为客户找到春节买保险的理由.ppt

1、新春大拜年,考勤点名,舞动激情,新闻快车,专题时间,为客户找到春节买保险的理由,一拜亲朋好友 亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢声笑语间，分享一下自己一年来的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节放大假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源会让你在收获亲情的同时收获成功创富的喜悦！,整理好自己的“拜年”对象,二拜老客户 老客户与我们有很深的友情，因此，年中还没来得及拜访的老客户，别忘了赶紧去给咱们的老客户拜个年，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的拜年之

2、访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。,整理好自己的“拜年”对象,三拜新客户 拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着正月里浓浓的年味，为咱们的新客户送去祝福和新春礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。,整理好自己的“拜年”对象,四拜准客户 年后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个正月都是积累准客户的最佳

3、时段，给准客户拜年，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?,整理好自己的“拜年”对象,五拜银行渠道 带着你的新春祝福和礼物到渠道中去，欢欢喜喜拜个年，节日期间客户比较少陪她坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，增进一下工作感情,整理好自己的“拜年”对象,小王的担忧,大家好，我叫小王，还是个新人，我很认同寿险，也希望在这个行业取得成功。,春节越来越近了，周围伙伴们都很忙碌，不时传来开单的好消息，要是我也能在过年时出两单，业绩再突破一下就好了。 不过大过年的客户都和家人团聚呢，我总往人家家里跑，会不会打扰人家呢？,老张的观点,大家好，我是老张，小王是我部里的伙伴。 小王的疑虑其实很

4、多业务员都有，在这里， 我作为一名老保险人，我的经验得出的观点 恰恰不同,春节是拜访客户签单的大好时机！,万一网 中国最大的保险资料下载网,为客户找到春节买保险的理由,经济条件最宽裕，年交保费有保障； 平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划； 春节期间家庭意识更强，更加期盼全家人的幸福安康； 用保险代替红包，培养孩子良好理财习惯； 过年就是要走亲访友，这时约见客户一般不会拒绝； 春节期间家里人最齐全，找人签字更容易；,话术一：经济条件最宽裕，年交保费有保障,业务员：张先生，听说您单位今年效益不错，年前发奖金了吧？ 客 户： 是呀，一年也就这个时候手头能宽裕一点。 业务员：您之前不是和我提过

5、，还想给家人再补充一点健康保障，又很担心 支付能力，担心会增加每月房贷还款压力，对吗？ 业务员：您看，您其实对保险的作用已经有了比较深的理解，主要就是担心 钱的问题。您如果现在买保险，今后每年都在年底春节发奖金的这 个时候交，您就不用总担心交费问题了，刚好还帮您理理财 。对 吧？ 客 户：有道理。 业务员：这几年春节期间拿年奖买健康、买保障已经成了消费时尚，看来今 年您也能潮一回。我这里正好有公司新推出的一款.,话术二：春节好休闲，保险顾周全,业务员：张经理，出差回来啦，能和您见面真是不容易啊！ 客 户：可不是嘛，也就过节这几天能休息一下。 业务员：平时总听您说忙，上次匆匆一见您只填写了一下市

6、场调查表，我 看您对健康和养老问题挺关心的，今天趁您有时间过来和您聊聊 客 户：这方面我确实挺感兴趣的，我以前好像还买过一份保险，不过保 的啥都忘了。 业务员：很多客户都是这样，买完保险都不知道有哪些利益，有些该享受 的利益都错过了。正好今天我帮您家的保单做个“体检”帮你看 看您以往的保单都有哪些利益，是否周全，你看好吗？ 客 户：那好吧。,话术三：用保险代红包,业务员：过年了，您一定给孩子准备红包了吧！ 客 户：是呀！年年都得给呢。 业务员：您的孩子一般都怎么利用这些钱呢？ 客 户：我也没怎么管，他想怎么用就怎么用，有的就给零花用了。 业务员：我有个好办法您想听吗？ 客 户：您看，孩子每年从

7、您和亲戚那里一般都能拿到几千块钱压岁钱，这么多钱任他随意消费，容易养成乱花钱的习惯，其还不如为他准备一份终身受益的礼物，等他读大学时有充足的教育资金，也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这种“新型红包”不是很好吗？ 客 户：说的也是。 业务员：您看我们XX公司现在正在热卖一款产品,话术四：享受过年领红包的福气,营销员：您每年都会在春节给人发红包，您想体会一下领红包的喜 悦感受吗？ 客 户：当然想了，可是现在一把年纪了还会有谁给我发红包呢？ 营销员：XX公司给您发呀！如果有幸在今天您成为了XX的客 户，除了马上会得到XX公司的呵护及保障外，每两年公 司都会在春节时为您送上一份至少5000元的大红包，两 年一领次次涨，一直领到80岁，本息返还供您享天伦， 您看是不是很实惠？,新人小王的领悟,大家好，我是小王。 经过老王师傅的指导，我终于明白原来春节潜伏着巨大的寿险销售商机，这么好的机会，就看我们自己怎么把握好了！,下面，大家就和我一样来好好演练话术，为客户找到买保险的理由吧！,话术现场演练,话术背诵,要求：1.背诵话术并转化为自己的话 2.时间：10分钟,一对一演练,要求：1