根据我们策略选择的三原则，我们发现,以下频道符合我们的选择策略：,每天曝光量达到1100万，社会大众人群,每天曝光量达到近500万，社会高端人群,每天曝光量达到近800万，运动属性人群,拥有购买力 拥有对新浪的信任度 拥有对品牌的二次传递能力,新浪建议：利用非广告形式的内容合作方式展开,新浪高端人群主要聚集地,新闻频道位置建议每天让1100万人次看到雪花品牌,建议理由： 新闻中心国内新闻位置是以报道国内各种重大新闻事件为主的核心窗口，网友再此获得国内企业、民生、财经等新闻事件信息。 雪花品牌与此栏目合作将能够体现大品牌在国内重大事件的立场态度 配合以品

4、牌广告创意来传达雪花的追求民族品牌、健康品牌精神,国内新闻栏目条的位置巨大，让我们有跟大的空间发挥创意吸引网友，并且位置明显，网友关注机会更大,新浪高端人群主要聚集地,夸张创意展现雪花金标纯生上市风头,财经整合资源建议金融风暴催生了广大消费者的财经关注度,建议理由： 金融风暴催生了，中国人民的眼球聚焦财经、经济 在采集频道最显眼的位置利用夸张的创意来吸引广大目标人群的注意力,新浪高端人群主要聚集地,财经频道狙击高端受众，占据新浪最黄金位置资源,财经频道宏观经济位置聚合了大量高端人士，老百姓是不会关注宏观经济,体育整合资源建议契合的运动属，性狙击最直接的目标受众,建议理由： 体育频道与雪花所倡导

5、的运动精神无疑最吻合，同时新浪体育的业内公认第一品牌的影响力为雪花品牌的推广增加了更大保障 因此，让雪花的运动属性在喜欢运动的人群当中尽情舒展.,体育频道合作方式,雪花勇闯天涯活动推广: 扩大知名度、影响力，扩大参与性,2,雪花勇闯天涯推广需求分析,针对雪花勇闯天涯，我们从三个纬度思考,整合资源，让雪花勇闯天涯活动展开一次有意义有影响的社会性事件,雪花勇闯天涯整体推广流程计划,围绕活动本身主线划分四个营销阶段 从活动的预热，到成员招募，攀登过程的跟踪报道，最后是队员平安归来后的升华。我们在每个阶段都会专门设计相应的配合推广方式以及定制能够让活动充满吸引力的手段来运作。,预热报道,招线上募,活动

6、进行时,活动后续,活动阶段,活动时间轴,阶段意义,通过新闻、博客、论坛、视频频道的综合内容报道引爆乔戈里话题,前期的话题炒作配合下，活动正式上线，通过招募、加油、竞猜手段吸引持续关注,活动期间跟踪报道，将照片、稿件、所发生事件定期上传到网络形成话题传播点,后续阶段，对雪花领导以及参与攀登核心成员进行视频访谈,第一阶段-预热阶段,引热活动,吸引网友对活动的关注,配合活动主体阶段的各种运做,第一阶段预热阶段,推广目的：勇闯天涯09活动造势,新浪最大的影响力体现表现在新浪强大的新闻公信力与内容的炒作能力，因此在活动告知阶段我们主要采用新浪内容资源的优势将整个话题分别以新闻、博文、视频、话题等形式展开

7、预热，快速引导大众的关注,重点执行内容：09活动发布、往期回顾、乔戈里话题、往期视频,如何具体执行？新闻报道,新闻频道内容报道说明：,雪花勇闯天涯09挑战比珠峰还残酷的乔戈里,新闻频道首页推荐勇闯天涯活动,位置： 新闻频道首页国内焦点新闻 形式： 新闻报道，定期更换主题 主题： 1、雪花勇闯天涯09挑战比珠峰还残酷的乔戈里 2、雪花发言人称，核心团队已经做好全面准备 3、.,博客频道内容配合说明：,挑战极限，勇闯天涯,邀请活动参与者撰写博文，新浪博客首页重点推荐,如何具体执行？内容推送,位置： 博客频道首页焦点图下 形式： 博客定期推荐，不同主题博文 博文主题： 1、挑战极限，勇攀乔戈里 2、

8、勇者游戏，我的雪花勇闯天涯之旅 3、.,播客频道内容报道说明：对往期活动视频制作视频专集,勇敢者游戏：勇闯天涯视频集锦,新浪视频播客强推勇闯天涯视频集锦,如何具体执行？视频传播,位置： 视频频道首页焦点图 形式： 视频集锦专题 主题： 1、极限乔戈里 2、勇者游戏，雪花勇闯天涯活动视频 3、.,新浪论坛炒作说明：,乔戈里PK珠穆朗玛峰，谁是最牛B的险峰？,活动期间新浪论坛开帖，并置顶，进行话题运作,如何具体执行？话题炒作,位置： 体育论坛、博论坛、娱乐论坛、八卦论坛等 形式： 置顶帖 炒作主题： 1、极限乔戈里 2、乔戈里PK珠穆朗玛峰，谁是最牛B的险峰？ 3、要勇气还是要生存？ 4.,新浪论

9、坛炒作说明：,坛聚焦，论坛弹出式焦点汇总页面，推广活动，增加影响力,比珠峰还残酷，勇闯天涯能否成功？,如何具体执行？话题炒作,坛聚焦： 所有登陆论坛的网友第一次进入论坛都会弹出论坛的最核心焦点帖信息,旅游频道合作说明： 与新浪旅游频道一级子频道“背包客”频道整体植入，让所有喜欢旅行、挑战的网友建立雪花品牌联想,如何具体执行？品牌植入,第二阶段-招募阶段,推广目的：勇闯天涯09活动人员招募,结合新浪产品，通过互动参与的形式进行成员招募，并围绕招募展开更多网友参与,第二阶段招募、宣传,重点执行内容：在线报名、投票选拔、在线PK、,第二阶段招募、宣传,新浪为勇闯天涯09活动设计网络推广活动规则,报名

10、： 划分四大阵营“坚韧”、“勇者”、“挑战”、“浩雪”进行分队招募，四个团队分别设置4名队长，设置4个宣誓口号，并设计4个队徽，并设计四套博客模版和博客插件（作为获得网友投票支持方式）。 网友在线报名：网友报名过程中自动选择阵营并加入 PK： 个人PK：所有参与网友都可以对报名选手进行投票选拔（根据报名宣言、攀登经验、身体条件等判断 团队PK：1、网友对参赛队伍进行投票支持。2、选择自己支持的队伍的博客插件和博客模版作为投票支持,第二阶段招募、宣传,新浪为勇闯天涯09活动设计网络推广活动规则,拉票： 个人选手可以邀请好友等为自己投票 团队选手可以让更多人使用自己的队徽和模版来作为自己的投票 获

11、胜： 团队获剩：勇闯天涯的入场券只发给获胜团队队员 个人晋级：最终个人是否胜出条件为： 1、在获胜团队 2、获得规定的最低投票支持 3、队长根据各项条件选拔 奖励 团队奖励 个人奖励,第二阶段招募、宣传,新浪为勇闯天涯09活动设计专门线上活动站,雪花勇闯天涯专区以雪花官方网站活动专区的主色调为基准 设置个人投票区、团队投票区 四队队徽、模版选择区域 往期视频回顾、往期图片 往期队员感言 新闻、话题 官网入口 更多,第二阶段招募、宣传,招募入口资源：新浪音乐播放器,与新浪进行长期产品植入合作，长期稳定的吸引消费者并促使其参与,新浪MINI播放器分布新浪各个优质频道(新闻中心娱乐博客财经女性汽车论

12、坛游戏等)及各个浏量超高的文章内页(新闻正文页博客播客等)，曝光量极高,与新浪MINI播放器的结合等于在新浪全站优势频道占有了海量曝光超级推广窗口,同时可以挑选频道来单独包装MINI播放器,选择理由：,与新浪音乐播放器资源结合的优势：,MINI播放器VS新浪弹出视窗，相同的位置、相同的曝光、全站打通、大量使用用户，可以异型化定制，且价格超低,VS,第二阶段招募、宣传,与新浪Mini播放器资源结合的方法：,如何具体执行？活动植入角度,新浪MINI播放器可以结合大胆的创意来充分吸引大量目标用户眼球，让用户在体验过程中记住品牌形象,MINI音乐播放器 马自达2与音乐播放器的结合形象传达了马自达2的超

13、酷外型，同时与音乐的结合也赋予了他时尚的增殖价值,雪花与MINI音乐播放器合作 我们可以为雪花把播放器包装成勇者攀登的异型造型，同时推荐极赋激情与挑战感的音乐作为默认音乐，来传达雪花活动的意义。而播放器可以链接到活动站作为超级窗口,点击报名,点击报名,新浪博客日均流量超过了3亿，新浪博客的最大价值体现在博客的个人主页，因此如果占领新浪个人博客主页就等于把握了新浪博客的最核心资源。,占领博客,1、博客模版植入:网友看博客第一眼看到的是“背景” 2、博客 Widget:新浪博客开发的最新博主参与互动产品 3、博客表情植入:访客与博主之间的桥梁,招募入口资源：新浪博客,与新浪进行长期产品植入合作，长

14、期稳定的吸引消费者并促使其参与,选择理由：,博客模版利用方式：,如何具体执行？活动植入角度,博客模板功能介绍： 以大背景广告的方式,植入新浪博友的博客中，并链接到雪花活动站,博客模板介绍：新浪推荐,网友自主选择的背景广告方式,具有一键克隆,和一键添加功能,我们将为勇闯天涯活动专门设计四款博客模版供网友添加与传播 博客模版风格参照雪花勇闯天涯活动 博客模版将链接到雪花活动站,点击报名,点击报名,点击报名,博客模版植入案例：,如何具体执行？活动植入角度,网友会定期更换自己的博客模版变换心情，会通过访问好友博客复制自己喜欢的模版,博客Widget植入说明：,如何具体执行？活动植入角度,博客Widge

15、t是基于新浪博客产品的一种用户自主选择功能组件，它将互联网其它工具和产品引入到网友的个人博客中，提供给博友读写博文等基本功能外的其它增值功能，如奥运期间的每日金牌榜播报、我的博客乐库等，widget的引入让博客更具趣味性。,一健点击加入到自己的博客,博客Widget植入说明：,如何具体执行？活动植入角度,访问该博客的网友可以一键添加到自己的博客,网友通过点击同样可以进入活动网站,勇者队 10086票,勇者队 10087票,新浪博客Widget植入案例介绍：Puma,如何具体执行？活动植入角度,Puma品牌精神为敢于挑战，并在线下派船队参加了沃尔沃环球帆船赛，新浪为其设计了线上“敢于挑战”活动并

16、制作专题； 活动通过博客Widget的方式进行传播，所有网友可以自主添加插件参与加油活动，并设计了线上航行小游戏 新浪Widget插件即是宣传窗口也是活动的参与入口,点击添加,专题内容包括：互动游戏、知识问答、船队介绍、精彩图片、主题下载等,如何具体执行？活动植入角度,网友同时在自己的插件管理项目里面可以自行添加,新浪博客Widget植入案例介绍：Puma,自动在网友博客内显示，所有浏览该博客的网友可以自行添加到自己的博客,勇者,挑战,坚韧,浩雪,勇者队 10087票,新浪博客Widget植入样式一览：,如何具体执行？活动植入角度,博客表情： 打通了新浪博文评论的植入式，网友选择回复博文时，可

17、选择博客表情。用动态GIF 图片代替文字回复，回复的图片中植入客户元素,如何具体执行？活动植入角度,我们将为雪花活动进行定制专有表情，让所有网友在使用过程中了解活动了解雪花，同时表情可以连接到活动主站,第三阶段-活动进行时,推广目的：勇闯天涯09活动攀登过程炒作,第三阶段攀登过程的炒作,重点执行内容：新闻报道、加油助威,第三阶段勇闯天涯勇攀乔戈里,重新利用第一阶段资源告知攀登进程,此阶段主要围绕攀登过程中的感人事迹、惊险场面利用视频、图片和文字形式进行跟踪报道,同期规划线上为队员加油活动,第三阶段勇闯天涯勇攀乔戈里,为我们的榜样加油,攀登期间，为了调动网友的持续关注性我们设计网友加油活动，网友可以通过留言的形式进行加油。,加油,第四阶段-后续报道,第四阶段后续报道,活动成功举办后邀请企业领导、核心成员做客新浪嘉宾聊天室，围绕活动目的，本次活动的困难与挑战，过程经历展开直播采访，并邀请网友参与在线提问。,新浪嘉宾聊天开创互联网时代先河，拥有大量忠诚关注者，具备强大的网络影响力，并为其他传统媒体关注，转载,为什么是新浪？,为什么是新浪,为什么是新浪媒体时代的舆论风向标,新浪成为新媒体时代的舆论风向标 从“国有股减持讨论”到“节假日调整调查“ 从