瓷砖销售个人工作计划范文xx年

1、范文： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _瓷砖销售个人工作计划范文xx年名字： _ _ _ _ _ _ _ _ _单位，单位，单位。日期，日期，日期第一页共计十四页瓷砖销售个人工作计划范文xx年瓷砖销售个人工作计划范文2020 )xx年过去了，这近一年来，我通过努力的工作，觉得有点收获，临近年末，有必要总结一下自己的工作。 目的是吸取教训，提高自己，把工作做得更好，自己也有信心把明年的工作做得更好。 在这里，我将简要总结一年的工作。我今年3月在公司工作，从4月开始成立市场部，直到没有担任市场部的工作为止，我没有瓷砖销售经验，只是对销售工作的热情，瓷砖行业的销售经验和行业知识不足。 为了迅速

2、融入这个行业，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常和瓷砖部门的经理和北京总公司的几个领导和其他有经验的同事商量，寻求一起解决问题的方案通过不断学习产品知识，收集行业间信息，积累市场经验，现在对瓷砖市场有了大致的认识和理解。 现在，我渐渐能清楚、流畅地应对客户说的各种问题，正确地把握客户的需求，很好地和客户交流，所以得到了客户的信赖。 所以，经过半年多的努力，获得了一些成功客户的案例，一些优秀客户也逐渐积累了一定程度，对市场的认识也有着比较透明的把握。 在不断学习产品知识、积累经验的同时，自己的能力、业务水平比以前大幅提高，对于市场变化和

3、行业间的竞争，现在可以提出比较完整的方案来应对突发事件。 对一个项目可以在全过程中操作。一、存在的缺点对瓷砖市场还没有深入了解，对产品的技术问题掌握得太多，无法向客户解释清楚，无法找到对一些大问题迅速解决的方法。 在与客户交流的过程中，过度依赖客户，过度相信客户，会引起一系列副作用。 本业工作差，觉得自己还停留在销售人员的位置上，对市场销售人员的训练、指导能力不足，影响市场部的销售业绩。二、部门个人工作总结报告在约一年的时间里，经过市场部全体员工的共同努力，我公司的产品认知度在河南市场逐渐得到顾客的认可，良好的售后服务和优质的产品质量得到了顾客的好评，也获得了宝贵的销售经验和成功的客户案例。

4、我觉得这是我们做比较好的一面，但是在其他方面工作的时候我们的做法有很大的问题。三、公司xx年整体销售情况如下从以上的销售业绩来看，我们的工作做得不好，可以说销售非常失败。 在xx市场，瓷砖产品品牌很多，瓷砖天星较早进入河南市场，瓷砖产品的价格很混乱，给我们的市场推广带来很大的压力。虽然存在着客观的几个要素，但是工作中其他的几个做法也有很大的问题，主要表现如下1、销售业务最基本的客户访问量很少。 市场部今年四月中旬开始工作了。 从开始工作到现在所记录的客户访问记录为xx个，没有记录的为xx个，合计8个月的瓷砖日的时间，3个销售人员一天访问的客户数量为xx个。 从上面的数字来看，我们的基本访客工作

5、进行得不顺利。2 .交流不够。 销售人员在和客户交流的过程中，不能把我们公司产品的情况清楚地告诉客户，对不能理解客户的真实想法和意图的客户的建议迅速地做出回应。 在传达产品信息时，我不知道客户对我们的产品了解到什么程度，也不知道他们接受我们的产品。 洛阳迅速和汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3、工作没有明确的目标和详细计划。 销售员没有养成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于搁置状态，销售工作没有统一的管理，工作时间不合理分配，工作局面混乱等各种不好的结果。4、新业务的开拓不足，业务成长小，个别业务员的工作责任感和工作计划性不强，业务能力还需要提高。四、市场分析现在xx市场的品牌很多，但主

6、要是那几家公司，现在我们公司的产品从产品的质量来看，属于功能上上位的产品。 价格高，本年度产品销售过程中问题最多的是产品的价格。 有些顾客因为价格而降价，对小型顾客来说，价格不太重要，但是购买数量多的话，顾客对产品的价格很敏感。 明年的销售中，我觉得产品的价格会适当变动，可以促进销售员的销售。在xx地区，瓷砖市场首先从xx开始，所以在xx市场是竞争激烈的市场。 我们签字进入市场很慢，产品的知名度和价格没有任何优势，在xx开拓市场的压力很大，所以我们把主要市场放在地区市场上，那里的市场竞争相对比郑州小一点。 除了外界因素减少了，我们的销售员的灵活性，我相信我们做的事比以前更好。 市场良好，形势严

7、峻。 xx瓷砖市场可以用这句话来概括，在技术发展迅速的今天，明年是起着很大作用的一年，如果明年一年内市场不能顺利发展的话，我们很有可能失去这个机会，绝对没有机会建立这个市场。瓷砖销售个人工作计划范文2020 )时间过了白驹，历史的车轮飞走了，xx年的日历翻了一页，随着时代的进步，回顾了自己一年经历的风雨历程，我总结了以下个人工作一、工作回顾1、参加洪盛的这个队伍已经近半年了，我得到了这个家庭的温暖和协调，在这里感谢同事的照顾和工作的积极合作，进公司的时候，我只知道瓷砖的理解，2、通过这半年的学习，我个人觉得我公司的研磨砖在市场上有一定的优势(商品便宜)，但现在的设计师知道仿造砖的倾向，我公司的

8、仿造砖(骆驼)在市场上有一定的特色，虽然设计师也很受欢迎，但是供给和质量我3、瓷砖的设计公司本公司的价格很难让设计师操作。二、工作计划“用心工作，踏实做人”，一直是我的座右铭。 尽管我们在工作中一心一意地工作，但完美地离开我们一步，经过半年的努力，工作没有大的进步，没有大的错误，平凡的业绩让我更加清楚地看到自己存在的问题1、加强客户资源的整核和强化，形成自己的客户圈。2 .对强竞争对手和关系复杂的客户采取有效对策。3、在设计师方面，我个人从来不想突破明确的构想和操作方案。4、自我解冻、调整心情、创新地寻求变化。 心情决定着工作的好坏，所以在工作中要不断地自我适应，控制积极乐观的心情，要经常以充

9、实的热情迎接每天的工作和挑战。 创新是民族的灵魂，只有不断在思考方面寻求创新，工作才能光明。三、寻找航标，定位人生“路又长又长，我上下来求索。 ”我们的人生之路是走着数奇的路，走着都很重要，每个人都要寻找人生的标志，找到适合自己的路，在风雨兼程的道路上实现自己的价值，看到风雨后的彩虹。我进入瓷砖销售行业一直做着“工程”，但“工程”看上去是这项工作中高度的最先进，但从近几年的工作实践中领会了很多。 实际做什么并不重要。 重要的是学习进步，决定自己的地位，所有的工作都可以发掘自己的潜力。 因为人的潜力是无限的。 刚进入这项工作，拜访客户时，自己感到胆小有自卑感，觉得自己真的不适合做这项工作，但自己

10、一直很顽强，顽固不屈，天不背叛心，逐渐发现自己能克服这个障碍，工地上的复杂的人也不担心客人无视我，长时间和我在单反上签名的巨大悠长，逐渐找到了自己的方向。 可能不知道明天会发生什么，但我知道今天该做什么。岁月安静，脚步永远。 我们通过路坎走向明天，做自己的工作，争做自己的主人，明天一定会变得更美！瓷砖销售个人工作计划范文2020 )随着销售工作的加深，我接触了很多新的东西，面对了很多新的问题，这些新的经验对我来说是新的考验的历史。 回顾上个月，我知道很多事情。 遇到矛盾的时候，学会冷静地处理和解决。挫折的时候，我学会了鼓励自己保持高头和永远的笑容。在反复单调的工作背后，我知道想法和总结的公司形

11、象和信誉受损的时候，我如何维护。 以上是我在工作上取得了一些突破和进步的一面，这一进步并不意味着我能很好地做好现在的销售工作，而是通过今后的工作继续改善自己，在成功中总结经验和失败与得到教训的同事合作工作的过程中学习他们的先进方法的交流和交流现将工作总结报告如下一、工作方面1 .整理基本资料，立即向工厂反映客户情况，向工厂反映客户信息2、跟踪订单。 下单后，确认工厂是否订购，理解所订购产品的生产流程，确定产品能否按时发货，最后确定客户是否按时收到我们的产品。3、收回货款，确认客户和对帐单清单并确认退货，立即将收据发送给会计部，制作收据事项，最后确认客户的财务收到了税票，要求及时安排4、保持老客

12、户，经常和老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。 同时向客户发布公司的最新产品，确认是否需要客户。二、工作中存在的问题1、货期调整能力不足、货期快的货物经常不能满足客户的需求，货期一旦延期，有些产品就要完成20天以上。 这种情况引起了一些顾客的不满。 由于工作情节不清楚，工作中错误多发的时间分配和利用不合理，大大降低工作效率不能很好地区分工作内容的主次性，影响了工作的整体过程。2、由于自己产品知识的不足和业务水平的限制，在与客户交流的过程中不能很好地说服客户。 在这方面，我需要持续学习以改善自己的产品知识，提高业务水平。3 .产品质量问题在大宗生产中是不可避免的，但谁都想降低产品质量问题的

13、发生率。 据统计，上个月客户投诉我公司产品存在质量问题的案例达到十几件。 如果代理店的用户抱怨工厂向顾客提供的瓷砖有色差，为了保证公司的利益，经过谈判补充对方的瓷砖，并赠送事件结束后，向代理店交换有色差的瓷砖。 弥补了，但这让我和客户之间的交流感到前所未有的尴尬。 客人在怀疑我们产品的质量的同时，也怀疑我们的态度。 他们认为我们没有诚意。 之后我们工厂采取了相应的措施解决了这次的质量问题。 但是，迄今为止的劣质质量问题大大降低了客户对视频的信赖度和满意度。我认为产品质量问题客观存在，要求工厂生产的瓷砖不发生质量问题，不现实也是幼稚的想法。 容忍某种限度的次品的问题是每个业务员都要做的，光怨恨工

14、厂的产品的话，事态就更不能收拾了。 如果说能弥补什么质量问题，那就是我们的态度。 如果发生质量问题，我们首先要恢复损失和客户的信赖，拿出我们的诚意寻找双赢的方法，平衡自己的利益和客户的利益。三、自我分析在心理方面，我有两个问题。 一是急躁的心理，二是责任分散。 需要进一步的调整和变更。在紧张的工作中总是产生急躁的心理状态，我曾试图缓解这种状态，但效果不好。 心理学解释急躁的心理有很多因素：工作环境、自己的素质、生活习惯、工作方法等，调整急躁的心理状态需要从自己的生活习惯和工作方法开始。 工作环境客观，提高自己的素质，特别是心理方面的素质不是一朝一夕的事。 现在我能掌握的是调整自己的工作方法和自

15、己的生活习惯。分散责任是提高工作效率的重要手段，但工作分散心理有消极的一面，一件事的责任被多人分担后，谁也不认为是自己的事。 因为很长时间没有人意识到这个，所以能感觉到它在我周围存在着。 克服这种心理的最好方法是培养和加强自己团队的合作精神。 必须经常把自己放在小组的位置上。 因为这里没有我只有我。瓷砖销售个人工作计划范文2020 )一、年度财务目标财务目标：公司xx年预计实现1700万元的销售。 有效销售基地： 36个。二、营业部的报酬管理说明：根据xx年报酬计划，增加地方董事的工作(计划从xx年4月到6月选择实力派)，为了维持成本，其他职务的报酬不变。 原则上，今后地区经理的晋升分数控制在

16、3%以内(包括3% )，具体如下1、社长(1)年收入30万，构成为1，基本工资为15000元/月(11月15000元/月=16.5万)(2)业绩评价奖金按每月实际总销售的千分之五提交(11个月的0.5%的实际销售)。(3)根据实际情况，乙方交通补助金1000元/月，电话补助金的上限1000元/月(电话费以定餐形式支付)，接待费的上限3000元/月(接待费以收据形式报告实际费用)。(4)地区总监(副社长级) 尚未招聘，预计xx年4-6月选出实力派担任。年薪为15万，构成为1，基本工资为7000元/月(11月7000元/月=7.7万)(5)业绩评价奖金计入每月实际销售的千分之三(11个月的0.3%的实际销售)(6)根据实际情况，乙方交通补助金600元/月，电话补助金上限500元/月(电话费以定餐形式支付)，接待费上限1500元/月(接待费以收据形式报告实际费用)。2、区域管理员/区域管理员年薪为12万，构成为1，基本工资为3000元/月(11月3000元/月=3.3万)(1)业绩评价奖金按每月实际销售率的3点5分计入(11个月3.5%实际销售)。(2)根据实际情况，乙方交通补助金600元/