直通车员工培训

1、,2011.6.28,直通车新员工入职培训张杪,1,奋斗不是一个 人的私事！,2,SEM是Search Engine Marketing 的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的在线精准营销形式。 SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行在线网络营销和推广;SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大最高的投资回报率。,SEM是什么？,3,优化CPC竞价广告最好方法 是优化您网站进入页面的表现. 1 、采取有效的关键词组织策略 2 、强化从关键词到进入页面的信息 3 、进行测试，寻找更适合您宝贝的选择;以数据验证您的策略 。,如何优化SEM搜索引擎广告?,4,关键词策略： 模糊关

2、键词产生更多结果，但转化率较低.模糊关键词将访问者带到内容较宽泛的进入页面.采用 模糊关键词搜索正如撒渔网一般. 精确关键词产生的结果较少，但可能转化率较高。精确的关键词将访问者带到内容较专一的进入页面。使用精确关键词正如娴熟的精准射击. 从关键词到进入页面： 您出于战略目的开始增加店铺访问量时，对起欢迎作用的进入页面进行优化就变得更加重要。 在对进入页面、吸引访问者的链接和广告进行优化时，需考虑三个关键因素： 1.标题文本中的标题应与进入页面中的标题匹配。 2 .价值宣传简要陈述您产品或服务的优势所在，访客可望从此店铺获得什么？ 3.呼吁行动您希望潜在客户做些什么？ 目标宝贝测试：你可以确定

3、自己推广的宝贝就是最好的吗？还与其他更好的选择吗？您能设计出内容更专一的策略性进入页面吗？我们可以找出一种方法。您必须测试。 1.围绕一个问题设计测试（这是测试成功与否可度量的关键标准 2 .确保被测试元素间存在清晰易见的差异 3.根据测试结果,采取行动!(把转换率更高的宝贝应用到目标页) 4.临时行为变化的原因(考虑周末与工作日广告差异),优化CPC竞价广告最好方法，是优化您网站进入页面的表现.,5,掌柜通常的苦恼： 1.店铺运营这么久下来，销售一直是个难题， 2.对于新宝贝的推广一直是个难题， 3.关心直通车的点击量，点击率都不够理想， 4.直通车烧钱，带不来相应的收益， 5.还在为直通车

4、耗费精力而发愁， 6.各类活动的报名方法和条件， 7.不知道店铺运营方向，以及店铺如何装修，如何提高转化率。,了解客户需求,6,1.首先需要挑选宝贝。 2.挑选关键词和拓词。 3.设计创意 4.对关键词出价 5.观察，再调整。,淘宝直通车优化账户思路：,7,一.销量较好 二.宝贝图片吸引人 三.如果是已有销售的宝贝，还要根据好评进行选择。,如何挑选宝贝：,8,原因：消费者购买可能性与销售记录戚戚相关,Subject 标题,9,如何挑选宝贝：,一.销量较好 二.宝贝图片吸引人 三.如果是已有销售的宝贝，还要根据好评进行选择。,10,选择图片色彩搭配清新的，有模特的，角度较正的,11,如何挑选宝贝

5、：,一.销量较好 二.宝贝图片吸引人 三.如果是已有销售的宝贝，还要根据好评进行选择。,12,1.首先需要挑选宝贝。 2.挑选关键词和拓词。 3.设计创意 4.对关键词出价 5.观察，再调整。,淘宝直通车优化账户思路：,13,如何在系统中 挑选关键词,选择搜索量较大的关键词,14,如何在系统中 挑选关键词,选择相关度较高的词添加,15,如何拓词,淘宝下拉栏推荐关键词,其他找词途径：,1.TOP5万词表 2.你是不是想找 3.首页关键词和特卖单品上方 4.宝贝标题， 5.搜索大卖家标题中的热词 6.类目 7.数据魔方，量子 8.选词工具,16,如何拓词 淘宝系统相关词查询,17,账户设置策略,追

6、求利润,基于店铺情况和产品周期的营销目的分析,如（2011新款）,营销目的,根据账户情况，和你对账户的判断，以及自己的优化思路，制定相应的关键词和推广策略,18,关键词的匹配模式,匹配模式决定了网民的搜索词要与商户的关键词相似到何种程度才能触发推广信息的展现。目前有精确、中心、广泛3种模式。,广泛匹配,精确匹配,中心匹配,系统只计算精准匹配时的点击率,19,1.首先需要挑选宝贝。 2.挑选关键词和拓词。 3.设计创意 4.对关键词出价 5.观察，再调整。,淘宝直通车优化账户思路：,20,创意的简介 创意的状态 标题描述部分 标描的长度限制 标点符号的应用 创意撰写技巧 创意点击率实验 创意的轮

7、显,创意的撰写：,创意标题应与着落页相符合,21,标题,销量,22,创意点击率实验,23,1.首先需要挑选宝贝。 2.挑选关键词和拓词。 3.设计创意 4.对关键词出价 5.观察，再调整。,淘宝直通车优化账户思路：,24,关键词如何出价,在新上宝贝调价这个环节的话，如果面对是你熟知的一些词，你可以根据经验给出自己的价格。如果不是熟悉的环节，就可以把所有词设置在同一个起跑线上。,25,1.首先需要挑选宝贝。 2.挑选关键词和拓词。 3.设计创意 4.对关键词出价 5.观察，再调整。,淘宝直通车优化账户思路：,26,观察，再调整,完成了以上步骤，剩下要做的就是静观其变观察两天左右的数据,27,分别对点击量，点击率，进行排序。,观察点击率，点击量，展现量，平均点击单价这些数值。,28,分别对点击量，点击率，进行排序。,29