第三章跨国公司经营方式与组织结构.ppt

1、第三章跨国企业的经营方式和组织结构、跨国企业的经营方式跨国企业的组织结构、1跨国企业的经营方式、进出口方式进口方式出口方式自由贸易区全球采购、非股份式经营方式特许经营合同制造管理合同技术咨询跨国工程承包、 股票式经营方式合资经营独资经营跨国企业收购经营方式：指企业拥有的生产要素及其对生产成果的运营方式，处理各种各样的经济关系，组织管理公司经营活动的基本方法和形式。 非股票式经营方式(契约式经营方式)、专利经营、1、概念：专利人以契约的形式向许可人使用自己拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和独特技术、经营模式等。 被许可人按照合同的规定，以专利者统一的业务模式从事经营活动，向专利者支付

2、相应的费用。 第一，专利经营是专利人与许可人的合同关系；第二，专利经营范围广；被许可人自己对该业务进行实体投资；第四，被许可人需要向专利人支付费用；第五，专利人需要给予被专利人生产和管理等方面的援助。 2、特征、3、专利经营的起源和发展，1865年，美国胜家缝纫机公司为了有效地销售未知的缝纫机，在全美各地设置了拥有销售权的专利销售店，教导顾客使用缝纫机的各种功能，并销售其缝纫机。 第一代特许经营也称为商品商标型特许经营，在此阶段特许经营提供给加盟者的只有商品和商标使用权，作为回报，加盟者定期向加盟者支付费用。 这种方式主要集中在以制造业为中心的第二产业。 第二代特许经营也被称为经营模式特许经营

3、。 此阶段，加盟者购买的不仅是商品的销售权和商标使用权，还是整个商业模式的经营权，专利者在企业的建立和运营方面必须给予被专利者支持和指导。 这种方式主要集中在以服务业为中心的第三产业。 由于麦当劳特许经营方式的发展，麦当劳兄弟在1937年成立了汽车餐厅，改善了厨房设备和生产流程，大大提高了汉堡包的生产速度，吸引了众多顾客。 20世纪20年代初，麦当劳利用特许经营方式建立了自己的经营系统。 最初，他们采用的是“第一代特许经营”方式，只在开店初期指导店铺的外观和送货服务的细节，之后就没有关系了。 这种“大把”式的方式引起了危机，很多加盟者在自己理解的基础上改变了汉堡包的味道，增加了许多复杂品种。

4、这是对麦当劳经营方式的“腐蚀”。 麦当劳看到了那个。 1955年麦当劳在芝加哥东北部开设了第一家“示范店”，建立了严格的运营制度-QSCV运营系统。 麦当劳利用这种经营模式推进第二代特许经营，全世界麦当劳使用的调味料、肉和蔬菜质量由公司统一标准，制作技术也很完善。 同样，每次推出新品种都有规定。 麦当劳通过这种经营发展得很快。 “特许经营”的理念是百年“可卡”？ 可乐”，可口可乐？ 可乐公司在中国实施的特许经营瓶系统是成功的模式。 自1979年进入中国市场以来，可口可乐与主要的三大合作伙伴中粮集团、嘉里集团、太古公司分别合作成立了投资公司。 目前，可口可乐在中国大陆建立了28家瓶装公司和33家

5、现场，98%的原材料在中国实现了当地采购，中国在可口可乐世界上已成为除美国、墨西哥、德国、巴西、日本以外的第六大市场。 目前，可口可乐(中国)有限公司已成为中国最大的饮料合资企业。在经营过程中当地筹措资金，总公司原则上不给钱。 除了可口可乐秘密配方的浓缩液之外，所有设备材料的运输、销售等都由当地人亲自供应。 可口可乐通过合作伙伴与当地优秀饮料企业合资，签订一定年限的专利生产经营合同，在限定区域内生产销售可口可乐系列产品，共同维护和发展品牌。 这是专利瓶系统的主要工作模式。 通过各地设立的办事处，可口可乐和当地塑料瓶工厂尽可能收集全面、系统、及时的市场信息，进行品牌发展研究，瞄准目标分析，做出正

6、确决策，采取效果最高、反应最快、成本最低的市场措施共同开展品牌宣传推广活动，共同调查扩大品牌影响力的市场，理解当地消费者的需要，开发和推进新产品，提高品牌价值，提高当地塑料瓶工厂的市场， 与业务部门共同发展品牌销售，扩大销售范围、销售品种和消费者的饮用量，共同监控从市场占有率和产品销量中体现品牌价值的品牌，通过专业调查公司、可口可乐公司的市场调查系统和瓶装工厂调查系统，推进和监督品牌的发展。 通过以上一系列品牌运营，可口可乐品牌稳步取胜。 但是同时，可口可乐的特许经营与一般特许经营不同，其参加性非常高。 作为品牌所有者，可口可乐非常关注品牌。 所以，所有的产品的宣传和广告都由可口可乐来安排，由

7、塑料瓶工厂来执行。 他们通过共同承担所有广告、市场费用的模式协助塑料瓶工厂开展业务，但物流主要由塑料瓶工厂负责，所以是非常密切的特许经营安排。 几十年来，可口可乐在世界上借助本土的力量建设了1200多个瓶装厂。 在专利瓶的理念的基础上，可口可乐的全球经营战略取得了巨大的成功。 “专利经营”理念是百年“可可？ 达成“可乐”，许可经营，1、概念：跨国公司根据合同许可合同，在协议期限内向东道国企业转让工业所有权，如专利、商标、产品处方、公司名称等各种有价值的无形资产使用权，取得转让费和其他补偿。 2、类型、排他许可的普通许可的区别许可交叉许可、专利使用许可的独特技术使用许可商标使用许可、制约力逐渐减

8、弱，根据许可的程度，根据许可的内容，安伯士集团的许可经营，美国安伯士国际集团是从事高科技和国际贸易的跨国公司。 创立十年来成绩显着，为美国1996年亚特兰大奥运会和2002年奥运会提供了智能交通系统的解决方案，取得了巨大成功，被中国政府聘请为北京2008年奥运会交通顾问。 美国安伯士国际集团在中国注册了45种商标，品牌批准法律许可的所有产品和服务项目(政府专利和被禁止的商品除外)，所有开放领域的商品和服务项目都有关系。 吉林金汉集团是吉林市的综合大型民营企业，由优秀民间企业家王平先生担任会长，金汉集团成立于1992年，经过十年的艰苦创业，是一家集房地产、化工、建材、物业管理、酒店为一体的综合企

9、业，2002年，吉林金汉集团和美国安伯士国际集团相互考察成为合作伙伴经美国安伯士国际集团批准，吉林金汉集团钾肥在东北地区独占使用美国“安伯士”的产品商标，并向国家工商局申报。现在不要求这个集团的产品供给。 钾肥项目作为农业支援项目，已经成为省政府的重点支援对象。 这是安伯士国际集团和金汉集团成功的合作经营许可的案例。 (2008/4/26 )大众商标侵害事件原告(德国)大众汽车株式会社在我国拥有“大众”、“大众汽车”等商标。 被告长春大众润滑油品销售有限公司未经许可生产、销售的汽车用润滑油产品包装上写着“德国大众”等，产品宣传资料上强调了“德国大众装备油品”等内容，主张是德国大众的专用油品。

10、法院判决被告立即停止侵害商标、不正当竞争行为，在国家级报纸上刊登广告，消除影响，赔偿原告的经济损失。 原告伊士曼公司创立于1880年，是一家生产传统和数字影像等产品的有名的跨国公司。 2005年6月，伊士曼公司在町外的住宅文化广场等处发现被告公司生产销售的自动扶梯上显示“KODAK”，进行调查后发现，这种电梯是柯达公司生产销售的。 除电梯产品外，在科达电梯公司及其北京分公司、广州分公司的企业网站、工厂大门、公司地址、员工名片、产品介绍、企业宣传资料中使用了“KODAK”标志。 因此，伊士曼公司向法院申诉了。 “柯达”商标侵权事件的美国商人柯达胜诉、合同制造、1、概念：是指跨国公司向东道国提供零

11、件组装或提供详细的标准标准模仿，由跨国公司自身承担全球营销责任的方式。 分析(品牌生产，OEM )，OEM :基本意义不是品牌生产者直接生产产品，而是利用自己掌握的重要核心技术负责新产品的设计和开发，控制销售渠道。 具体加工任务以合同订货方式委托同类产品的其他厂家生产。 然后，以低价格购买订购的产品，直接粘贴自己的品牌商标。 这种委托他人生产的合作方式简称OEM，接受加工任务的制造商称为OEM制造商，其生产的产品称为OEM产品。 资料：随着OEM在世界上的发展，欧洲在1960年代已经成立了具有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易达到3500亿欧元，占欧洲工业产值的14%以上，OEM生

12、产已经成为现代工业生产的重要组成部分。 随着经济全球化的发展，OEM用户有可能在更大范围内转移到OEM供应商，特别是加工制造成本低的国家和地区。 在亚洲，日本企业为了迅速占领市场、降低生产成本，首先采用了国际AR的生产贸易形式。 “亚洲四小龙”的飞跃也与OEM有着密切的关系。 其中，台湾已成为世界上最大的电脑PS基地，印度也成为PS方式下世界上最大的计算机软件出口国。 在IT行业，谁是全能的从技术到零件到软件的功能模块？ 康柏社长菲弗就这个问题说：“用最直接的方法赚钱！ ”. 宣布省去所谓资产(现场、设备、办公楼等)的负担。 有人说PS能打造整个PS产业。美国的耐克公司，一年的销售额达到了20

13、亿美元，但自己没有生产工厂。 耐克公司从社长到一般员工，系统整体有7800人，几乎没有人做鞋！ 耐克只是专注于研究、设计和营销，产品都采用OEM方式，现在已经成为世界上OEM经营的成功模式。 耐克通过各种转包合同转移了生产活动，虽然只剩下产品的研究和开发、产品营销两项业务，但实现了对产品全过程的控制，获得了增殖的绝对部分。 格兰斯中国PS的基准！ 一提起微波炉一定会想起玻璃杯。 在中国，格拉斯已经成为微波炉的代名词，同时，说到OEM的成功企业，格拉斯的成功已经成为中国OEM产业的神话，一定会想起格拉斯吧。格兰斯公司创立于1978年，由梁庆德老师创造。 八十年代主要从事羽绒服装业。 1992年开

14、始投资微波炉行业。 27年来，格兰斯以优秀的质量和低的市场价格占领了大部分中国市场，格拉斯微波炉迅速发展为中国第一到世界第一。 但是，格兰斯不是一般意义上的PS品牌生产，而是充分发挥和利用格兰斯自身的优势，与跨国公司全面合作。 在合作中，跨国公司将海外生产线转移到格拉斯，格拉斯生产产品。 在这个过程中，格拉斯扩大了生产规模，节约了生产线的投资，也充分发挥了规模效果。 另外，格兰斯的产品也通过跨国公司的网络走向世界，出口到世界上100多个国家和地区。 另外，市场和竞争的大环境在不断变化。 2007年初，格拉斯大幅度调整企业战略，其领导者梁昭贤明确了2007年定位为“品牌年”，格拉斯从“世界工厂”

15、转变为“世界品牌”的目标。 因此，与中央电视台结成战略伙伴，全力打造微波美食节目，大力推进“家电生活馆”格兰仕品牌专卖店建设，预计建设1000家以上家电生活馆的营销管理框架发生了很大变化， 取消传统的三家独立子公司微波炉销售公司、空调销售公司和生活电器销售公司，整合到格兰德工中国销售总公司，充分整合优势资源，以品牌运营、服务体系实现“1”2的效果。 管理合同，1，概念：指跨国管理公司以合同的形式负责另一公司业务的一部分或全部的管理活动，以一部分管理费、利润或某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。 具体形式，采购管理合同技术管理合同财务管理合同人力资源管理合同，业务外包，惠普与美国在线签订了3年

16、的技术服务管理合同，【2005年3月14日eNews新闻】惠普最近获得了AOL (美国在线公司)合同3年， PS宣布为美国多个地区数据中心的PS和其他制造商的设备提供维护和支持服务，PS将成为PS服务器和存储技术集成支持服务的提供商。 到目前为止，PS与PS合作了几十年。 PS将与PS签订的年服务合同扩展为3年，其中增加了对多制造商的产品环境的支持。 HP还提供了一种更灵活的成本方法，使Pol能够根据需求的变化调整支持服务的内容，从而在预测支持服务对整体成本的影响的同时，有效地管理服务器的支持成本。 PS是一家以全天候“实况”闻名的在线服务公司。 惠普的卓越的持续提供能力和业界经验证的卓越记录

17、使惠普与众不同，成为ID的集成支持服务提供商。 PS提供的服务包括通过单个交互界面和标准化的支持服务和流程来加快对变化的响应。通过简化支持服务的管理，减少与PS相关的IT工作，利用资源来降低成本除了上述管理服务外，惠普还为Pol提供重要的业务现场支持服务。 惠普还提供主动式支持工具和流程、专用的现场支持团队和专用的现场HP备件库等服务. 技术咨询方式，1，概念：针对东道国企业和机构应解决的技术问题，跨国公司提供信息收集、预测分析、计划制定、计划制定、决策支持、服务承包和组织实施等多种技术和管理服务，获得报酬的跨国经营方式。 案例：加入IBM的WiMax联盟提供技术咨询服务，2007年2月1日，这周二，蓝色巨人IBM公司已经加入WiMax论坛。 后者是推进无线技术标准WiMax (全球微波互连)的组织。据报道，WiMax技术可以在更广的范围内提供更高速的无线因特网连接。 这项技术由于速度等方面的优势受到政府机构的欢迎，现在很多无线运营商都与地方政府合作在大城市建立城市间无线网络连接，取代传统的DSL和有线宽带连接。 另一方面，这项技术有望将互联网引入农村市场。 考虑到建设有线网络的成本太高，无线网络一定会成为