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文档简介
1、,保险概念的沟通方法-宏远财务管理,陈雪松,a,正确概念的正确行为良好的现状,a,保险概念沟通的目的,告诉客户保险的重要性,建立客户对保险要求的正确保险概念,主动改善客户购买保险的家庭保险系统,a,通信方法,人寿保险顾问:很高兴见到你!非常感谢您对我们公司和我的信任和时间。谢谢你给我安排了和我一起谈论家庭保障的机会。当然,我带来的这个信息对你来说一定很有价值!”人寿保险顾问:“安老师,我有这样的看法。如果是想花时间买保险的朋友,一定要有很大的家庭责任感。你觉得怎么样?”安老师:是人寿保险顾问:“安老师,我认为你的工作很投入。那么你这种努力是为了什么呢?”安老师:“为了更好地生活。人寿保险顾问:
2、“你的观点我很同意。我们这样努力的工作主要是为了家人生活得更幸福。我们必须不断利用我们的智慧和体力来获得财富。有一定的财富积累,我们就可以把钱投入适当的投资渠道,保存我们的钱的价值,增值,获得财富。“a .人寿保险顾问:”安老师,您认为我们现实生活中会有什么危险?“安老师:”疾病、事故等。人寿保险顾问:“是的,安老师。我们在现实生活中可能面临疾病和意外的危险,在疾病和事故面前人人平等。危险来临的时候,如果我们没有做好充分的准备,真的是神辛苦了十几年,一夜之间回到了解放前。所以我们要用赚钱、赚钱、同时保护我们赚和赚的钱的有效方法。你觉得呢?”安老师:“有一定的道理。人寿保险顾问:“到目前为止,还
3、没有找到比人寿保险更有效地解决家庭财务和医疗问题的方法。”这句话是比尔盖茨说的。所以我认为保险是我们现代生活中科学有效的金钱保护工具。是我们生活的必需品。你觉得怎么样?a .人寿保险顾问:“还有安老师,我们一般谈论购买保险。事实上,我们支付的保险费并不是很多,加上价值。”,第一年:5,000 5,000提供:1。事故故障第二年:10,000 2。事故医疗3。住院第20年:100,000 4。主要疾病,a,人寿保险顾问:“我们的计划毁了所有的事故,疾病风险!有风险的时候,保险公司支付相关费用。如果我们平安健康,我们会给自己积累一份财富,作为养老金的补充品。同时,这种正确的保险观念将传承到我们的下一代。有句话说,观念一辈子不经历痛苦,影响下一代。所以这也很重要。安老师:又笑了人寿保险咨询师说:“安老师,我认为你的工作做得很好。”秘诀是什么?“安老师:”成功没有捷径。成功必有方法。人寿保险顾问:“您的
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