采购管理战略PPT学习课件

1、采购与供给管理战略，一、采购与供给管理战略的含义二，采购与供给战略的基础三，采购与供给战略的制定四，四种采购项目的供给战略，一，采购与供给管理战略的含义，一，采购与供给战略和二，采购战略的背景三，采购战略与企业整体战略的关系，二，一，采购与供给战略是采购与供给战略是从国内供给市场购买，还是从海外供给市场购买，还是多供给源与供应商的关系采取什么样的合同购买战略：企业决定从自制和购买、供给市场、供给源、供应商关系、合同形式等方面进行选择。 3、2、采购战略提出的背景是，采购不仅降低成本，而且增加了收入领域的外部采购支出，增加了采购潜在利润空间，采购管理从功能转移到了过程中，更多的团队需要共同解决问

2、题，关注供给的战略支出， 短期价格购买和供给是影响企业竞争力的重要方面，4、3、供给战略与企业整体战略关系的企业战略：为了实现组织最终目标而制定的计划，即“决定重大、大局或整体计划”，显示了如何实现最终目标。 供给战略：在企业整体战略规划下，决定通过有效的购买和供给活动来实现企业整体经营目标的方法。 5、企业战略是大局战略，供给战略是职能战略。 6、计划企业战略如何实现企业目标，关注以下几个方面的问题：提供哪些产品/服务？ 进入哪个市场？ 提供什么样的条件？ 如何进入市场，进一步发展？ 如何提高运营成本的有效性？的？ 这些领域如何影响购买和供给？ 7、8、正常供应目标：交货t质量q成本c服务和

3、响应性。 s，案例：格兰斯的白色家电战略1，格兰斯的企业战略是什么2，格兰斯的购买有什么特征，9，90年代初LG1995格兰斯2000三星，惠比浦，美，松下2000以后格兰斯美LG2006格兰斯美(72%)2007199 格兰斯微波炉的五力模型，价格：11、2、制定采购和供应战略的基础、(1)采购项目定位模式(2)供应商关系和合同类型、1、为什么要定位物资？ 2 .定位模式3 .改进采购物资的定位，13，1 .为什么物资定位，不能对各个采购物资付出相同的时间和精力的企业不需要在对所有采购项目的供应商的评估上花费相同的精力，不同的采购物资必须采用不同的采购战略“重要的少数原则”14，2 .采购物

4、资定位模型根据企业中采购物资的重要性(消费量)和对供应商的依赖性(供给风险)进行分类。 对不同种类的物资采用不同的供给战略。 以15、“采购物资的年消费量x”为横轴，以“采购物资的重要性/供给风险y”为纵轴，将各采购物资绘制在图上，构建定位模型。 把16、17、定位图分成四个区域，相应地把采购物资分成四种。 重要物资、杠杆物资、瓶颈物资和一般物资。18、19、横轴x :总购买金额占总购买金额的比例年消费量纵轴Y-物资的重要性此物资对产品质量的影响度此物资不足给企业带来的损失此物资占产品总成本的比例，20、纵轴Y-物资的供给风险(续) 供应商数量供应商的可靠性企业“自制购买”的馀地社会物流系统的

5、保障性，示例：一般物资零件，办公用品，杠杆物资原材料，瓶颈物资辅助材料，特殊零件关键零件，24， 物资定位模型的作用：要对不同种类的物资开发不同的采购和供给策略，帮助分析哪个物资是管理的重点，需要注意同一象限内不同地方的物资，供给策略可能不同。 25、26、3 .改善采购物资的定位，理想位置是？ 节约成本的潜力：采购量大的交易强：采购业务可以避免供给供应商的风险：低供给风险，所以某个采购品在定位模型中的理想位置在右下，是典型的杠杆物资所在的位置。 在理想的地方，你有相当强的谈判能力，很多竞争的供应商也对和你做生意感兴趣。 这样就可以不冒风险地完成公司所需的交易。 因此，企业必须尽量使购买品靠近

6、理想的位置。 实现这个目标有两种方法：28、29、降低购买风险的方法：替代品。 降低技术风险。 重新审视产品参数，尽可能使用标准品，使用容易买到的替代品，采用风险小的替代设计方案的标准化。 通过实行采购品的内部标准化，开发避免过度购买的多样化和碎片化的新供给源。 培养供应商。 开发供应商提供商品和服务的能力。 增加30、购买量的方法：标准化。 购买品的标准化。 组合。 尽可能地组合购买的商品。 集中采购。 统一购买多个购买点共同的或多个用户共同的需求品。 采购联盟。 与其他公司合作形成购买联盟。 31、(2)供应商关系和合同类型、1 .买卖关系和合同类型、2 .供应商感情模型、32、1 .买卖

7、关系和合同类型、33、现货购买、交易的焦点是价格。在重视短期行为的供应商客户列表中， 优先级低的应用：一次性需求的购买标准产品或服务的购买存在很多供应商，从一家供应商转移到另一家供应商的成本很低。 现货购买使供应商的数量逐渐增加。 34、定期购买、重复的“现货购买”，对每笔交易签订合同的重复购买有助于加深相互理解：需求因难以预测的需求而异。 要注意供应商能够保持竞争力。 35、系统合同也被称为框架合同或空白合同，合同期限通常在一年以上。供应商同意以约定的价格在约定的时间段内提供一定范围的产品和服务，但合同上没有规定必须购买的数量。 应用：很容易确定对某个产品或服务需求频繁的需求量很难事先预测的

8、产品或服务的价格。 评价节约时间和劳力的供应商的绩效是有用的。 36、固定合同与系统合同类似，但是必须规定购买数量，这种合同对供应商更有吸引力，因此可以获得有效的供应条件。适用：可以预先预测对某个产品或服务需求频繁的产品或服务的价格评价供应商的绩效是很有用的。 37、和供应商伙伴关系，双方的高级伙伴关系是双方为共同目标建立的长期伙伴关系，基于相互信任。 伙伴关系适合重要物资和瓶颈物资的采购(着力于长期的产品开发)。38、供应商伙伴关系的特征：双方是长期的相互依存的关系，这种关系以合同形式确定的高层管理约定，各级有相应的沟通双方有着明确共同目标的信息的高度共享价格，而不是成本关注的利益共享，风险

9、共享关系投资39、2 .供应商感受公司的采购业务，直接影响“关系”的发展或购买战略的选择。 供应商的这种心情，和供应商的销售额相比，依赖于公司购买业务的价值的公司业务给供应商带来的魅力度。 41，42，43，44，45，46，47，3，制定购买和供给战略，1，基本购买战略保证供给战略：保证供给数量和质量的成本战略：降低购买/使用成本的供给战略：获得供应商的支持竞争优势战略：通过购买获得竞争优势。 48、2、采购战略计划的制定过程，49、3、应考虑的要素-SWOT分析、供应市场分析、供应市场规模竞争水平法律要素、社会要素、行业相关要素、竞争对手的战略、现有供应商的活动、潜在供应源等，51、 供应

10、商分析供应商相关生产技术生产设施质量水平财务指标距离管理水平实绩记录购买量所占的销售比例等，52，内部因素分析企业战略生产技术生产设施产品开发供给状况供给组织和供给资源等，53，4，4种购买项目的购买战略，1，一般物品的购买战略2，杠杆物品的购买战略3， 瓶颈物品的购买战略4，重要物品的购买战略，分别采取什么策略，54，1，一般物品的供给战略，1 )一般物品的特征有很多供应商，购买物品容易得到的标准品，年购买费用低，这种物品对你的公司来说风险低，你的(55、2 )购买的关注点是允许最终用户进行实际购买，以简化购买、接收和支付过程，最小化对供应商的干扰。 56、3 )购买策略尽可能使用单个优先供

11、应商，此供应商可以长期为您提供系统合同或固定合同时，此合同中必须包含尽可能多的一般物品的合同期限可以为一年、两年以上57、 4 )适当的供应商特征可以提供尽可能广泛的东西，可以长期持续地提供。如果需要能够迅速提供有能力提供简单、长期的一贯性和规范的业务流程每月的合并账单的信息的系统的话，请使用， 任命客户经理服务良好，58，5 )对采购员的要求能理解相关业务流程如何发挥作用，能从其中找到优化这些流程的初级采购员通常需要更资深的采购员来签订合适的合同59、2、杠杆物品的供给策略，1 )杠杆物品的特点有很多供应商，购买的物品是容易买到的标准品，年购买费用高，这种商品对你公司来说风险低，你的业务对供

12、应商来说很有魅力。 降低成本，60，2 )关注购买焦点价格的价格变化对公司的影响供应商换算成本。 所以，杠杆品的采购战略依赖于供给市场的变性，对供给市场的理解度供应商换算成本的大小、价格在不同的供应商之间变化的幅度。 61、3 )采购战略需求预测招标逆向拍卖检验合并发票帐户经理。 什么是逆向拍卖(RAT-ReverseAuctionTechnology )逆向拍卖市场是买方首先定义的模型。 以逐步降低供应商估价的市场方式，在市场结束前最后一个估价者，即最低销售价格的估价者，获得购买者的商品批量购买的订单。62、4 )采购员的要求谈判阶段需要谈判经验丰富的采购员，通常是采购供应部门中高级职位的人

13、员，如果是现货采购，合同的执行可以交给地位低的采购者，如果采用定期合同，则最好把合同的执行交给协调力强的采购员，他与供应商建立合作关系63、3、瓶颈物品的供应策略，1 )瓶颈物品的特点该物品对你们公司有高风险的供应商数量很少，多为非标准品，年购买费用低，你们的业务对供应商没有魅力。 供应支持，64，2 )采购战略关注风险的降低，价格和成本尽可能从一个供应商处购买，根据需要，使用两个供应商来避免风险，与供应商发展紧密长期的合作关系的合同类型：定期合同(定期合同65、3 )运营战略是库存的质量计划供应商帐户经理的指定流程的优化。 66、4 )可以为预期供应商特征能力强、声誉高的客户问题提供公平可靠

14、的长期特定的东西。 67，5 )对采购员的要求是一个善于合作的人，他应该是一个关系经理，而不是一个能与公司其他部门合作，与供应商发展积极关系的强硬谈判者，因此，这个人应该是采购供应部门中相当高级的人。 68、4、重要物品的供应战略，1 )重要物品的特征该物品对贵公司有很高的风险。供应商数量少，多为非标准品。没有任何替代品。年购买费用高。你的业务对供应商有魅力。供应商通常只有少数大客户可以选择。 竞争优势战略，69，2 )采购战略同时将供给风险和成本最小化的供应商数量：一种关系性质：伙伴关系合同类型：长期的“伙伴关系”合同，70， 3 )运营战略价值分析/价值工程双方的业务流程的重组和优化需求预测阶段发布参数信息组织间的学习和交流供应商参与产品的设计和开发的质量保证总成本模型供应商的现场支持或培训。 71，4 )合适的供应商特征是具有财务稳定性和持续市场地位的中长期成本和技术竞争优势你所需要的产品不能与作为其供应商核心业务的竞争对手建立同样的关系，理解伙伴关系的意义双方都有兼容的商业战略72、5 )适当的购买者特征必须是具有高创造性的人和建立关系的谈判者是战略主导型的，并且为了不损害与供应商的关系，必须充分注意的供给决定必须成立“指导委员会”，来监视公司高层必须参加的伙伴关系的管理73、74、案例：药品流通企业、经营品种有数千种，企业想定位品种，制定不同的购买战略，分配企