滨江公寓案例+(NXPowerLite).ppt

1、滨江公寓案例研究龙禧BOSS港万科逸天广场逸品阁星光公寓柏悦轩视界之窗和顺风尚蓝湾,龙禧BOSS港,龙禧BOSS港,龙禧BOSS港是由一幢26层高的五星级酒店龙禧硅谷酒店、25层高的酒店式公寓BOSS港、情境商业街、大型恒温游泳池、健身中心、网球场、大型餐饮娱乐中心在内的滨江休育休闲中心共同组成。公寓总户数约750户，装修方面对龙禧酒店公寓进行了较大的提升。,案例研究/龙禧BOSS港,整合酒店设施，获得市场认同,Boss港公寓整合了龙禧硅谷酒店的配套和环境，销售市场反应良好。,03 04 05 06 07 08（单位：年）,龙禧酒店开业,5000,7000,9000,11000,龙禧BOSS港

2、开盘,龙禧BOSS港交楼,（单位：元/m2）,公寓有集中的空调和热水，管线是与酒店连通的，按流量计收费用酒店的康体娱乐设施是对业主优惠的，有会员卡出售，给业主会有一定折扣物业管理内容其他公司有的我们都有，但酒店的清洁服务、商务服务物业管理公司不提供相关服务。 Boss港物管处,案例研究/龙禧BOSS港,升级的装修为客户带来更多省心与便利,装修标准：,案例研究/龙禧BOSS港,户型相对宽松，投资回报率尚可,单身公寓 51m2,单身公寓 72m2,*注：投资回报率月租金12(个月)/售价,案例研究/龙禧BOSS港,万科逸天广场逸品阁,万科逸天广场逸品阁,项目是一个由全装修成品公寓、全装修小户型、写

3、字楼三种物业类型构成的功能复合型现代社区。目前住宅已入住，公寓已售完，09年初交楼。各类物业形成了有效的互补，增加了综合服务，在一定程度上提升了社区的居住品质。,案例研究万科逸天广场逸品阁,公寓与社区共享配套和环境设施，形成了较强的外部附加值,各物业规划分区合理，在互补的同时避免相互干扰；,会所包括健身房、羽毛球室、壁球室、乒乓球室、室内游泳池，以及户外场所中的网球场、半场篮球场、嬉水池、社区健身设施等,案例研究万科逸天广场逸品阁,户型紧凑，布局合理；样板间将生活场景有效展示给客户,单身公寓 44m2,二房 81m2,户型区间分布合理，主力户型包括单身公寓42-44m2，一室58-70m2，二

4、室81m2； 销售现场样板房的设置，将产品更好展示。,案例研究万科逸天广场逸品阁,自用客户和投资客户均占重要比例，价格在销售中起重要作用,自住客户特征：年龄集中于25-34岁，多数单身，有一定积蓄，区域企业员工较多，包括阿里巴巴、UT期达康、摩托罗拉等。,实际成交客户构成,自用客户构成,这项目是07年12月底开盘的，价格不足9000元/ m2 ，当日销售125套，开盘销售率达到40%08年9月，作为万科青年置业计划的一部分，推出最后17套房源，户型57137 m2之间，产品打75折， 之前均价12000元/m2 ，折后为9000元/ m2 ，在折扣房推出的当天，就被一抢而空。 万科逸天广场销售

5、,案例研究万科逸天广场逸品阁,星光公寓,星光公寓,案例研究星光公寓,区位优越，以未来CBD办公区为依托，并利用大型综合商业街打造强势配套,企业总部办公区,生活购物街区,星光国际公馆,滨江区为杭州未来重点发展区域，未来奥体中心、人民医院、汽车南站、大型超市都将陆续入驻。 项目位于滨江CBD核心区域,并紧邻区政府。,项目配套齐全、交通便利,拥有良好的区位优势,休闲娱乐街区,精品百货及高档娱乐,中高档休闲餐饮,文化艺术主题广场,星光大道是目前杭州规模最大的综合商业街之一，集购物、休闲、娱乐、文化、运动、商务于一体的一站式商业街。 项目周边规划为企业总部办公区，为项目未来入住带来较大支撑。规划地铁滨江

6、站将与步行街相连，交通便利。,案例研究星光公寓,样板房多样化装修，对不同功能需求进行展示，面向不同客户，提供灵活的选择,样板房提供两种主题的装修方式，单身公馆、SOHO贵族、书香雅舍，展示了空间使用的灵活性，面向更加广泛的客户群体。,书香雅舍主题样板房装修典雅，并配置舒适书房。,SOHO贵族为满足商务型居家需求，装修实用简洁，并布置商务办公区,单身公馆采用明快的色调和富于现代感的 装修方式，倡导新式的居住理念。,案例研究星光公寓,小户型销售良好，但总价高的高楼层及大户型市场抗性较大,项目入市，引起了广泛关注，08年5月开盘时，共推出379套，到09年5月已成交231套，月均成交约20套，19层

7、以下50-70m2小户型基本售完，剩余70、126m2较大户型及19楼以上小户型。,案例研究星光公寓,投资客户和拥有投资、自住双重目的的客户较多，年龄层面相对较高,主要年龄层次集中在31-45岁,此类客户群有稳固的社会财富和较雄厚的经济基础。,投资客户占据一半比例；拥有投资和自住两种目的的客户比例也较大。,案例研究星光公寓,柏悦轩,柏悦轩,项目位于滨江区较核心的地段，周边医院、学校、沿江景观公园、星光大道商业街等配套齐全。但产品品质感一般，自身配套较少，宣传的“引入美国拉斯维加斯最豪华的威尼斯大酒店的双层大套房的奢华理念”，但交楼只是简易精装，销售情况较差，但目前受大势转好影响，货量已销售完。

8、,案例研究柏悦轩,一室一厅84m2,品质较差，但价格优势明显,进深过大，空间不通透，室内通风情况不佳。 客厅无法采光，舒适感较差。,二室二厅135m2,通风较差 客厅与卧室西向采光，品质感较差，且不利于节能 客厅空间狭长，并位于交通枢纽，不便利用 餐厅、厨房、卫生间均无法采光,无窗,无窗,户型面积及价格：,案例研究柏悦轩,前期销售缓慢，09年3月销售转好,营销推广主推“酒店”、精装修概念，但实际交楼产品匹配度低，装修仅为简易精装（卫生间全配、地板、厨房用电无管道）； 配套较少，仅有一个咖啡吧，没有其他配套设施； 08年10月开始蓄客，11月开盘初期销售情况较差，09年3月以来，销售转好，5月售

9、完。,案例研究柏悦轩,视界之窗,视界之窗,视界之窗位于滨江区江陵路，总建筑面积约22583.45，周边交通便利。产品以4.98米层宜商宜居的LOFT公寓为主，精装修，拎包式入住，并有四星级的酒店服务。,案例研究视界之窗,精装修的室内空间，配套及装修设施齐全，未来配备四星级的酒店服务,我们这价格15000一平方，含精装修，装修标准每平方2800左右，房间里所有设施都配有，包括电视、空调等家电家具，提倡拎包式入住，未来也有四星级酒店的服务管理。 视界之窗销售,案例研究视界之窗,户型及总价,以小面积LOFT设计为主，户型附加值高,下层,上层,建筑面积：37m2,产品创新亮点： LOFT复式两层设计； 客户及卧室飘窗设计； 复式上层赠送面积，附加值高 主卧套间设计（配洗手间、书房） 开放式厨房及餐厅设计，空间利用最大化,赠送面积,案例研究视界之窗,销售速度一般，半年销售约占总货量的40%,数据来源：杭州阳光售房网,2008年11月开盘至今，半年销售约40%。,案例研究视界之窗,和顺风尚蓝湾,和顺风尚蓝湾,和顺风尚蓝湾位于