主顾开拓方法.ppt

1、简单的客户开拓法、客户再生法、一、步骤分析： 1、与客户取得联系2、制作良好的售后服务3、重新开发客户2、说明：旧客户是允许客户出狱的管道，可以分为几种形式： 1、旧客户的重新开发，即原客户现在，你加入了新的微商，新模式，大家一起创造了财富。 2、老客户的介绍，希望通过良好的售后服务得到客户的认可，积极地介绍其他标准客户。 3 .从老朋友那里发掘新客户。 在同一个小组中互相熟悉，已经很社交了。亲戚朋友介绍法，一、步骤分析： 1、向亲戚朋友表明自己的工作(或用邮件、微信通知) 2、要求积极介绍客户；二、说明：利用人情介绍通常是最有效的方法，但也是新的微信突破心理障碍，向朋友和亲戚坦率地表明自己的

2、行业，首先是能做的事，突破这个障碍，让朋友和家人认可工作，他们得到的客户会不断增加。 借用法，一，步骤分析： 1，收集可以开拓各种微型营销的信息(8月7日赵雅芝的代言人) 2，使用这些信息作为与准顾客的交流管道二，说明：顾客和销售人员第一次见面时，心中有中间人例如，有企业为了发展好的媒体运用战略，销售人员首先借用免费的试用，发布公司的宣传资料、保健常识手册、相关行业的动态，以对话为契机，在气氛活跃后逐渐表明我们的态度。 日行一善，一，步骤分析： 1、每天立志做好事(例如，支撑老弱的道路，让老弱的女性和孩子坐下等) 2、掌握受援助者的简介3、进一步追踪2、说明“帮助人是快乐的书”，好是美德但是，

3、如果把好事、帮助人和销售工作结合起来，成为出售保险的诱因，当然应该高兴，但是做法太现实了，必须避免引起反感。 市场营销行业清单，一，程序分析： 1、通过各种管道获取药店、推拿养生馆、足治疗馆、社区门诊、蛋糕店、租赁公司等健康相关行业的检索清单。 2、电话合同访问2、说明：在无线索的地方收集各种名册，开发客户的好方法，特别是明确记载了准客户详细的个人资料的名册，是有利的开发工具。 休闲活动的开展方法，一，步骤分析： 1，培养至少一种爱好2，参加休闲活动3，认识同好者2，说明：在繁忙的社会，每个人都要培养自己的爱好。 否则生活就没意思了。 因此，即使是工作繁忙的社会精英，也需要有个人的休闲活动。

4、钓鱼、保龄球、歌曲等有共同爱好的人参加，如果能从那里进行销售的话，就能得到意想不到的效果。 中途监听法，一，说明：除了正常的营销网络外，在邮局、医院的健康检查所、银行等地，也有可能发现有健康意志的人，这也是在潜在的市场上，发挥中途监听法的时候。 乱石打鸟法，一，步骤分析： 1，微信动摇2，邻居二，说明：“乱石打鸟，一定一中”形容了针对不特定对象的广发PS传单的展开方法，主要达到了普遍的宣传效果。 PS只要有千分之一的回收率就能成功。 送货时，请注意社区的平均生活水平，选择合适的地方。 这些和回收率的高低有密切的关系。 这些积极和销售员联系的人一定是你的客户。对特定团体进行重点攻击，一、步骤分析

5、： 1、热心参加与自己有关的团体活动；2 .了解团体中每个人的现状；3、在集会上做自我介绍，结为善缘；4 .寻找发展对象的机会；二、说明：利用自己已有初步人际关系的团体，学会、子就像同乡会和喜宴等特定对象的社交活动一样，进一步加深彼此的距离，对其销售，以“体谅”为起点，关心他们的生活状况，总是能打动他们的心，然后你就能在这里推销产品。展览会客户收集法一、程序分析： 1、希望自己参观各种展览会2、选择参观人数多的商品展览会： 3、选择展位前确认相关商品问题4 .掌握该厂家的背景资料二、说明：薯商品展览会寻找特定的对象，此类商品展览会他们也欢迎参观的人来询问，所以不怕在地上前拒绝关于这个制造商的各

6、种各样的问题，特别是少数人参观的展位。 特定行业开发法，一，程序分析： 1，选择特定行业2 .研究该行业的特性、人员分布情况及近年来的景气趋势3 .取得该特定行业的名单4 .进行开发工作二.说明：以专业职业为市场营销渠道，可以获得凝聚的效果，但需要事先下功夫，你可以选择纺织业、鞋子制造业等夕阳产业被选定时，请不要在上司面前夸耀“纺织业的景气真好啊”，不好的话可能会切断你开发的后路。 相反，必须事先理解这些行业的动态，使用正确的交流用语，取得信赖。 试着攻克某行业最有代表性、最权威的人物，比如塑料工业的忘永庆、食品业的高愿望。 当然，必须设计行业成员的特性和必要的保险单。 例如，纺织业、服装业和

7、电子工厂的女员工比例很高，她们需要什么？ 危险性高的钢铁工厂、建筑业、解体工厂的员工需要什么？报纸过滤法、一、步骤分析： 1、翻阅报纸广告和公司、人物报道2、选择适用对象3、制作和开发资料文件二、说明：几乎可以从报纸上得到的资料有业务管理阶层的变动、职业交换、产业所有权的转换、公司的新成员等特别是扬子晚报、现代快报的工商广告版，请用详细刊登了各工商企业的公司经营理念、类型、产品、地址、电话的这些信息制作“话术”。 我相信一定能得到。 现有客户利用法，一，程序分析： 1，整理以前行业接触过的老客户清单，访问时详细说明自己的新工作二，说明：利用曾经有其他行业工作经验的老客户开发客户是捷径。 仔细分

8、析的话，大致分为三种情况。 1、以前销售商品的营销人员，如果对这种对方反过来销售的话，对方就会以“反馈”的新状态，买给你的概率很高2、处于同等地位的客户，通过几次商业上的接触，确立了彼此的熟悉和信赖感，易于销售、副业开拓法，一，步骤分析： 1、使用经营的副业，发展完全的人际关系网络，让家人利用业务的关系吸引客户二、说明：小吃店、杂货店、药店等行业，可以在社区内发展特定的客户关系买卖交换法以购物为诱因，1，步骤分析： 1，选择地缘性商店2，每天固定访问购物3，了解商店老板的背景资料2，说明：以长期购物为理由，与商店老板和店员建立友好关系，作为消费者，利用现有的资源销售产品、老同事的开拓法、一、步骤分析： 1、积极联系老同事2、交友3、再谈产品2、说明：利用老同事的友谊，有三种