分销与物流设计及控制系统

1、1，配送与物流设计与控制系统，吴伟民，2，概述：“配送”企业的发展现状及问题；现代物流的变革发展与物流一体化理念：经销商的物流系统设计和控制系统；3、“分销”发展现状及当前分销企业面临的问题；4、传统分销渠道(流程图)；工厂，用户，较低层次传统分销面临的问题目前，分销产品的多样化与客户需求的满足之间，差异化产品的利润低，企业收益减少。分销产品多样化：多产品分销，优势：单一产品分销，劣势：人力、财力、物力投入少，终端市场集中发展，销售产品单一性带来巨大的市场风险。对市场的依赖性降低，风险分散，利润来源相对稳定，单一产品的人力、财力和物力投入相对稀释，销量萎缩，市场地位容易动摇。分析单一和多产品分

2、销企业的优势和劣势，7，传统“搬箱”与现代客户需求满足的区别，供不应求的时代，供大于求的时代，传统分销商只负责完成“采购-批发”的矛盾，差异，8。产品利润低，企业收益减少，高利润行业会吸引行业外的企业进入，最终降低行业利润率，达到社会平均利润水平，所以成熟市场是低利润市场，过多的销售环节会稀释利润，降低企业利润。因此，竞争的加剧将不可避免地导致淘汰。面对市场的变化，由于利润微薄，分销的价值受到了质疑。分配还需要存在吗？分配的价值是什么？分销的未来在哪里？发行不会很弱，但会在全世界流行。现代分销企业的定位延伸到供应链的每个节点。分销商的价值环节包括：市场开发，包括销售和营销；物流服务包括仓储、线

3、路、布局等点、线、面运作；信息平台使市场和制造商能够有效沟通；维护和培训等服务和支持平台；管理资金；此外，它还包括集成平台、渠道组装、系统平台、供应链管理和平衡计分卡。这是解决问题的最好方法吗？投资、采用多种分销产品，提供必要的人力、财力和物力资源配置，建立服务、信息、资本、支持、及时供应等资源，提高获取利润的能力。投资，投资，14，选项1:盲目的外部投资选项2:探索潜在的利润来源，15，案例1:日本H企业的第三利润来源其他成本，物流成本，销售利润，30，920，50，1170，1000，45，60，1075，920，35，35，3%，5%，(-10%=-5亿日元)，(170亿日元=17%)也

4、就是说，这一增长是17%寻找分销企业的利润来源：销售的增加(过去)采购成本的降低(过去)物流成本的降低(现在)，17现代物流的变化和发展以及物流一体化的概念，18传统的“物流”概念：它是物流和生产销售的附属活动。传统的“物流”功能：生产者，消费者，商品，运输，储存，消除时间障碍和地理障碍，19，现代的“物流”概念是综合的：它与企业的资源配置，市场开发和利润获取相互作用。现代物流的发展趋势：物流一体化背景：物流一体化这个词有时被翻译成物流。最初用作军事术语，它意味着战场上的后方支援(运输和补给)。在日语中，它被翻译成一个军事站，指的是如何正确地向前线活动提供武器、弹药、食物和其他物资。承担国际快

5、递业务的敦豪公司进行了“考虑后运输，物流一体化”的宣传，指出物流不再是简单的运输，而是考虑后运输。企业界将这一概念作为提高企业竞争力的一种手段：“必要时以必要的方式提供必要的商品。”物流一体化的基本概念，必要的货物、必要的场所、必要的物资，以满足市场需求，计划和管理采购、生产、销售和物流的全过程。采购，销售，生产，物流，物流一体化系统，市场需求，23，分销与物流一体化的关系，预测市场需求，采购，市场(实际需求)，采购，物流成本增加：预测与实践之间的差异使市场需求与采购和销售活动同步，减少无意义的库存和仓库的移动，实现物流的成本效益。以前的商品供应体系、现在的商品供应体系以及物流和物流一体化体系

6、都注重物流一体化体系中的各种要素，这有利于提高企业的竞争力。以营销为基础的战略，全面管理采购、销售、物流等所有业务活动，适应消费者需求，实现跨部门整体优化和高效，提高企业竞争力。25，分销商物流系统的设计和控制系统，26，大型分销商物流的功能：充当生产企业与下属分销商和零售商之间的桥梁。从订单到交货的交付周期短；在物流中心进行的分销加工和其他业务中寻求高附加值的服务。制造商物流中心，经销商物流中心，零售商物流中心，零售店，经销商物流结构，28。市场环境的变化给经销商物流带来的威胁：大型折扣店、专业店、零售连锁店等物流能力较强的零售企业正在扩张，生产企业也在加强自身的物流系统。29、经销商物流面

7、临新的问题：彻底的物流效率，分析大宗货物交付、多频次交付、分销加工等业务，寻找降低成本的对策，加快货物交付周期和新产品开发运营，为客户提供行业趋势和信息，加强零售层面的支持。分销商需要重建自己的物流系统，建立能够处理各种物流业务的大型物流中心，并积极投资设备。大型配送企业共同参与物流中心的建设，并在货物的储存和交付等共同的物流活动中进行合作。中小型分销企业寻找专业的物流服务中心(3PL，第三方物流)，31、和建立高效的分销物流系统(改造):现有物流系统、市场拓展和转移、客户需求变化、业务战略变化、运输基础设施建设、信息系统开发、物流设备开发、行动、计划、做、检查、分销商物流系统改进和再造，32

8、、分销商物流系统设计：网络设置：缩短周期，一般而言，在交货方集中地附近建立一个同等水平的物流中心(用于整箱装运和散装的物流中心数字分发：分发信息数据由终端输入和传输，并在货架展示中显示。操作员根据信息保持配送和装运类型。他们重视运营效率，拥有高效的配送和分拣系统支持。努力缩短交货周期ITF(物流商品编码)管理：扫描仪读取的ITF数据可以实现进出货物检查、货物配送、库存管理等方面的物流运作合理化。分销加工：建立集约高效的分销加工系统，提高分销企业的竞争力。信息技术革命带来了许多先进的物流管理系统：生产者延伸责任系统(EPR)、消费者反应系统(ECR)、销售点实时控制系统(POS)、供应链管理(S

9、CM)、电子数据交换系统(EDI)、34、生产者延伸责任系统(ECR)、制造商、分销商、零售商、战略联盟：信息共享、有效补充、有效商品进口、有效品种分配、降低库存、降低成本、防止销售缺货、实现低价销售、销售点(销售时实时控制系统)、分销商供应链管理系统可以通过优化供应链所有成员的业务活动来降低总库存，实现供应链的快速性，使物流业务合理化，最终实现成本的降低。制造商、分销商、零售店、分销商、分销商的物流、制造商、制造商、信息共享、用户、供应链、供应链，案例2:英格拉姆国际倡导“大物流”的概念英格拉姆认为，作为一个多产品量化的分销商，物流运作能力应包括仓储运作管理能力、信息平台能力，使市场和制造商能够有效地沟通服务和支持平台，如维护、培训等。管理基金的能力，以及出售核心五要素的基础，38。从纵向来看：英格拉姆微公司关于分销商和制造商的专论：其物流贯穿整个供应链，