2017年渠道建设方案

1、“沃飞跃”3.0 2017年主营渠道建设方案,市场营销部 2017年3月,1,二、规划原则,一、渠道现状,三、建设要求,四、保障措施,五、建成渠道案例展示,2,1.1、渠道现状,至2016年12月31日全区共有合作渠道707家。 一、有质渠道占比较低网格：邳州西北、沛县城区、泉山区、开新区、丰县南区 二、优质渠道占比较低网格：邳州西北、贾汪镇区、云龙区、铜山东区、丰县北区,1.2、16年完成情况,渠道建设完成较差的网格： 贾汪镇区、邳州西北、新沂东区、沛县南区、铜山北区,4,二、规划原则,一、渠道现状,三、建设要求,四、保障措施,五、建成渠道案例展示,5,2.1、规划原则,一、总体目标（113

2、2）： 1、至年底在全区特别是乡镇再建成一批终端销售能力的卖场型渠道（38个），提升终端销售市场占有率，进一步提升合约销售的真实性、有效性。（全区108个镇，年底达到77镇均有卖场型优质渠道） 2、市区、县城卡位补盲可继续建设卖场型渠道。 二、建设数量： 1、卖场38家： 每1个镇具有1家终端型卖场。（已有卖场的重点镇可继续建设，总量不超3家） 2、社区店20家：市区、县城重点建设智慧沃家社区店，连片覆盖达到1万户的小区应建社区店。 3、其它主营渠道57家： （1）、乡镇合并后的镇街道达到3家合作渠道，乡镇合并前的乡街道达到2家合作渠道。 （2）、有集市的行政村应具有合作渠道。,总体思路,加快

3、 T4-T6市场卖场型渠道和市区、县城社区型渠道的布局。聚焦中小渠道终端、融合、存量能力的提升，不断改善渠道结构。完善一店两表，构建前评估、后评价体系，实现渠道“量、质、效”全面提升。,6,2.2、社会主营渠道规划目标,7,2.3、自营渠道规划目标,自营渠道今年已建4家，拟建6家，共10家,8,二、规划原则,一、渠道现状,三、建设要求,四、保障措施,五、建成渠道案例展示,9,3.1、手机卖场,手机卖场建设渠道以乡镇为主，核心（次）商圈为辅，乡镇建设100%覆盖 乡镇：大力建设，原有重点乡镇及无卖场镇，目标镇区与移动渠道占比不低于1:1，当地终端份额占比三分天下。 核心（次）商圈数：卡位补盲，重

4、点是对标移动渠道占比低于1:1.5，终端出货占比低于30%的商圈。,移网20户/月，终端合约达10户/月。,建设模式,建设要求,效能要求,建设区域核心位置公司租赁门店，通过自建返租形式招募代理商，要求代理商置换门店，实现一店捆绑掌控多店，房源掌控比例不低于70% 他建他营卖场或240沃店 严格按照省分卖场型营业厅SI规范进行装修，必须含有三家以上的终端品牌专区专柜，有10节以上手机柜台。乡镇手机卖场必须确保在当地位置最佳、形象最佳。,经营模式： 一、营业厅性质：合作厅 二、合作方法：自建返租或他建他营 运营模式：优选当地优秀终端运营能力的代理商。 位置选择：无卖场型渠道乡镇最佳位置、三开间（门

5、头8米及以上）、面积60平米以上 三、建设乡镇：标红镇为2017年建设目标镇。,3.2、卖场,3.3、社区渠道,11,社区店布局 市区/县城周边半径1公里范围内覆盖1万户或出账1000户左右的区域，必须临街或在周边中型商超内建设一家社区沃店,有系统接入的主营渠道 主营型：新建社区沃店及改造升级厅必须使用“智慧沃家”专用门头，所有的社区沃店的厅内必须有智慧沃家演示专区 老厅改造：存量改造渠道在集中渠道系统中进行标记,建设模式,建设要求,效能要求,融合业务产能要求 达标：月融合发展3户； 优质：月融合发展20户。,3.4、社区店,经营模式： 一、营业厅性质：合作厅 二、合作方法：自建建返租或他建他

6、营 运营模式：优选固网代理商 三、房租补贴：不超过房租40%。,3.5、其他主营,经营模式： 一、营业厅性质：合作厅 二、合作方法：他建他营 三、装修补贴：每平米100元最高5000元。,14,3.6、补贴标准,一、普通合作厅：按100元/平方米给予不超过5000元的门头及背景墙的装修补贴。特殊情况一事一议。 二、沃店：按现有标准执行。 三、社区店： 1、他建他营给予500元/平方但不超过2万元的装修补贴（门头、背景墙、智慧沃家演示专区、电视购置费），并给予不超过40%的房租补贴； 2、公司自建他营门店给予不超过50%的房租补贴。 四、他建他营卖场：10节柜台，三大品牌至少签约两家，月销移网2

7、0户其中合约10户，三开间门店（门头8米及以上），不低于60平方； 1、普通代理商给予300元/平方但不超过3万元的装修补贴，房租补贴参照240及以上沃店标准； 2、核心代理商给予800元/平米但不超过12万元的装修补贴，房租补贴不超过当年新增新开收入的1/3。（市场部严格审核收入、房租、补贴金额等数据） 五、自建返租卖场：给予不超过1000元/平方装修补贴及50%房租补贴。 六、考核依据：均以开帐收入为考核依据。,3.7、成本预估,卖场均按计划完成建设任务，扣除房租分摊，整体成本预估在500万左右。,16,二、规划原则,一、渠道现状,三、建设要求,四、保障措施,五、建成渠道案例展示,17,代

8、理商选择,厂家借力,渠道策反,1、引进新的连锁代理商 2、扶持本地大代理商连锁化运营 3、大型卖场的店长、手机维修店、超市老板 4、现有经营较好营业厅开设分店 5、员工创业,与GOVH渠道型厂家促销员合作解决货源 建设GOVH品牌专卖店,重点策反异网渠道，参照卖场建设方案，另可一事一议,4.1、建设策略,18,4.2、考核措施,一、考核条件： 1、新建渠道次月起每月均达到有质。 2、6月底完成年度任务的50%；10月底前完成年度任务。 3、半年一考核，如未完成任务则按以下标准扣罚。 二、扣罚标准： 1、卖场扣罚5000元/家； 2、社区店、其他主营扣罚1000元/家 三、奖励标准： 1、完成任务后对超额部分进行奖励。 2、卖场奖励2500元/家； 3、社区店、其他主营奖励500元/家 四、奖罚原则： 1、卖场：县分总经理占20%，分管副总经理占30%，网格占50%；市区网格100%。 2、社区店、