互联网思维与传统企业转型升级剖析

1、互联网思维与 传统企业转型升级,“互联网思维”是今年企业界热门的关键词。 企业家都在深入思考移动互联网时代对公司商业模式，核心竞争力的影响。 因为无论你改变与否，世界每天都在改变。商业模式每天都面临颠覆的挑战。,2012年12月CCTV年度业界人物颁奖典礼现场 马云 VS 王健林 电子商务是否取代传统产业？ 对赌1个亿,2013年12月CCTV年度传奇人物颁奖典礼 雷军 VS 董明珠 5年小米超过格力 对赌10个亿,小结： 外行看热闹，内行看门道。 观点： 商业大融合时代到来。 互联网产业化，产业互联网化。,互联网究竟怎样改变人们的生活方式、颠覆传统商业模式的？,金蝶新商业模式： 一部手机（移

2、动终端）闹革命， 一部手机行天下。,金蝶总裁：徐少春,中国软件巨头金碟软件掀起一场“工作方式革命”： 破除朝九晚五坐班制 改变固定地点办公船夫制 浪费纸笔不环保制,马云 VS 王健林 雷军叫板董明珠 小米叫板格力,背后的真相是： 互联网企业对传统产业挑战 互联网思维对传统思维的挑战,金蝶经过几年变革，从一家软件产品服务商进化成一个真正的互联网公司。这其中经历了巨大的挑战和痛苦。 传统企业里，CEO是最后一个知道真相的人。这是一种非常可怕的文化。,徐少春谈微信 微信为什么有这么大的魅力、频繁被使用？ 因为它离我们的内心越来越近，人与人之间的距 离越来越近。 （中国有微信用户6.5亿）,移动办公模

3、式： 前台联微信、微博，后台联ERP。将企业和员工、客户全部连接在一起。 徐少春在朋友圈发了一条微信：2014年5月4日以后，本人就凭手机工作了。 2分钟后，马化腾回应：3年前就这样工作了。,移动互联网真正的价值点是什么？ 移动互联网之后，开始又进入了一个新的阶段。这个阶段真正深刻的改变了我们的工作和生活，真正产生一种价值。它提高我们的生产力，改善生活的便利。 人类进入了一个没有互联网就不能生存、不能发展的这样一个时代。日新月异，一日千里。手机就像一个电子器官，会逐渐融到我们的身体里。如果你真的把它看成了身体的一部分，你就要去培养一种新的习惯，适应这种变化，并且让它跟你身体其他器官很和谐。这个

4、小小的终端连接了一切，越来越靠近我们的内心，终有一天会与我们身体融为一体，这是自然的规律。 “人机一体化”境界。这个机不是PC机，而是手机（移动端）。,5月22日，京东在美国纳斯达克上市。当日开盘市值近300亿美元。成为中国在纳斯达克上市的第三大互联网企业。,京东IPO全景，从未如此清晰,面对新生事物， 不要做四种人： 看不见 看不起 看不懂 来不及,传统企业要认识和掌握三个事物 1.互联网生态圈 2.互联网思维 3.借助互联网思维实现转型升级,问：中国平安集团是做什么的？ 答：保险、金融。 不对，平安是做房地产中介的。 “平安好房网 ”即将面市。 它预示：房地产中介将会是互联网金融下一个被消

5、灭的对象。,“平安好房”将拿出5个亿返利购房者； 首期北上广三城1000套特惠房。 网上成交一套房源，平安补贴购房者1万。 开发商应付平安的佣金（1%）， 平安全部返还购房者。,“平安好房”宣布： 在二手房领域，买卖双方均不再缴纳中介费。 启示：平安凭借其资本与品牌优势开路，在占据绝对市场份额之后培养消费习惯，最终改写行业规则。 模式创新颠覆传统业态。,这个世界究竟怎么了？！ 是正确跨界，还是不务正业？ 问：小米是做什么的？ 答：做手机的。 不，小米做房地产的。 中国最大的二手房网上交易信息平台。,联想全面转型互联网企业。 华为：不拥抱互联网的企业将被淘汰。 诺基亚被收购、索尼申请破产、小米手

6、机创造格力20年创造的业绩 这一切都在一次次证明：互联网时代没有长胜将军，只有不断创新和改变的企业。,互联网掀起的商业变革，变的是“消费者”， 革的是“商业模式”。 注意！ 未来没有粉丝的产品都会消亡。 消费者不仅是用户，还是体验者、传播者。,转型要打破惯性思维，不走寻常路。,他们是谁？,格 力 电 器 创 始 人 前 董 事 长,朱 江 洪,传统企业如何转型升级，尤其是互联网时代，这是一个挑战。 我们的世界正被互联网改变，我们要拥抱互联网，要改变自己。 但有些要素是不能改变的，如产品、技术、质量、服务。 改变的是思维和观念。 朱江洪,中国很多企业，不缺策划、不缺创意，最缺的是把一件事情扎扎实

7、实地做到极致的决心和毅力！ 朱江洪,互联网只能锦上添花，不能颠倒黑白。 科技救企业，而不是销售救企业。 朱江洪,互联网时代，一切信息对称。过去忽悠消费者那套不灵了。 用户体验及评价决定企业生存 。 方雨（80后移动互联网专家）,移动互联网时代的商业思想： 用户为先，互动为王，连接为根。 方雨（80后移动互联网专家）,那么，传统企业究竟如何转型升级呢？,首先要掌握互联网思维,什么是互联网思维？,互联网生态圈,购买,SEO,互联网思维 借力、跨界、整合、分享 先成为，后做到。 成功是失败之母。 随时随地忘记你是谁。,社交人脉 营销推广 内部管理,学习分享 团队建设 企业文化,微信的6大功能,未来企

8、业组织的特点： 跨界融合平台化、金融化、资本化、扁平化、轻资产化 白酒和家电能不能混搭？ 酒企、家电企业能否联姻？ 这一切已被事实证明： 凤巢社西凤酒集团与海尔集团共同打造新媒体互联网平台。,商业模式的创新与颠覆要关注“四个效应”,一、长尾效应 个性化需求得到关注。小众市场，精准定位，低成本定制化生产成为可能。,二、迭代效应 产品技术研发过程中经历多次方案升级产生各种完善的版本。,三、免费效应 免费一直是互联网的基因之一。 地图供应商无论是百度还是高德都宣布永久免费，并在短时间汇聚大批用户，为全新商业模式孕育打下基础。 当年杀毒软件龙头瑞星独步天下，市场占有率高达70%，奇虎360杀入后，全面

9、实行免费，短时间便吸引海量用户。如今瑞星一落千丈、市场占有率跌至不到20%.,四、社交效应 过去的产品推广靠新闻发布会、广告宣传攻势。 如今这一切发生了改变。社交圈子成为产品推广的主要渠道。 通过明星、名人、亲朋好友体验分享和推荐、成为强大推广力量。粉丝和口碑效果很明显。,转型升级之道：经营管理创新,商业模式创新 管理模式创新,中国式精细化管理核心思想： 文化管人、流程管事 如何管人（靠心）文化管人 如何管事（靠钱）流程管事,什么是精细化管理？,精细化管理 就是管理的精确化和细节化,丰田家族的故事,丰田佐吉,丰田喜一郎,丰田英二,用工匠精神办企业 工匠精神： 热爱自己所做的事，胜过爱这些事带来

10、的钱。 精益求精、精雕细琢。,精细化管理核心是“三化” 精确化 细节化 职业化,“三个再造”实现“三化” 、组织再造 、流程再造 、习性再造 （文化再造）,精细化管理思想 文化管人 流程管事,组织架构图,总经理,财 务 经 理,业 务 经 理,生 产 经 理,P M C 经 理,采 购 经 理,品 质 经 理,技 术 经 理,仓 储 经 理,会 计,出 纳,人 事,行 政,国 内,国 际,计 划,物 控,一 车 间,二 车 间,三 车 间,来 料 检 验,制 程 检 验,成 品 检 验,成 品 仓,主 料 仓,产 品 研 发,工 艺 结 构,技 术 资 料,辅 料 仓,采 购 员,副总经理,厂 长,人 事 行 政 经 理,管理者代表,双效控制法,管理问题 控制方法 控制原理 只图方便限制选择法约束出效率 只靠领导横向控制法流程出效率 只做不管三 要 素法责任出效率 只重结果分段控制法细分出效率 只凭感觉数据流动法数据出效率 只重方案稽核控制法稽核出效率 只管别人案例分析法认同出效率 只重上层全员主角