南京苏宁电器广场推广策略.ppt

1、南京苏宁电器广场的推进战略，令人感动的盛举苏宁电器广场新上市，对于目前复杂的市场，我们的产品销售给谁？ 给谁？ 你在说什么？ 从营销推进的角度看，苏宁电器广场如何能引起充分的关注，在市场上掀起热潮？ 今天我们交流的核心话题是对区域市场、项目竞争的现状和系统传播可能没有更多创意，在洞察产品特性和消费者需求的基础上，从推进的角度，对本项目的传播概念和核心利益的传播如何进行专业我们希望“苏宁电器广场”能协助这个项目在市场上的独特登场，在南京闪耀！ 一些基础战略思考、思考一、僧侣多肉少VS核心价值体系、宏观市场的特殊时期和市场容量有限，本地市场竞争激烈，项目的核心价值是产品、地区、品牌、投资性价比等？

2、 如何构建项目的核心价值体系，获得消费者的欢迎？ 思二、同质化竞争VS差别化推进，竞争对手和我们有着相同的资源和优势，对方的产品、服务、质量、地区和我们的产品目前的计划也有相似之处，要实现有效的推进战略必须摆脱同质化竞争气氛，以差别化战略和表现引起消费的关注。 请考虑一下。 为了推进王子PS整合，项目分为国际品牌商务酒店、七层商务旗舰、酒店式公寓三部分，三部分的关系如何是宽松罗列性的推进，还是整合项目优势，综合的相互作用和互补为什么？ 作为酒店式公寓，是项目推进的重点和难点，我们从其市场、消费者的需求和竞争对手的角度来寻找答案。 南京酒店式公寓市场情况分析显示，从2003年开始，南京房地产市场

3、开始出现新的房地产类型“酒店式公寓”，但据业界人士称，其实南京至今为止没有完全的“酒店式公寓”！ 不可避免的问题是，酒店式公寓在南京还处于市场的起步阶段，但根据酒店式公寓在深圳、上海、北京、沈阳等地的发展历史，南京酒店式公寓的市场需求还很大，但目前，酒店式公寓交通发达，很方便的新酒店式公寓作为新兴的住宅产业形态，在国际商务融合、住宅观念不断更新的时代，不仅是住宅的转移，还赋予了新的生活理念。 总体来说，酒店式公寓具有面积小、总价格低、有上升潜力等优点，比起办公楼和住宅更受投资者欢迎的是，随着中国经济的长期发展和南京本地经济的兴起，酒店式公寓将迎来快速发展时期。 南京市酒店式公寓的利润因素：1、

4、风险小的房地产由酒店管理公司统一经营，只要有一套住房租赁，就对所有客户都有好处，避免了空屋带来的零利润。 2、收益率高的公寓与普通高级公寓相比，酒店式服务公寓的租赁水平更为牢固。 目前，南京没有真正的酒店式公寓启动，酒店式公寓的装修标准一般在三星级以上，租金一般每天250元/房以上销售，除各费用外，业主每月收入约3000元左右，由专家和经营机构经营4、新的东西、生命力强是过渡性的产品，但这种转移对一些人来说，随着市场的发展，随着时间的流逝，会出现需要这个产品的人。 因此，酒店式公寓以其特有的生命力继续活跃在房地产市场。5、市场逐渐成熟，根据我们所知道的情况，酒店式公寓在南京还属于市场的起始阶段

5、，目前，丽晶国际、金陵王府、君临国际等酒店式公寓出现，相继出现更多的酒店式公寓，市场南京市酒店式公寓的利益因素：为了增加气息打击投资性住宅需求，压迫大楼市泡沫，2007年公布了一系列房地产政策。 这不会爆炸酒店式公寓的销售。 我国贷款利率处于不断增加的“通道”。 只有到今年，贷款基准利率才提高了两次，年期以上的贷款基准利率已经上升。 酒店式公寓贷款不能享受普通住宅的优惠利率，只能实行基准利率，最多只能贷款6成，贷款年限也不能超过年。 今年年初，市公积金管理中心也表明，即使购买酒店式公寓也不发放公积金贷款的南京酒店式公寓的供给超过需求。 南京有很多酒店式公寓上市，一年能消化万平方米，销售乐观的酒

6、店式公寓市场不稳定，投资回报率时间长，南京酒店式公寓的整体形式不稳定，投资者担心自己的房地产不会因此而收益根据酒店式公寓的使用功能，可分为住宅、办公室、投资三部分。 他们的需要是什么？ 客群1 :商务精英分为国内商务人和国际商务人。 主要包括驻当地机构的商业精英。 因为工作年限和人员更替的关系，光租房间买房间是不一般的。 住宅补助金很高，他们经常和家人租优质的高级公寓。 对他们来说，传统的物业管理对他们来说不习惯快速的生活。 像南京这样的大城市带来很多海外中小企业，中小企业认为其资金力量方便、价格合理。 酒店式公寓是那个的最佳选择。 客群2 :自活者，这一部分人生活的自我管理能力不强，或者没有

7、时间管理生活，忙于扩大事业，但这一部分消费者群有一定的经济能力，如一部分自由职业者。 当地中小企业和SOHO族。 南京中小企业数量多，少数盈利能力强的中小企业购买或租赁体面方便的酒店式商务公寓。 客群3: SOHO事务，客群3 :投资者，向以上人们租赁酒店式公寓的投资者，除了资金力量经常很强以外，小户型的投资量对这一部分人来说并不多，风险相对较小，转让和租赁得到的收益率很高。1、投资收益率是酒店公寓投资者的第一个考虑因素，性价比优势2、位置是商业中心地区，地区和地区最好直接决定酒店式公寓的投资价值，好的地区。3、希望著名的专业酒店经营管理公司进行统一管理和运营，能保证星级酒店式服务水平4、酒店

8、式公寓的自己和周边配套比较完善，产品有其他特征和附加值，投资者考虑的主要因素是，1、位置在好的地区需要像酒店一样完美的服务3、要有房子和办公楼的气氛4、对酒店有一定的价格优势5、配置完善的家电产品和家庭化家具6、酒店式公寓的自我和周边配套要比较完善7， 舒适的居住空间和完美的功能划分7，产品具有其他特征和附加价值，家庭和事务人员考虑的因素是目标客户的消费特征分析：高文化、高素质、高品位的人，有自己的想法，注重生活细节，重视品牌消费，重视尊敬感，向崇高生活的购买方向，消费是合理的， 关注楼盘的整体等级和品牌，属于重视楼盘性价比的商务精英，对地区和交通有点重视虚荣心，眼睛挑剔，容易接受新鲜东西的性

9、格强，只选择和消费自己认为美丽的东西，职业能力强让我们看看竞争对手的报价。 地址：白下区中山南路239号平均价格：16000元/平方米房地产管理费：2.80元/平方米月开发者：南京盛天运营商有限公司容积率：3.50绿化率：25%楼情况：一，二楼商业，三楼以上为酒店式公寓。 一共14层，ab2区，所有装修的最近动向： 2008-3-21装修样品间明亮地公开了，2008-3-26:50-90平方酒店式的装修小公馆，感谢礼物的真实发送交流：公寓，公寓我公寓的申诉点：样品间的公开、产品的瓶盖、面积、成套、地区、城市生活传播分析：产品重点强调了项目的优秀地区和合作，并提倡了城市时尚生活理念，广告告诉了最

10、近的项目动态。 例如样品板之间的开放、项目限制、推进的产品面积。 金轮国际广场：地址：鼓楼区汉中路6，8，10号平均价格：19000元/平方米房地产管理费：7元/平方米月开发者：南京金轮房地产开发有限公司容积率：6绿化率：25%楼况：负一层到五层为SHOPPINGMALL形式的主题商场，七层到三层为以小户型为中心的装修酒店式商务夹克之间的地下二， 三楼是车库最近的动态： 2008-5-7 :距金轮国际广场酒店式商务套房51 60平方米的最后一套2008-2-22 :金轮国际广场再次预订了景观室2008-1-28 :现在最后的酒店式商务套房正在发售中广告语：新街口新地标/城市以此为中心提起：五星

11、级服务、国际化a级、地标、地区、地铁建筑、封闭、传播分析：强调自己的产品和服务等级，提倡项目在地区的基准地位，以明星为形象代言人广告告诉了产品卖点和项目的最近动向：例如样品板间的开放、项目关闭、开始时间等。 仁恒国际公寓：地址：建邵区建邵区庐山路116号平均价格3:20000元/平方米房地产管理费：6元/平方米月开发商3360仁恒投资(南京) 有限公司的容积率：3.98绿化率：55%楼情况：栋高标准酒店式公寓(高分别为99.35米和149.65米)，a栋作为酒店运营，b栋作为住宅销售最近的动向： 2008-4-24 :住宅来源仁恒国际公寓传播分析，广告语：社团是影响力/社团，资本和资本是卓越的

12、理想，在伟大的财富上诞生了生活别墅，奢侈的享受请求点：酒店式大宅、社团、财富、奢侈的享受、传播分析：突出产品的高标准的品牌服务和例如酒店式大宅、社团和资本、别墅以外的享受等。 研究同类的基准项目的目的是为了超过他们！ 品牌、质量、服务、地区、竞争对手都在提高自己的价值感和兴趣。 那么，我们是以怎样的姿态出现的，地区市场的领导者、补充者、竞争对手、追随者？ 换个角度来想，我们的差别化路线就在那里，不是能够采取更大的措施吗？ 现在我们的项目有什么？ 苏宁电器广场酒店式公寓部分：项目开发者：苏宁置业项目地点：新街口淮海路苏宁电器东侧，万达购物广场南侧高度： 100米层： 25层分布： 1F酒店式大厅

13、，独立入口大厅，8F是组合功能服务区，9-11F 单层面积： 1350平方米左右的户型： 50-140之间，以57间为主，适量100-120间，140间外立面：玻璃幕墙电梯： 6台客台，消防服务楼梯，酒店式公寓竞争力的支撑点，区域、交通、环境、项目集项目品牌1 .位于中华第一商圈的南京新街口正洪步街的中心区域2 .新街口淮海路苏宁电器东侧，万达购物广场南侧2 .服务标准家用家电标准？ 4 .其他附加价值是什么？ 电气连锁、国际品牌经济型酒店娱乐、饮食、酒店式公寓等功能，特大地下停车场和地面停车场酒店式大厅、独立入口大厅、辅助会功能服务区的其他关联？ 1 .苏宁良好的品牌影响力和品牌荣誉度？ 1

14、. 50-140间，57间为主，适量100-120间，140间2 .标准楼，楼？ 3 .外立面是玻璃窗4 .其他特征？ 不幸的是，与地区内的竞争对手相比，我们的利益，他们有。 综合这些市场的分析，可以看到激烈的市场环境、批判的消费者、雷电的竞争对手、信息过剩的时代。 那么，我们如何构建项目的核心竞争力，建立差异化的竞争优势呢？ 他们在说服务、质量、地区和质量。 我们说什么？ 有市场空白点和其他附加价值吗？ HOW？ 我该怎么办？ 我们能跳，说点别的吗？ 贝京的解决办法是“无人、人优秀”，定位原始的产品开发概念，我们从产品的对接主题(目标客户、生活模式、资源整合)、抗风险能力、成本和收益能力制定

15、优化方案，强调市场差异化竞争优势和核心竞争力，提高附加值也许，我们可以说是智能化，四个级别的支持点。、苏宁电器、消费者、传播推进、价值点、第一级：苏宁电器、不同的苏宁、不同的酒店式公寓，苏宁是电器销售终端行业的领导者，电器产品销售领域同时在某种意义上代表着科技和实力。 苏宁电器广场上最属于苏宁旗下的房地产项目，以科技和等级为项目提供了独特的产品支持，是有道理的。 第二层次：从消费者、现代人居理念的突破、消费者的消费行为特征来看，他们喜欢接受新鲜的东西，憧憬时尚的生活，消费自己认为美丽的东西。新的智能产品作为改变现代人居理念的新鲜时尚产品，容易获得他们的欢迎！ 第三个层面：推动传播、打破富地区健

16、康科学技术、传统生活居住观念，为精英商务人员创造独特的潮流生活方式，不仅是在新城市高贵的上层生活，也是健康、科技的新时尚生活。 得到消费者的理性和感性的赞同。 第四个层次：价值点、增值、竞争对手在推进上具有与其他项目不同的特点，实现差异化推进，获得消费者对价值的认识。 我们的USP独特的销售主张，核心观点1 :现代人居理念的突破核心观点2 :附加值的核心观点3 :富地区健康科学技术的核心观点4 :建立不同的苏宁，不同的电气广场，我们以全新的角度建立了项目的核心竞争力，项目竞争力体系，区域交通环境周围的合作， 建立产品装修标准服务标准引入项目品牌竞争力原始主题理念竞争力、南京第一个原始“知识”计划概念、本案原始计划概念，对南京CBD城市的新名片在区划资源分析和市场超越的基础上，展开区划优化计划竞争优势， 建设后