吉利4S店活动方案

1、黄城明策划的衡阳依桐吉利4S店营销策划，2010年7月25日，内容，第一部分：市场调查一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、竞争对手营销情况分析二：营销策略一、市场定位二、品牌定位三：广告策略一、广告目标二、广告诉求策略三、产品表现策略四，第四部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告媒体选择和发布计划五。 广告成本预算(略)第五部分：广告活动的效果预测和监控(略)第六部分：营销活动规划一，(吉利，我们约会吧)规划方案二。 (吉利汽车涂鸦展)(见)3。“百日百人”试驾活动(尝试)4。吉利自驾游活动(旅游)5。吉利汽车宣传广告展(通行证)，1。营销环境分析，1。区域经济增

2、长强劲，汽车市场需求旺盛。2009年，衡阳实现地区生产总值11。财政总收入70.03亿元，增长16.6%；规模以上工业企业增加值增长24.5%，增速居湖南省首位；衡阳市本外币存款余额1103亿元，贷款余额459.8亿元，分别增长18.2%和25.9%。2009年，衡阳市的国内生产总值增长率、财政总收入增长率、存贷比、城镇居民和农民人均可支配收入现金收入增长率均居湖南第二位，而规模产业增长率居湖南第一位。据有关资料显示，衡阳的个体私营经济发展迅速，现已成为衡阳经济新的增长点和重要组成部分。全市有8万家个体私营企业，注册资本超过20亿元。目前，衡阳有3所大学和29个以上的科研院所。大多数个体和私营

3、企业主、金融机构的经理、房地产部门的开发商和经理、一些企业承包商和技术股东、高科技行业的领导者以及教师和研究人员的收入较高。目前，他们的住房问题已经解决，他们有经济实力购买中、低档汽车。未来，消费的焦点将放在家用汽车上。因此，衡阳现在是一个国家现代物流中心城市，一个中国中部和南部的区域物流中心，和中国南部的北部(湖南南部，中国南部)2。成品油价格持续上涨，节能汽车市场前景看好。近年来，国际市场油价动荡，总体趋势是持续上涨。从1999年到2000年，国内成品油价格连续七次上调，至今仍历历在目。2004年4月1日零时，国内汽油价格再次上涨，达到2000年以来的最高点。从国际石油供需的角度来看，油价

4、在一段时间内不会大幅下跌。在国际原油价格飙升的影响下，国内汽油价格也在上涨，这增加了汽车的消费成本。汽车油耗已成为车主最关心的问题，这不可避免地导致消费者在买车时更喜欢低油耗的小排量节能汽车。吉利是一款真正经济实惠的汽车，它满足了消费者降低运营成本的需求。第二，消费者分析，1。客户群定位(1)租车车主；(2)私营企业家；(3)白领中高收入群体；(4)国家公务员；(五)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业的员工。2.目标客户群体分析(1)目标客户的年龄群体主要在25-45岁之间，基本具备一定的经济基础、稳定的收入、时尚、卓越、年轻、自信、敢于追求成功、注重家庭和生活享受。(2)目标消费群体

5、的收入状况家庭轿车作为一种特殊的消费品，具有价格高的特点，这决定了消费群体的收入水平应该高，并要求其稳定性。一般来说，要求现金在3万元以上，家庭月收入在5000元以上。3.消费者行为的分析需要市场调查(问卷)，而市场调查的问卷2.数量：3000份。3.人员：吉利4S店营销人员和临时工。你好。我是湖南理工大学的学生，现在我正在进行一项关于汽车购买的调查。我能问你几个简单的问题吗？2分钟。本次调查的结果仅用于学术研究，不会向第三方透露您的任何信息。请放心？拜访时间：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

6、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 1。是的，2。不(转向B7)。A2。买车时你最关心的是什么？汽车品牌价格设计空间大小动力性能操纵性能安全性能室内设计售后服务其他A3。你购买汽车的主要目的。通勤工具2。工作需要3。家庭需要4。旅行便利5。汽车爱好者6驾驶乐趣7。状态符号8其他(标记)A4，您购买的型号是1。轿车；2.掀背车；3.运动型多功能车；4.多用途车辆；5

7、.其他A5，您的购车价格低于1万元；2.7万-10万元；3.10-15万元；4、15万多元，A6，你买的车的品牌是1。日本和韩国品牌2。美国品牌3。欧洲品牌4。独立品牌5。特定品牌：- A7。在价格相同的品牌中，您选择该品牌汽车的原因有：A、性价比高、质量好、维修率低、外形美观、大气D和附件1。是2。没有A9，你打算什么时候买车？1.3个月内，2。36个月内，3。六个月内，一年内。4.不确定的A10。你打算买的新车的价格范围是多少？1.7万元以下；2.7万-10万元；3.10-15万元；4.超过15万元A11。你打算买的新车的车身类型是什么？1.轿车；2.掀背车；3.运动型多功能车；4.多用途

8、车辆；5.其他A12。你买车的主要目的1。上下班交通。工作需要3。家庭需要4。旅行便利5。汽车爱好者6驾驶乐趣7。状态符号8其他(标记)A13。你打算买什么牌子的汽车？1.日本和韩国品牌2。美国品牌3。欧洲品牌4。独立品牌5。特定品牌：-A14。你为什么选择这个品牌？a、性价比高b、质量好、维修率低c、外观美d、配件便宜e、环保节能f、售后服务好g、民族品牌h、大降价I、有吸引力的促销活动j、品牌知名度高k、经济性和低油耗A15。你听说过吉利这个汽车品牌吗？1.我听说过它；2.我似乎听说过它；3.我从未听说过它；4.我不记得了。你主要从哪些渠道获得关于汽车的信息？(限两项)网络b、专业汽车杂志

9、c、电视d、电台e、朋友和家人介绍f、报纸g、期刊h、展览I、户外广告，哪些信息渠道对您的购车影响最大？在网络B、专业汽车杂志C、电视D、广播E、亲朋好友介绍F、报纸G、期刊H、展览I、户外广告A17等独立品牌中，你对哪些品牌印象最好？(限于三个项目)A、吉利B、长安C、长河D、奇瑞E、东风F、长城G、哈飞H、红旗I、猎豹J、跃进K、中华L、比亚迪M、李霞N等。留下你的名字和联系方式方便吗？被采访者姓名_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _(采访者解释：姓名和联系方式是注册用来颁

10、奖的，因为这是一次去衡阳的幸运之旅4。车身线条体现出纤细的特点，a柱和C柱的位置前后伸展，创造出圆润、厚实、无缝的外观，呈现出优雅而充满张力的动感风格，优美的弧度和流畅的线条给人留下深刻而强烈的印象。智能水晶钻石头灯令人眼花缭乱，充满活力。倾斜和侧滑电动天窗体现人性化设计。豪华镀铬尾厢装饰条和大型吸能保险杠衬托出高贵而饱满的尾部造型。2.在日益理性的中国汽车市场，产品质量、安全性已经成为消费者选择车型的重要指标。吉利视觉采用最新的安全车身建造移动的钢铁长城。此外，这是中国第一辆通过正面、侧面和尾部全面碰撞测试的自有品牌汽车。还配有防抱死制动系统电子制动装置、双气囊、预紧和限力安全带等配置，全面

11、提高整车的安全性能。驱动系统是未来的核心亮点。搭载该发动机的CVVT发动机具有强劲的动力潜力、重量轻、噪音低，在同类车辆中处于领先地位。一些数据显示了该发动机的性能：最大功率为102千瓦，最大扭矩为172纳米，最高速度可达185公里/小时。它拥有国际领先的高功率(57KW/L)创新技术减震器，国际先进的充氮双缸减震器具有良好的阻尼特性，优化了乘坐舒适性和驾驶灵敏度。重型车身和前后麦弗逊独立悬架/纵向摆臂扭力梁复合悬架使车辆在高速区域不会有漂浮感。博世8系统的防抱死制动系统使车辆能够在各种行驶条件下实现四轮制动力的最佳分配。五辐铝合金车轮和出色的轮胎不断将发动机动力转化为最强劲的抓地力。就输出而

12、言，发动机的输出效率是显而易见的。每次踩下油门踏板，动态响应总能快速反映在轮胎上，驾驶平稳而主动。3.产品价格吉利的长期优势在于性价比4。在产品的感官内部，以驾驶员为中心的驾驶舱结构是整个豪华和尊贵的车身的主导概念，它将驾驶员、仪表板和中央控制台集成为一体。长期高品质内饰的重要特点是新设计的中控台，它不仅优雅而且非常实用。塞子和其他按钮的位置设计符合人体工程学特征，并且任何操作都可以容易地进行。智能行程计算机通过输入发动机瞬时油耗和油箱储油量等相关信息，可以准确计算出车辆的瞬时油耗、平均油耗、瞬时车速、平均车速、储油量和里程。发光二极管自发光仪亮度可调，满足不同驾驶员的阅读习惯。人性化、丰富的

13、储物空间充分满足了驾驶员和乘客对空间各种用途的需求。先进的真皮8向电动座椅使驾驶员能够轻松找到最合适的驾驶姿势，提高驾驶舒适性并减少疲劳。竞争对手营销情况分析，2010年6月自有品牌销售排名，1。市场定位：衡阳汽车市场销量前三名(自有品牌)，2。营销策略，2。品牌定位：人性化、专业化、标准化人性化是树立以顾客为中心的服务理念，让所有来到4S商场的消费者都能感受到轻松的家的感觉。在满足客户当前需求的基础上，我们将为他们提供令人惊喜的服务，如建立客户档案、生日贺卡、给接受服务的客户提供独特的汽车饰品等。顾客的接触会给我们带来其他顾客。专业化意味着对所有员工进行专业培训，使他们能够以最专业的知识和技

14、能为客户提供专业服务，解决客户的每一个问题。标准化是通过建立完善的标准流程，为顾客提供标准化服务，树立4S商场的良好形象。第三部分：广告策略1。广告目标1。提升衡阳依桐吉利4S店的知名度，增加销量2。迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。第二，广告诉求策略消费者在买车时更为谨慎，在同档次的不同品牌中反复比较，在购车理念上有追求完美的倾向。综合消费者购车心理，结合吉利汽车的性能和外观特点，我们应该采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。一方面，该模型优异的动态性能和节能设计得到大力推广；另一方面，消费者的购买冲动是通过用户的声誉和试驾活动触发的。呼吁对象：私营企业主、企事业单位高级管理人员、银行、

15、电信、移动、邮政、电视台、报纸等单位的高收入人群，年龄在25岁至45岁之间，家庭月收入在5000元以上。吸引人的焦点是：它与众不同且不贵，显示出品味(价格优势)、惊人的动力、享受数千英里(动力性能优势)以及购买时不担心(节能优势)。第三，广告媒体策略主要选择广播电视和报刊杂志相结合，并在旺季前逐步加强投放频率。第四部分：广告计划1。广告目标1:提高衡阳依桐吉利4S店的知名度，增加销量2。迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。二。广告时间根据4s店的情况，目前的广告时间确定为：开始时间：200。结束时间：200。三。目标区域目标区域以衡阳市为重点，考虑到其所辖的耒阳市、长宁县、衡南县、衡阳县、衡山

16、县、衡东县和启东县。4.广告媒体选择与发布方案(罗)5。广告类型：1。户外大型广告。报纸：衡阳晚报可以选择。第五部分：广告活动的效果预测与监控(略)，第六部分：营销活动策划，1。(吉利，我们约会吧)计划方案1。预期目标(1)提高商店的声誉，吸引更多目标消费者参与此次活动。(2)让潜在客户了解吉利；(3)加深消费者对吉利汽车和4S店的印象。(4)事件营销2。活动主题：吉利，我们约会吧。3.活动方式：大型相亲活动邀请客户参与促销活动。活动安排5。效果评价说明：可以找到其他赞助商(房地产、装饰公司，可以和衡阳晚报一起主持)2。(吉利汽车涂鸦展)(看)1。预期目标(1)是提高我们的声誉，吸引更多目标消费者参与此次活动。2.活动主题：吉利2010艺术涂鸦3:活动模式：色彩营销推广活动4:活动安排5:效果评估3。“一日一百人”试驾活动(试用)样车商城展示活动结束后开始，聘请高级驾驶教练陪同司机，邀请有驾照的目标客户在道路上驾驶，无驾照的客户在封闭场所试驾，一人一天100天，通过试