解析身心灵心理分析

1、,茹玉,解析身心灵,身-心-灵的内涵与不同概念,来自于西方的概念:Body(身体物质）Mind（头脑心智）Spirit（灵性精神）来自现代心理学：行为、意识、潜意识,数字能量学对身-心-灵的定义,身行为密码：外在性格密码、行为模式、表现方式心思维密码：内在性格密码、心智模式、思维方式灵潜意识密码：本性本源、精神灵性、内在驱动力,身、心、灵共通的特性能量万事万物的最本质的形态就是能量,“你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。

2、”活着就为改变世界：史蒂夫乔布斯传,史蒂夫.乔布斯的话给我们怎样的启迪,外在性格密码行为表现方式,身：行为密码,在现实生活中，人们的为人处世、行为准则、表达方式会有很大的不同，甚至大相径异。这些行为模式或外在表现，有的真实的反应出个人的本性特征，有的表现却是属于“面具性格”的展示，未必是真实的性格体现。,“数字能量学”通过对行为模式的分析，辨识人的素质、情绪、习惯、态度、行动倾向等，深化对人本性、心理及性格的探讨。,通过由表及里、由浅入深的辩证分析，综合判断个性特征，更加真实、客观、准确的了解自己，理解他人，把握人际交往的奥秘，掌控娴熟的用人之道。,日,行为密码的计算方法（外心密码）,月,年,

3、刚,阳,阴,柔,A,B,C,行为特征的计算方法：括号外三组数字尾数相加计算顺序是：A-B-C,身：行为密码-行为特征-外在表现,主性格-2-5-8行为密码是3主性格-1-4-7行为密码是6主性格-3-6-9行为密码是93理想主义者感觉型异中求同6现实主义者视觉型同中求异9远见主义者听觉型和而不同,3感觉型的理想主义者：,理想主义者有丰富多彩的创意，能够创造温馨的气氛，很多时候按自己的想法为人处事，不喜欢做自己不爱做的事情，看起来很忙碌，但在工作中缺乏实际有效的执行力。对自己所做的事情，开心就好，虽然在乎结果，却更加重视行动的过程和感觉。经常处在忙忙碌碌的奋斗当中，日子过得很辛苦，但自己倒觉得很

4、开心。,理想主义行为密码的三种状态,3+6+3=3靠自己赚钱很辛苦，最好做建立团队或有下属的工作或生意，6+6+9=3能够赚到钱但不容易存钱，应该买些固定资产，让晚年很安定。9+6+6=3年轻时很容易成功，也容易赚到钱，而自己口袋里却没有钱，把钱借给了别人，钱可能都在别人的口袋里。,6视觉型的现实主义者：,现实主义者的行为方式：凡事务实脚踏实地，不做无谓的空想。一旦构思妥当就会全力以赴，用心用行动去实践。拥有很强的自信心，非常专注于提升自己的能力，以便适应工作学习或生活环境，尽力实现人生目标。,现实主义行为密码的三种状态,3+3+9=6先苦后甜的模式，年轻时努力奋斗，攒些资产，晚年安居乐业尽享

5、天年。6+3+6=6出生环境很好，年轻时努力工作，不辞辛苦，晚年的日子很惬意。9+3+3=6即使年轻时家庭条件很好，也必须勤奋努力，懒惰和懈怠不会有好日子过。,9听觉型的远见主义者：,远见主义者虽然生活在现实中，但却把很多精力用于创造未来，并把这一理念体现在生活的每一个细节上。敢于追寻在别人眼中是不切实际的梦想，懂得享受生活，努力在现实与梦想、精神与物质之间取得平衡，为达成目标而奋斗，成为生活中的大赢家。,远见主义的行为密码三种状态,3+9+6=9年轻时不辞劳苦，中年很有收获，晚年过得不错，属于先苦后甜的模式。6+9+3=9年轻时很有成就，但不切实际的经营，没有保护好已有的成果，所以到了晚年也

6、许很辛苦。9+9+9=9一生中有很多机会赚钱或成功，但注意不要贪心不要挥霍，否则“产业”就会变成“惨业”。,注意：这只是行为表现方面的片段分析，并不能由此给一个人下断语，必须结合其它几个方面辩证的分析，才能正确解析一个人的性格。数字性格分析学课程的教学方法，是分开讲性格的不同层面，然后再把几个层面的元素结合在一起，反复对照思考做出结论。,内在性格密码心智模式,心：思维密码,思维是人类最本质的资源，是足以影响一个人成败的关键因素。它就像蕴藏在我们大脑中的石油，只要合理的开发和利用，就能够帮助我们创造出越来越多的奇迹和美好的篇章。反之，若开掘无度，无章可循，只能造成资源的浪费或成就的湮灭。但如果不

7、能开发和运用，那就如同宝贵的黄金埋在土里，没有价值可言。,心理学家马克斯韦尔.马尔茨说：“所有的人都是为成功而降临在这个世界上，但是有的人成功了，有的人却没有成功，那是因为每个人使用头脑的方法不同”。,虽然每个人都有思维，但是思维的质量却具有很大的差别。思维的质量会直接影响人们做事的质量、工作生活的质量甚至生存的质量。也会决定一个人是富有还是贫穷，是身体健康还是体弱多病，是强大还是弱小，是幸福还是不幸。,日,思维密码的计算方法（内心密码）,月,年,刚,阳,阴,柔,A,B,C,思维密码的计算方法:A-B-C相加简便算法：主性格数字乘2,心：思维密码-心智模式-内心密码,内心密码1：（主性格5）正

8、面：坚定的自信心、喜欢独立思考、创意丰富、标新立异、独辟蹊径。负面：自以为是、刚愎自用、固执自己的观念、自由放任、沉迷虚幻。,为内心密码1的人推荐两种思维方法：,纵向思维从因果关系的链条中发现问题解决问题。坚持自己的正知正见，摒弃一己偏见及外部干扰，连环思考、预见趋势、深入问题核心、打破僵局，循序渐进步步为营、扎实作为、切实解决问题。,创新思维崇尚想到才能做到的理念，信奉有创意就会有机会。打破思维定式，坚持独立思考，突破“路径依赖”，不再恪守老经验，超越一切常规敢为天下先。,心：思维密码-心智模式-内心密码,内心密码2：（主性格1）正面：客观思考、细致分析、温和理性、包容接纳的心态、擅长分析对

9、比。负面：外刚内柔、内心矛盾、任意游离、过于孤傲敏感、在焦虑中纠结。,为内心密码2的人推荐两种思维方法：,发散思维正确的答案并不是只有一个，一个问题可以有多种解决方案。在交流中碰撞出智慧的火花，从无关联的事物中寻找相关的联系，在特殊的“节点”发现和寻找“缝隙”，开辟前所未有的新方法。心有多大，舞台就有多大。依靠发散性思维进行发散性的创造。,博弈思维根据客观条件制定最优策略，根据对方的选择确定自己的最优选择。理性是博弈思维的内核，顺势而发依时而止，适度“先发”、适时“后发”，发挥自己的优势，在多种备选方案中选择最佳方案，熟谙游戏规则，在遵守与打破的博弈中胜出。博弈思维已经成为当代备受推崇的思维方

10、法，广泛运用于各类实践中。,心：思维密码-心智模式-内心密码,内心密码3：（主性格6）正面：积极乐观的考虑问题、思路清晰、思维很动感、具有跳跃性。负面：情绪敏感、冲动急躁、太随意、变化多、无耐心、很任性。,为内心密码3的人推荐三种思维方法,灵感思维灵感是发现、发明、创造的“助产士”。渐悟是顿悟的基础，顿悟是渐悟的升华。灵感是长期思索酝酿的爆发，灵感产生于一张一弛的遐想，灵感产生在适合迸发的氛围，灵感是创造成果的捷径。为自己修炼一双善于发现的慧眼，细心观察跳跃思维、捕捉“第六感”，体会更多的恍然大悟，迎接更大的收获。,侧向思维换一个视角看问题，运用侧向扩散法，寻找解决问题的突破口。从他人的观点中

11、发现闪光点，在不能忽略的细节中扩大战果，开辟另一条路，通向胜利之门，取得新的成果。,逆向思维答案可能就在事物的另一面。试着倒过来想问题，做一条反向游泳的鱼。学习“反转逆向思维”、“转换逆向思维”，反面求证、反推因果。逆向思维是走向成功殊途同归的思考能力。,心：思维密码-心智模式-内心密码,内心密码4：（主性格2）正面：精于分析、善于策划、面对现实、想得很细致周到、三思而行。负面：凡事求稳、欠缺安全感、优柔寡断、保守死板、容易失去良机。,为内心密码4的人推荐两种思维方法,平面思维平面思维为你打开另一扇成功之门。多点思维，全面考察，捏合不相关的要素，不固守于一种方案，换一个地方打井，让自己多一份思

12、考，给自己多一点选择，将问题转移到有利于自己的一面，变弱势为强势，换一条路同样走向成功。,联想思维是一种举一反三的思维方法。为了解决问题而展开连锁式的想象，跨越时空、形象类比、功能识别、联想对比，敢思善想，让思绪任意翱翔，在特定情境下，风马牛也相及，激发潜能，创造奇迹。,心：思维密码-心智模式-内心密码,内心密码5：（主性格7）正面：很强的直觉力、思想自由奔放、从自我的角度出发、情感丰富多彩。负面：在规范和自由之间徘徊、表面的随和中、隐藏着顽强的偏执。,为内心密码5的人推荐两种思维方法,辩证思维人类世界多姿多彩，辩证思维奥妙无穷。永远不变的是变化，在偶然中发现必然。辩证思维的核心是对立统一规律

13、。塞翁失马，焉知非福，苦难是一柄双刃剑。在不满中起步，把劣势化为优势，把负的因素转化为正的能量，也许真理就在谬误的隔壁，灿烂的阳光总在风雨之后。,质疑思维盲从是最大的无知，一切从怀疑开始，凡事多问几个为什么？把质疑思维做为学习的金钥匙，走向成功的探路石、方向舵，善于发现问题、敢于质疑权威、启动好奇心，探索未知的领域，要发现表象背后隐秘的真相，在波谲云诡的人生旅途中，在千折百曲的创业征程上，稳步前行。,心：思维密码-心智模式-内心密码,内心密码6：（主性格3）正面：追求完美、善解人意、从爱出发、忘记照顾自己。负面：自作多情、作茧自缚、心灵折磨、自找麻烦。,为内心密码6的人推荐两种思维方法,换位思

14、维换位思维是高品位的做人艺术。只有站在对方的位置上，才能更清楚的看到问题的关键。固执己见是造成劣势的重要原因，懂得为对方着想、才能替自己打算，“己所不欲，勿施于人”。积极主动的适应对方，不把自己的意志强加于人，用换位思考摆脱窘境，说服对方，让人际关系更和谐，让商业洽谈更高效，让人生之路更顺畅。,形象思维形象思维又称右脑思维，是用直观形像来解决问题的思维方法。展开想像的翅膀，把抽象的事物形象化，运用想像力探索新知，将创意和目标具像化、视觉化，更容易坚定方向，把缥缈的梦想转化为活生生现实，实践证明很多成功人士用形象思维方法制定目标，解决难题是非常行之有效的。,心：思维密码-心智模式-内心密码,内心

15、密码7：（主性格8）正面：喜欢独处、心智敏锐、逻辑思维、寻找真相。负面：过于质疑、钻牛角尖、心生畏惧、企图逃避难题。,为内心密码7的人推荐两种思维方法,逻辑思维这是一个信息爆炸的时代，也是一个信息垃圾的时代。逻辑思维引导我们正确选择信息判断信息、珍惜生命、整合资源、避免误入歧途。要学会透过现象看本质，正确选择、提取、甄别各种错综复杂信息，建立共同知识体系，这些都是当代人的基本功，已经成为现代人生存的必要技能。由已知推及未知的演绎推理，由“果”推“因”的回溯推理，“不完全归纳”的辏合显因法，值得我们掌握和运用。,收敛思维要想解决问题，首先要找到问题的症结，收敛思维法的特征是：层层剥笋、揭示核心、

16、盯住一个目标不放、从矛盾的核心解开问题的症结。收敛思维法认为：特定的问题只有特定的一种答案。虽然有时使用了间接注意法，用“此”手段达到“彼”目的，但始终保持目标明确，不达目的，决不放松。,心：思维密码-心智模式-内心密码,内心密码8：（主性格4）正面：眼光远、规划大、天性中有保守的元素也有冒险因子。负面：想法很多、头绪很乱、失去焦点、精明的人犯了低级错误、在小事情上翻船。,为内心密码8的人推荐两种思维方法,U形思维认为两点之间最短的距离未必是直线。充分发挥一屈一伸的弹性智慧，运用以退为进的迂回法，此处不通绕个圈，避免走进思维的死胡同。放低自己的位置，不与强者正面交锋，暂时放弃小利益，赢得未来大

17、丰收。有时候，顺应变化才能驾驭变化，这就是变通思维的奇妙之处。,系统思维是当今人类掌握的最高级的思维模式，是由要素到整体的系统思维方式。从整体上把握事物，利用事物间的关联性解决问题。学习系统性思维方法，首先要学会的是将材料和信息进行综合分析，对要素进行优化组合，取人之长补己之短，将整体目标分解为小阶段，形成整体的系统的综合性的筹划谋略，然后果断采取行动，消除障碍，走向成功。,心：思维密码-心智模式-内心密码,内心密码9（主性格9）正面：高层次直觉和智慧、正直善良、善于整合集体的智慧。负面：因情感而波动、因贪心而做出错误决策、面对诱惑、经受不住考验。,为内心密码9的人推荐两种思维方法,共赢思维是

18、解决利益冲突难题的大智慧，共赢思维的观念是“把我融入团队才是完整的我”，“大家好，才是真的好”。树立助人就是助己的观念，懂得分享才能品味生活的快乐。只有优势互补、优势互换、优势互助，才能达成双赢、多赢、共赢。二十一世纪是个合作共赢的世纪，只有借助平台和团队的力量才会赢得个人的利益。,移植思维是他山之石可以攻玉的智慧。有一句大家都熟悉的话：隔行不隔理。看似不一样的事物，很多道理是彼此相通的。移植思维就是从表面现象，透视出内在的相似原理，进行移植放量。我们利用“鲇鱼效应”的竞争机制，“边际效应”的多领域应用，充分发挥移植思维的高度智慧，可以获取辉煌的成果。,为所有人推荐的两种思维方法,加减思维化繁

19、为简，以简制繁。减掉繁杂，留下精华。心灵因为减少杂念而智慧，生活因为减少繁琐而丰富。把重要资源重新分解组合，对应人生之路的变化无穷。为你的视角做加法，为明智的选择而放弃，学会运用人生的加减法，体会1+12的奥妙，体验生命的无穷乐趣。,球体思维最具自知之明的思维方法。把你所处的环境条件、人际关系、事业规划等所有元素归纳在一起，看做一个形象的球状体。让你的思维跳出这个球状体，等于把自己变成了另外一个人，清醒冷静的观察自己所处的环境、位置、以及与周围各种因素的关系，尽力摒弃一己私念，客观公正的评价自己。然后，让你的思维回归球体内，重新反省自己、评估自己、判断自己，为自己准确定位。这样的思维方法有助于

20、认识自我、突破自我、超越自我、完善自我，创造精彩人生。,灵：潜意识密码,本性真我先天的能量内在驱策力,潜意识理论的研究，是心理学对人类的巨大贡献。在心理学诞生之前的数千年里，哲学家思想家、社会学家、宗教学家都对人类的潜意识做了大量的研究，只不过是名词、术语、研究的深度或层次不同而已。潜意识潜移默化、不知不觉的影响着人的性格、行为、命运，是生命过程中对人影响最大的能量。但却不为大多数人所知。,心理学家说:如果把人的意识比作一座冰山，那么显性意识只是露出水面的很少的一部分，而潜意识是藏在水面以下的大部分。潜意识的能量巨大，是人的内在驱动力，是显意识的源头。,十九世纪人类最伟大的发现并不在物理学领域

21、，而是人类发现了因信仰而产生的潜意识能量。这才是十九世纪的伟大之处。内容摘自秘密,我们一天当中只有10%的行为是由意识来指挥，而90%的行为是由潜意识操纵的。秘密,当一个人可以用自己的潜意识（心灵）去思考时，才能成为一个完整的人。秘密,你当下的思想（潜意识）正在创造你的未来。你心里常想的、或最常把焦点放在上头的，将会出现在你的生命中，成为你人生的一部分。,每个人都储藏了一种可以解决世上任何难题的无限力量。当你认识到潜意识可以解决所有的问题，治疗你的身体，实现你的美梦，你就会得到真正的快乐。内容摘自秘密,爱是最伟大的情感，宇宙中没有比爱更伟大的力量。爱的感觉，是你所能发出的最高频率。秘密,你所能

22、感受到的和所能发出的爱越大，你所驾驭掌控的力量也就越大。秘密,这个秘密就是伟大的宇宙吸引力法则，来自心灵深处的潜意识的能量。秘密,日,潜意识密码计算方法（内在驱策力）,月,年,刚,阳,阴,柔,潜意识密码计算方法：三个星号位的数字相加顺序是：A-B-C,*,*,*,A,B,C,灵：潜意识密码-本性-内在驱策力,潜意识1：正能量：阳性的能量、带领的力量、坚定自信、积极进取、引领潮流。负能量：孤独自私、独断专横、好胜心强、异想天开、沉迷个人嗜好。,潜意识1对业务员心理、性格、行为的影响：1是阳性的能量，是一股积极向上的具有刚性与韧性的力量，很多潜意识1的人，都有所建树或有所成就，很多优秀的主管和业务

23、员潜意识1的人很多，特别是在营销领域闯荡的女士们。潜意识1的人独立性强，有自主精神，遇事有主见，敢于挑战自我极限，开拓市场和开发客户的能力很强。在工作和生活中，极力维护自尊心和做人尊严。负面是以自我为中心，有时候刚愎自用，不喜欢接受批评和相反意见。,潜意识1对客户的心理及沟通过程的影响：1的正能量是独立性、创造性、独辟蹊径、自成体系，凡事都有主见，不喜盲从，不随波逐流，具有坚定的自信心。1的负能量是顽强的以自我为中心，从自我出发，不愿意听从别人的意见或顺从别人的要求，固执己见，绝不轻易改变主意。所以，与潜意识1的客户交流时，一定要尊重对方，以探讨的口气说话，不能给人强加于人的感觉。,1,灵：潜

24、意识密码-本性-内在驱策力,潜意识2：正能量：二元的能量、以阴性力量为主、顺应、接纳、平和、融合。负能量：双重性、困扰冲突、缺乏自信、依赖性、焦虑感、掩饰护短。,潜意识2对业务员心理、性格、行为的影响：2的正能量是温和有礼、善于配合、接纳包容、沟通能力强。所以潜意识2的人，天生擅长与人打交道，不知不觉的讨人喜欢，在销售业、保险业、客服、公关等领域里，潜意识2的人，总是做得比较好。潜意识2的人在开发市场方面独有特长，邀约、沟通、成交率都很高。负面是主动性较差，容易消极，特别是不顺利的时候。需要不断的接受外在力量的激励和推动，对上级、主管、同事的依赖性较强。,潜意识2对客户的心理及沟通过程的影响：

25、2的正能量是接纳宽容，温和有耐心，重感情，不喜欢孤独，所以潜意识2的客户比较容易邀约，而且配合比较好。能认真聆听关于产品的介绍，耐心的探讨与了解。但是，2的负能量是犹豫、无序、精力不集中，思维条理不是很清晰，所以很可能听得不太明白，需要反复的解释和介绍。由于犹豫不决的天性，所以很难快速做决定。因为依赖性比较强，所以容易受家人、朋友或外人的的影响比较大。,2,灵：潜意识密码-本性-内在驱策力,潜意识3：正能量：阳性的能量、喜悦的力量、敏感灵动、热情直率、开朗坦诚。负能量：冲动、任性、急躁、盲目、求新求变、快速转换、我行我素。,潜意识3对业务员心理、性格、行为的影响：3的正能量是积极乐观、灵动活泼

26、、热情直率、阳光心态。所以潜意识3的业务员行动力很强，精力充沛，很少惰性，吃得辛苦，踏实肯干。因为跳跃性思维，所以常常异想天开，工作方法比较灵活主动，常常有出人意外的好点子。在团队中起到积极带头作用，喜欢表现自己，追求荣誉。3的负能量是冲动任性，急躁盲目，有小脾气，容易不自觉的得罪人，工作状态不是很稳定，业绩可能是忽上忽下。,潜意识3对客户的心理及沟通过程的影响：3的正能量是光明磊落、坦然诚实、性格外向，热情洋溢，所以潜意识3的客户比较容易沟通和交流，气氛也比较好。但是，3的能量还有活泼好动、灵动任性，所以大多数潜意识3的人是坐不住的人，没有多少时间能集中精力，所以要在客户注意力集中的时候说最

27、重要的话，给对方留下深刻的印象。3的负能量是敏感、夸张、易变，所以即使当场做出决定，也不一定会真正的完全落实。,3,灵：潜意识密码-本性-内在驱策力,潜意识4：正能量：稳定的能量、振作的力量、渴望知识、稳固、谨慎、寻求安全感。负能量：思虑太多、保守刻板、恐惧悲观、惶恐不安、坚持己见、依然故我。,潜意识4对业务员心理、性格、行为的影响：4的正能量是稳定谨慎、保守传统、精于分析、聪明理性，所以潜意识4的业务员，专业知识比较强，很理性对待工作。总是先做好计划以后再行动，最起码是想清楚了再去做，所以业务量也许不大，但成功率比较高。潜意识4的人表面看来很随和，其实骨子里是坚持己见的，非常有主意。与客户沟

28、通很有优势，因为4的沉稳、冷静、清晰的表达能力，给客户留下很好的印象。但有时候耐心并不是很好。,潜意识4对客户的心理及沟通过程的影响：4的正能量是聪明智慧、稳重保守，所以潜意识4的人很少会冲动盲目的消费，不想清楚、不看明白是绝不会轻易做决定的。所以，与潜意识4的客户谈生意卖产品，也要非常的清醒理性才行，最起码要站在客户的角度上，想清楚为什么客户会动心，不然的话，没有戏唱。有时候，客户会通过你的专业水平来判断是否接受产品。潜意识4的人内心深处极度缺少安全感，其实很需要可靠的产品。,4,灵：潜意识密码-本性-内在驱策力,潜意识5：正能量：全然的能量、自发的动力、欲望强烈、追求自由、志向远大。负能量

29、：固执己见、冒险刺激、随心所欲、沉醉享受、不按常理出牌。,潜意识5对业务员心理、性格、行为的影响：5的正面能量是自觉性和自发性、生生不息、厚德载物。所以潜意识5的人渴望成功的愿望强烈，是能够突破自我和战胜自我的人，工作积极主动，是实干型、出业绩的业务员。但5的能量中有自由奔放和随心所欲，所以潜意识5的人不愿意受到限制，常常打破规则，甚至随性思考，不按常理出牌。潜意识5的人大多数都很固执，不肯听从别人的建议、劝告或提示，所以正作用和负作用的影响都很明显。,潜意识5对客户的心理及沟通过程的影响：5的正能量代表方向感和定位意识，所以潜意识5的人，大多数懂得人生规划，当然也包括财务规划。很有远见卓识，

30、直觉力强，善于发现机会和把握机会，是方向感十分明确的人。与潜意识5的客户沟通，好处是对方很精明，判断力很强，容易领悟。问题在于潜意识5的人非常有主见，轻易不愿意接受别人的观念和意见，所以，在沟通中要善于观察客户的心理变化、情绪、意图，把握好沟通语言的角度和尺度。,5,灵：潜意识密码-本性-内在驱策力,潜意识6：正能量：爱的能量、理想的力量、忠诚、敏感、乐于助人、吸引财富。负能量：爱心泛滥、完美人格、迷失琐事、爱情如火、超越自身能力。,潜意识6对业务员心理、性格、行为的影响：6的正能量是爱心、聪慧、忠诚、有责任心。所以潜意识6的业务员对工作十分热心，尽力而为。直觉敏锐，能敏感察觉他人的情绪和心理

31、状态，所以在沟通交流方面独有优势。由于潜意识6包含很大的爱心和情感的能量，所以潜意识6的业务员除了做好本职工作外，还会自觉做许多份外的工作，甚至为了帮助别人而耽误了自己的事。6的负能量是容易迷失琐事，浪费时间和精力，造成工作效率不高。,潜意识6对客户的心理及沟通过程的影响：6的正能量是圆融、责任、爱家、善解人意和追求理想生活。所以潜意识6的客户容易邀约，也很容易进入良好的沟通交流的状态。潜意识6的人是最为家人着想、为家人创福利的人，所以容易接受关于保险、理财方面的观念，是需求量比较大的群体。但6的负能量是挑剔、懒散、敏感、有些忧郁的特质，所以在交流过程中要充分理解，但不要用语言表达出来，须按照

32、这类人群的心理规律理清思路和程序。,6,灵：潜意识密码-本性-内在驱策力,潜意识7：正能量：幸运的能量、探索的力量、凡事举证、自我反省、宗教意识。负能量：孤独、迟缓、性情多变、爱欲成灾、逃避现实、迷信心理。,潜意识7对业务员心理、性格、行为的影响：7的正能量是博爱、正直、精明、善于交际、非常有人缘。所以潜意识7的业务员工作能力很强，常常很幸运的遇到好客户。7有探索的能量，潜意识7的人具有精炼的专业知识，工作起来得心应手。潜意识7的人有自我反省精神，能够接受批评指导，愿意承认错误和失误，主动承担责任。7的负能量是过于质疑较真，容易影响人际关系。内心孤独，迟缓冷淡，行动力较弱，回避难题，不喜欢参加集体活动。,潜意识7对客户的心理及沟通过程的影响：7的正能量是博学多才、爱动脑筋、独出心裁、解决问题的能力很强。潜意识7的人喜欢探讨真理寻求真相，很较真求实，凡事举证，所以，与潜意识7的客户沟通要做好充分的准备，特别是准备推荐的产品，业务员本人要心中有数，对细节要如数家珍般熟练掌握，能运用自如。如果潜意识7的客户感到满意，也会很快的认定，因为7